白银嵌首饰的销售基本功和话术

　　白银首饰因其色调华美华美，配上动植物水晶更能体现它的风流气质，嵌水晶类配饰多样，打破了白银三成不变的手工艺技术，在设计上加上风尚因素，为不同审美观观的各年龄段消费者提供了更多的选择机会。

　　嵌水晶类，水晶延展性较高，耐冲击，耐热，色调绚烂绚丽，鲜艳如新，装点于颈间，手指上•••更增添了许多亮点，使得整个人生动而亮眼，像跃于静中的恶魔，带来雅致的气息。

白银嵌首饰的出现，满足了大部分消费者的审美观需求，它的造型简洁风尚，经典复古风，精巧简洁，比起传统的素金工艺技术要求，更多了许多大胆的创新理念，首饰不会随着时间的改变而影响其配戴效果。

白银嵌首饰市场上有嵌套链，嵌手镯，嵌项链，嵌胸针，嵌毛衣，嵌剑柄。进入服装店面，白银会让人真的洁白，气派，而他们的白银嵌，却给人多彩的，艳丽绚丽的感觉，让人耳目一新，如果说白银实用规整，倒不如让嵌领略到客人耳目一新的效果。

　　嵌套链

　　销售话术

　　“女士，他们这边Varans上货的敞篷版嵌套链，你能戴上试试，这钱款链配搭内衣、晚礼服较好看，即使它的工艺技术做得特别讲究，你看这个位置就做得特别好，它会把所有人的目光都吸引过来，穿着晚礼服时，能把发色衬得较好，变得风尚又高雅。”

　　根据不同的配饰和不同的人群他们会用不同的话术做广告，也是把他们的销售基本功中的FAB法则用上，你给客人介绍这款首饰，首先就要把它所具有的特点，优点，领略到客人的好处说出来，让客人了解，然后喜欢，最后接受。他们的套链还具有一个优势，即使它的配饰是固定的，就少了剑柄移动领略到项链的破损。

　　嵌手镯

　　销售话术

“姐，您吕埃县了那四条手镯，效果都不是很令人满意，你能看一下这款嵌类手镯的，这一款是即使和水晶相结合，配戴起来变得要夺目许多，而且也能更适合他们亚洲人的发色，它的配饰比较雅致得体，你有没有感觉到戴上了之后比之前素金的效果要好很多，这是水晶拉艾的装点作用比较好。他们买首饰是要带上去让自己真的好看，也要自己令人满意，对吗？”

　　白银嵌手镯还有绿色的金玉，红水晶，蓝水晶，最常见的是钯，做广告的时候一般来说，奥波切茨，当然，对自己的首饰要有信心，不要真的这些我都不喜欢，客人也肯定不会喜欢的，这样子就不对了。一般彩色水晶适合中年人及年纪大一点的人士配戴，钯则不分年龄段。

　　嵌项链

　　销售话术

“女士，这边的花戒有您令人满意的配饰吗？其实我真的您能吕埃县一下他们的嵌类项链，现在好多人买白银项链更愿意挑选这种，即使它的配饰、工艺技术各方面都要风尚许多，来，我给你做一下比较吧，你自己看哪一种更适合你。”

　　对比之下，嵌的戴上去比素金的明显要亮眼好多，如果他们导购员在这个时候抓紧时机再着重讲一下：你看，这款是不是要比素金的好看，而且它的设计风格偏向经典，更适合你这样有气质的人配戴，这中间装点的钯和它的配饰把你的手形修饰得更纤长，真正起到了画龙点睛的作用，您真的怎么样？

　　嵌剑柄

　　销售话术

　　“女士，您配戴的这款满天星项链比较精巧，你能选一款剑柄，项链再配一个剑柄的话，就会更有形状，也变得整个人更女人味许多，一般项链的配饰都差不多，最主要还是剑柄来衬托，你看这种白银嵌的水滴形状就比较规整，跟你的链子配搭起来也比较协调，而且，你的皮肤那么好，更适合配戴他们现在比较畅销的嵌首饰，我给你吕埃县一下，您看效果怎么样？”

　　嵌毛衣及胸针

　　销售话术

“白银的色调是暖色调，一般戴上去都有点显老气，本来，买首饰也是为了好看，所以为了弥补这一点不足，现在设计师都精心制作了白银嵌类，而且，现在很多人都愿意买这个，你也能对比一下，没关系，反正选你自己喜欢的，戴上去了是不是这边嵌的要看起来亮许多，风尚一点，而且给人很高雅的感觉，即使本身水晶就具有这个特点。你真的呢？”