验光高级顾问（紧凑型）招待销售话术

　　A、初戴者走进店里

　　1、谢谢，哈哈哈！有什么能帮忙吗？

　　客人：我看一看眼镜

　　2、您以后有戴过吗？

　　客人：以后没戴过

　　3、如果没戴过不然我Jarnisy能先做个视功能检查和，这种能依照您双眼的状况再来做优先选择，得去的更为的科学，您看好吗？

　　4、进行专业检体光（操作）

　　（要做融像测试、立体视检查和、调节集合功能检查和），让客人感受到绝对的专业！

5、您目前的绝对值是***，依照您现在的亮度，您应该引起重视了，尽量减少绝对值再增进了；

　　*平常您能多看一看远处的物体和绿色的植物，能减轻近视眼的增进

　　*如果您双眼平常容易干，能多吃点菠萝，因为我们眼部的主要成分是钾离子，而菠萝里头所含丰富的硝酸铜，能全力支持到眼部的分泌。

　　*如果您感觉自己的双眼有时候没有神，能多补充点维他命B1B2，能增加晶状体的抗氧化性，一般来说花生、玉米和鸡肉里头都所含丰富的维他命B1B2

*如果您一般来说爱做运动不然，能多打打篮球和羽球，对减轻近视眼的增进很有大的帮助

　　*爱喝茶不然能多喝点绿豆和梅花品茶，中医里头有道夏斯利叫《杞菊活血茶》，能起著活血的促进作用

　　6、尤其重要的是Jarnisy今后验光一定要优先选择有效率控制绝对值增进、减轻视疲劳的镜面，这种才能全力支持到您平常长时间远、中、近不同距离的用眼强度。一般来说现在欧美发达国家的OFFIC上班族及家庭用户都是佩戴此种降血脂镜面，这种能对双眼的保护起著很大的促进作用。

　　客人：哪让我看一看此种镜面吧！

7、此种镜面的金属材料选用美国美国国防部铁栏杆金属材料，抗腐蚀性极佳！100%吸收UVA、UVB两种紫外光，能有效率控制弱视及角膜白斑弯果的死亡率！密度只有1.2克，比聚丙烯片还要轻，对我们面部的压力降到了最低！镜面利用自适应光学原理、单色式单面多媒体加工，消除低阶像差进而达到高画质光学，耐热性高达97%以上，能更为清晰舒适的看清外界事物！镜面表面选用碳纳米管涂料及加硬二氧化锡处理，进而有效率做到防尘、左轮、防尘，使镜面更加容易清洁，耐划伤性高达普通镜面的3倍以上！

　　B、一个没有戴着眼镜的客人走进店里

　　1、谢谢，哈哈哈！有什么能帮忙吗？

　　客人：我看一看眼镜

　　2、您以后有带过吗？

　　客人：以后一直有带

　　3、以后眼镜是在哪里配的呢？

　　客人：以后在宝岛配的

　　4、配下来一定蛮贵的吧？

　　客人：是蛮贵的，花了300多，没戴到两年

　　5、哦，这次有没有想过配副什么样的呢？

　　客人：想配副板材的

7、正好我们最近上了几款今年的新款，挺不错的，您能来试试！通常您比较喜欢什么颜色的镜架呢？

　　客人：黑色的

　　8、嗯，黑色的确很酷，而且是永久流行色，既显个性又不张扬！想配副正式一点的方形镜框还大框型的呢？

　　客人：相对正式一点的

9、哪您能试试这款，它是选用现在最新一代的高分子合成金属材料TR90，质量非常的轻，佩戴非常舒适，一般来说现在有很多戴镜者由于眼镜对脸部的压迫造成鼻梁两侧有凹陷，严重的甚至皮肤有发红和发紫的现象，而这款镜架的质量整副只有1.2克，类似一个乒乓球，对面部不会构成压力，能保证您持久、舒适、健康的佩戴。而且这款镜架的可塑性非常的强，您看，它的弹性非常的好，一般情况下都不容易造成断裂，它的卓越品质能使您放心持久的使用！

　　10、您戴这款真的很不错、非常的洋气而且很显个性，一定能让您的朋友有种眼前一亮的感觉！（拿起镜子）您看，这个框型、戴着是很显气质吧？的确非常不错吧？就这款！相信我没错的！：）

11、要不先帮您验个光吧，先看一看您双眼现在变化程度？验光是免费的！

　　客人：好的

　　C、一个戴着眼镜的客人走进店里

　　1、谢谢，哈哈哈!有什么能帮忙吗？

　　2、先生，您这副眼镜很不错，戴了有多久了？

　　3、其实您平常如果有空能拿自己的眼镜到附近的眼镜店多做做免费的保养，这种您的眼镜就能始终保持的比较新，戴的时间也能长很多！

　　4、(直接取下客人的眼镜）来，先生您看您的眼镜（把客人眼镜取下来找切入点，比如鼻托发黄、镜架变形、镜架比较脏）

5、先生，您的眼镜这个鼻托已经发黄，这种长期佩戴对自己皮肤透氧不是很好，您看您的鼻梁已经有两个深深的红印了，甚至都有点发紫了！来，这边请！（把客人带到维修台）

　　6、我帮你免费换两个鼻托，顺便为您的眼镜做个全方位的保养，河曲马话术网 这是对您的视力健康负责！

　　（开始拆卸眼镜，做全方位的零件保养及更换，顺便测下旧镜亮度，并同时开始通过沟通的方式来关爱客人的视力健康）

7、先生，您这副眼镜有-5.50度了，平常您应该注意自己的视力健康了，不能让自己的双眼再过度疲劳，这是非常重要的！平常您能多看一看远处的物体和绿色的物体，这种对减轻视疲劳是有一定帮助的，尽量别多看红色的物体，看红色容易诱发眼镜调节疲劳！

　　8、A 先生平常双眼有没有感觉到干涩？您平常能多吃点菠萝，人眼眼部的主要构成成份是钾离子，而菠萝里头所含丰富的硝酸铜，对补充眼部有很大的帮助！

B 能多吃点所含维他命B1B2的食物，能有效率增加双眼晶状体的抗氧化性，使双眼变的更为有神，比如鸡肉、花生、玉米等等都是所含丰富的维他命B1B2的食物！

　　C 如果眼压高能多吃点所含维他命C的食物，能有效率控制眼内压。

　　D 弱视能多吃点所含维他命A的食物，维他命A是角膜中视细胞的主要核心元素，比如猪肝、羊肝都是富含维他命A的食物

　　9、先生平常多久做一次全方位的视功能检查和？

　　客人：就在配眼镜的时候验过光！

10、先生应该定期抽点时间做做视功能检查和，要关爱自己的视力健康，这点非常重要，因为这种能及时了解自己双眼的状况，就能及时知道如何保护好自己的双眼了，毕竟双眼是我们最重要的器官之一，也是我们心灵的窗户，一定要爱护好！来，先生这边请！（直接把客人带到验光室）

　　11、开始做全方位视功能检查和（要做融像测试、立体视检查和、调节集合功能检查和），让客人感受到绝对的专业！

　　12、是否看近时间常了就看远一片模糊，要过一会才能恢复过来？

　　客人：是的！

13、其实您看远、中、近不同的距离所需要的亮度是不一样的，如果戴远用亮度的眼镜看近时间一长就会引起视疲劳，尤其是所产生的调节疲劳会造成眼轴变长，进而增进近视眼！您如果戴普通远用矫正眼镜不然今后看书和打电脑等近用工作时间一定不能太长，一定要做到每工作30分钟就要休息10分钟，否则一天下来之后会产生严重的视疲劳，而且视疲劳会加重一个人的亚健康状态，虽然您一天下来没干太多的重体力活，但还是会感觉到很疲倦，这种长此以往会对身体造成严重的伤害！先生，你一定要注意自己的休息了，近用工作时间千万不能超过30分钟！

　　客人：没办法啊，现在的工作强度我们自己也很难控制！

　　14、是啊，现在欧美发达国家的工作强度也非常大，一天十几个小时工作中也很少能做到每30分钟休息10分钟！但发达国家的人很重视自己的健康，他们把健康一般来说是看得最重的，比如经常会去健身、饮食也把营养放在第一重要的位置。

15、他们面对现在的零距离工作一般来说是通过佩戴远中近变焦防疲劳眼镜的方式来保护自己的双眼的！此种眼镜是依照人体工程学的原理，通过我们平常看远、看中距离、看零距离所需的垂直转眼角度来分别变换亮度，在我们看近时，我们的视线就会自然的通过镜面的近用ADD防调节疲劳区域，一天工作下来自然不大会感觉视觉疲劳，进而减轻了身体的亚健康状态，提升了我们的生命健康指数！同时，由于此种镜面的近用ADD防疲劳区域能控制双眼的近用调节，进而有效率控制了近视眼的增进！

　　客人：哪让我看一看此种镜面吧！

16、（假设介绍依视路PC渐进片）此种镜面的金属材料选用美国美国国防部铁栏杆金属材料，抗腐蚀性极佳！100%吸收UVA、UVB两种紫外光！密度只有1.2克，比聚丙烯片还要轻，对我们面部压力降到了最低！镜面利用自适应光学原理单色式单面多媒体加工，消除低阶像差进而达到高画质光学，耐热性高达97%以上，能更为清晰舒适的看清外界事物！镜面表面选用碳纳米管涂料及加硬二氧化锡处理，进而有效率做到防尘、左轮、防尘，使镜面更容易清洁，耐划伤性高达普通镜面的3倍以上！