纳韦话术：掌握那些话术拳法，让你签单打卡没关系

　　基础教育图书馆员暑假话术：

　　关于此次暑假政策的折扣话术路子：

　　1、 此次暑假折扣政策中首次能备案小课程，这在以后是唯独没有的。

　　2、 此次折扣振幅很大，能用最多的付出获得更多的单对单自学机会。

　　旧友话术：

　　话术一：电话旧友（学科专业类）

突破口：依照高三的情况，再特别针对接下去的第三学年，刚好有一个暑假，三个月的时间能对以后的科学习题进行加强拉练，引导小学生家长参与机构的评定及单对单。

　　具体内容（这类话术能先进经验教科书中的产品目录，透过产品目录建立科学知识管理体系，并协作课堂教学部门，找寻科学知识管理体系中的重点和症结，《基础教育图书馆员基础科学知识专业技能绿皮书》详尽介绍）：

　　1，查问小学生家长或者小学生，高三战绩如何（行业龙头），和那次高三相比是进步还是倒退，接下去是本学年的第三学年，马上是月考，小孩能在笔试中检测自己的努力，重燃自信。

2，结合小学生的笔试情况，说小学生家长那段时间一定不能收紧小孩的自学，不然小孩会越差越近。

　　3，依照小孩考的不好的专业课程，说小学生家长此专业课程在精锐部队提高的关键点。

　　4，应邀小学生家长参与更加深入细致的沟通交流，证实时间。

　　话术二：旧友话术（自学力类）

　　突破口：透过查问小学生家长小孩整天自学的情况，自学工作效率，作用顺利完成情况，从自学生活习惯上引导小学生家长上门服务。

　　具体内容：

　　1． 查问小学生家长小学生整天自学的情况好不好？例如：整天自学的工作效率好不好？工作台的顺利完成情况，多长时间顺利完成，是否保证顺利完成工作台的质量等问题。（信息搜集）

2． 特别针对小学生家长意见反馈的学生整天的自学情况，知会小学生家长这样的自学生活习惯是不好的，需要及时的纠偏，不然会影响小学生的自学战绩。（危机意识唤起）

　　3． 说小学生家长我们的课程能帮助小孩提高自学战绩，并完善其自学力方面的不足。（特别前瞻性的产品介绍及推出“自学力”课程）

　　4． 应邀小学生家长参与，证实时间。

　　话术三：推单话术

　　常规+暑假

　　一、先推常规：推常规的路子见和君老师微课程，6月推出“

　　二、再推暑假课程

　　1、暑假课程的必要性

暑假对于目前的小学生来说，是一个承前启后的时期。前面的科学知识需要巩固和整理，后面的科学知识需要有一个好的起点。尤其涉及到升年级，对于每一个小学生而言，都不只是自学难度和深度的改变，更深入细致的变化是自学视角和生活习惯的改变，这往往正是小学生家长和小学生最容易忽视的地方，同时也是最重要的地方。举例而言，小孩在以后的自学经验中总结出一些适合自己的方法，一般而言，都会将此生活习惯延用到下一个年级，但下一个年级或者阶段，要求达到的目标和自身需要具备的素质和上一个年级可能存在着很大差别。这对目前的小学生在自学的动力、毅力、能力方面提出了更高的要求，要么是由外部给到正确的方法，要么自己形成自学力。目前小学生的自学力普遍不高，所以很难去适应现在的进度。

　　2、暑假课程的重要性

我们在这个暑假里开设了两个管理体系的自学内容，它包括了各学科专业的特色课程及自学力训练营，能够最有效的帮助到小孩一方面提升他在学科专业方面的能力，一方面提升小孩自身的自学力。暑假特色课程完全是特别针对小学生比较薄弱的几个重要模块来设置的，并配合有专门的教科书。例如系统写作班帮助写作有困难的小学生提高写作技巧、快乐英语班则透过单词记忆方法的传授解决小学生不愿意记单词的问题、解密化学班则为那些即将升入初三的小学生开打一扇走近化学世界的大门、妙解几何班则让小学生全面领悟“数形结合”思想，揭秘集合定律的推导过程。 此外，我们的自学力训练营透过小班互动，训练小学生的预习、复习的生活习惯，提高课堂听讲的工作效率，帮助小学生掌握科学的时间管理能力。

　　★以时间为轴的设计方案：

　　1、多科多次

　　课时生产从6月25日-9月16日，共3个月，每周三次，多科可依照具体需要的专业课程进行配比。

　　建议方案：常规180-360+暑假90-150

　　2、单科

　　课时生产从6月25日-9月15日，共3个月，每周三次，单科12周×3次课×3课时=108课时

　　建议方案为：常规180+暑假60-90

　　暑假课程推单建议

² 此次暑假课程（购买部分）主推90-150课时计划，做到多专业课程报读，单科60—90课时，每周上课至少3次（9课时）；

　　² 此次常规课程主推120-180课时计划，做到多专业课程报读，120课时即两科读一个学年，180课时即两科读半年；