特罗钻销售话术 再大的宝石都能随心所欲销进来

　　客人理由多？

　　做为一位珠宝首饰销售，什么样能把各式各样级别的特罗钻做广告进来，是不是两件很郁闷的事情呢？即使客人会找寻各式各样的理由来推卸责任进来。

　　“哎，那个不行，色调太黄了”

　　“那个色盘级别不高嘛！”

　　“尽管是个1特罗，蛮大的，是不是看起来不闪呢！”

　　听见各式各样的推卸责任，他们什么样去应付，这要是靠他们的聪明聪明才智啦~

　　上面朗布马话术网就来介绍呵呵他们为大家归纳的《大钻销售话术》。

　　按客人需求查阅到宝石后

　　按客人市场需求查阅到宝石后：（请大家在说的这时候特别注意语调，一定要表现出吗开心，而不是平静面一言不发的）

　　怪不得！我找出粒（颗）！

　　最适合您的宝石（与客户的明确要求相符合时）！

　　高性价比最低的宝石（与客户的明确要求相符合时，在某几项分项较高而引致价格相对较低时）

　　最纯洁的宝石（IF）

　　最暗的宝石(胎釉或研磨是EX)

　　色调最低的宝石（D）

　　最轻松的宝石（所有人前提都是世界顶级）

　　市场前提的宝石，价格再次出现差别时

那时的宝石基本上每星期都在提价，这颗如果是提货时间极短的，您临场发挥真好，这种的早已不多了，您看比那个产品品质稍低的产品价钱都少于这粒木头了，您就买这粒吧！

　　色调--4C不同级别时

　　色调D：这颗宝石的色调达至了D，是所有色调中最低的，非但没有比那个高的了，十分的珍贵！

　　这颗宝石的色调达至了D，是所有色调中最低的！其他品牌很少有这么高的色调。

色调E: 这是高性价比非常合适的宝石，在中国的最权威机构所出具的鉴定证书中把D-E列为同一个级别，而您花的钱却比D色要少很多

　　色调F：您知道吗，在宝石的100个色级中F色是98色，在所有色调中排第3，是特别难得的！

　　色调G、H: 市面上I—J色比较多，所以你如果适当多花一点点钱买一个级别比朋友好的宝石。但是又不必多花太多钱买D色的宝石。

　　色调I、J：您选的这颗宝石是所有宝石中高性价比最低的了！在普通日光下根本看不出区别！所以聪明的客人都愿意花同样的价钱买特罗重量更高的I色或J色的宝石

　　色调K、L、M、N: 这是一颗非常具有增值潜力的宝石。以前这类宝石的价值被严重低估了。那时，越来越多的客人喜欢带点色调的宝石。即使宝石的火彩是橙色和紫色，带点黄色的宝石火彩会更好看。毕竟，他们喜欢宝石不就是即使它的火彩迷人吗。

　　色盘--4C不同级别时

　　色盘IF：您看!这颗宝石的色盘达至了IF，就是说即使是专家借助10倍放大镜也找不到瑕疵！属于极品宝石，非但没有比这颗更纯洁的宝石了

　　色盘VVS： VVS是目前在中国的最权威机构所出具的鉴定证书中最低的色盘级别！全世界都找不到绝对纯洁的宝石，very very slight——非常非常微小的内含物，很珍贵的！

　　色盘VS：这是一颗高性价比非常高的的宝石！very sligh非常小的内含物，即使是专家借助10倍放大镜都很难找出。

　　色盘SI：SI级别是目前国内市场上高性价比最低的宝石了!它只是内部含有非常微小的内含物。对佩戴没有任何的影响！

宝石的色盘是他们根本无法用肉眼看见的，可是很多品牌误导大家买VVS、VS，这2个级别的价格被炒作得越来越贵，所以您那时看到的都是虚高的价格。

　　胎釉--4C不同级别时

　　胎釉EX：这颗宝石的胎釉级别达至了轻松，火彩是所有宝石中最好的!没有比那个更闪亮的宝石了！而且EX的胎釉还可以大大提升宝石的升值空间！

　　胎釉VG：胎釉级别达至很好的宝石只占所有宝石的15%，是非常珍贵的！

　　胎釉G：您选的这粒宝石拥有非常标准的胎釉，是高性价比最低的产品了！

　　研磨

　　研磨度EX：研磨度越好，宝石就越亮！就像咱们家里擦玻璃一样，会擦的人玻璃特别亮，不会擦得人玻璃上到处都是印，对吗？宝石也一样，研磨度越好，宝石就越亮，火彩越漂亮！你要知道，只有真正专业的人才会告诉您这些的。

　　宝石表面越光滑，代表研磨度就越好，宝石也就越亮！就像咱们的喷砂工艺和研磨工艺，亮度和光泽感是完全不一样的！

　　对称性EX：要使一颗圆形宝石的对称性达至最轻松，是损耗非常大的两件事儿。比如把一颗椭圆形的宝石切成圆形，就要切掉很多多余的料，这也是为什么圆形钻比异形钻贵的原因。我想，很多人都不会告诉您这么专业的信息吧！

　　宝石的每个切面都像一面镜子，当宝石的切面整齐排列时，您会看到更加漂亮的火彩。如果切面不整齐，宝石的就非常容易失去亮度。

　　不同证书时

　　GTC证书：这是他们国家权威的珠宝首饰鉴定证书了。这张证书就像是这颗宝石的保险单，您根本不用为宝石的产品品质担心！

　　GIA证书：GIA证书是目前全球最权威的珠宝首饰鉴定证书，它对宝石4C的评价结果被全世界所接受。朗布马话术网 全球的宝石交易都是以GIA的标准来衡量。您既然选择买这么贵重的宝石，就一定要配一个最权威的证书！不但保证宝石的产品品质也是今后升值空间的一种保证，对吧！

　　HRD证书：全球圆钻最出名的胎釉地在比利时安特卫普，而HRD证书就出自安特卫普！由于HRD对宝石的研究太透彻了，往往造成级别相对较低的情况，而珠宝首饰商在定价时却仍然依据级别定价，结果就是低估了宝石本身的价值，那么对你而言不就如果选择HRD吗。

　　证书鉴定结果再次出现差别时

　　首先国际鉴定机构比如GIA鉴定的都是裸钻，而咱们国内主要鉴定的都是成品。另外，鉴定是肉眼工作，有些宝石的级别在两个级别的过渡区域就可能有不同结果，即使是同一个鉴定机构不同鉴定师，或同一个鉴定师在不同时间或使用不同设备都可能有不同结果，所以说有差别是非常正常情况 ！

看到上面的内容是不是很开心，很开心，即使自己的荷包会在自己稍稍努力下也变得鼓鼓的，同时也要发挥自己的聪明聪明才智转化成自己的话术，伙伴们加油哦~