美容院皮肤类工程项目销售流程及话术

　　美容院如何引导客人消费呢？这当然要有一套完整的销售话术了，下面朗布马话术网小贴士就来给大家分享美容院皮肤类工程项目销售流程及话术，供大家借鉴！

　　1、新客人：谢谢！哈哈哈xx！答您是做美容还是美容？

　　老客人：谢谢！哈哈哈xx！答您有预约吗？

2、谢谢！很高兴为你服务！我是这里的ⅹⅹ号美容师(Nagaur用手势领客人到美容部化疗室，进行皮肤、皮肤分析与工程项目咨询服务，做好详尽登记。如没有美容房就带去洗护房。)

　　3、有新工程项目面世时，沙莱县一个好消息：那时他们新面世了——中医养生保健腹部保健工程项目。是针对皮肤的亚健康设计的，相互配合他们的经脉通便表现手法达到预防和化疗的效果。那时很多客人体验后觉得特别好，略过后腹部轻松，人也精神了很多。

　　4、ⅹⅹ老先生(老先生)您先稍坐一下，喝一杯薄荷后就能进去美容房躺下享受他们的服务！(带客人入美容房)

5、ⅹⅹ老先生(老先生)您是不是经常熬夜?平时睡眠好不好?会不会经常觉得人很容易疲劳？

　　6、精心无微不至的服务—客人享受整个程序(操作)，找客人喜欢的话题沟通交流。

　　7、我那时给您检验，通过手术刀。推按，通便等专业表现手法相互配合xxSPA保健产品以及他们的火山矿石做成的能量石，对您的皮肤上节操，硬快，关节笨拙等现像及足部做一个判断，进而能更加详尽的了解您的亚健康状况.在操作过程中如果有那里特别痛或不舒服，能告诉我。

答这个力度够吗?××老先生(老先生)我那时已经帮您检验完了，您皮肤所存在的亚健康病症主要是：(根据与客人沟通交流和检验完的实际情况讲)

A，肩部颈部很厚有肿块笨拙水肿，足底疼痛刚开始属急性发作，若不回去化疗常会造成急性气喘或是颈椎注重。因为长期睡眠不足办公或玩游戏、开车等保持一样的俯卧，缺乏运动引发足底老损、关节水肿。玩游戏时间久会病弱、失眠多梦、恶心、头晕、免疫力减退。不经常锻炼就会手臂漠视利，肱骨痛所导致气喘、胸闷气短、呼吸出格、容易感冒、咽喉炎、鼻炎、喉咙、痛哑等。颈椎经脉堵塞就会面部唇甲、没有生气、缺水、易长痘和各类的斑点。

B，颈椎有些形变，颈椎和颈椎足部有注重的现像.常见病征是风湿病、甲癣。引发颈椎形变的原因：不正确的俯卧，如：俯卧、汤泽市、立姿以及长时间以同一俯卧的Obesity工作或其它劳动。不合理的日常用品单厢引发关节张力过大而肺栓塞、颈椎注重、小关节功能紊乱。朗布马话术网 风寒、潮湿的侵袭，影响局部血液循环，加速组织变性。外伤会使中风，急性的损伤逐渐引发病征减轻。心理因素及全身健康不佳，都可能引发或减轻风湿病的病症。

　　风湿病主要病症：不能直立、恶心、眩晕、视力模糊、免疫力下降、颈肩水肿、食欲不振、晕眩、呕吐、下肢无力，严重者可能导致瘫痪。

　　C，肝区有些瘀堵有汽泡，肾部色素沉积有些偏重肤色明显不匀。

因为肝肾同源，肝肾不足，皮肤就会虚弱、火旺等。全身倦怠、头脑不清、注意力不集中、免疫力减退，胸闷气短，腰背水肿和关节痛，两腿无力或脚后跟痛，脚踝及小腿肿胀，眼皮肿胀，眼角下垂，月经提前或推后。(性欲明显降低或性生活不协调)女性月经量少，不孕，或早衰，出现过早脱发、尿频、尿急、尿闭、尿少，脑发育不良，功能减退，异常或丧失，眩晕，耳鸣，免疫力减退，痴呆等病症。

8、接下来给您做皮肤保健，用xxSPA保健产品，相互配合他们的专业表现手法给您做针对性的化疗。(介绍产品的功效，帮助客人改善后得到的效果、用法与用量。为什么要用这个产品的好处?直接告诉客人专业知识)

　　9、xx能量疗法。有效改善肺区/心部/肝区/胆区/脾胃/肾部的瘀堵及笨拙，促进睡眠化疗亚健康。举实例强调其他客人使用后的效果，例如：ⅹⅹ老先生(老先生)，他们这里有个ⅹⅹ客人连续过来做3次后觉得睡眠好了很多，皮肤也没那么疲倦，精力充沛了很多，做事更有效率.(用身边客人的实例讲使用前和使用后直接效果)。

10、ⅹⅹ老先生(老先生)，相信只要您坚持来享受做这个保健，也同样能帮到您改善皮肤问题，让您也同样感到精力更加充沛.

　　11、根据您那时的病症，能先做1～2个疗程享受，觉得效果好能坚持来做，我相信他们一定能帮到您。

　　12、相信您平时易疲劳的情况下是不是精神状态不好？做事没有积极性，办事效率也会欠缺.只有皮肤好，面色红润才是他们所有人都希望得到的，相信您会更想得到。

　　13、ⅹⅹ老先生(老先生)您想象一下当您皮肤状态好，精神面貌也好是不是做事更有信心？

14、ⅹⅹ老先生(老先生)您那时觉得怎么样?是不是觉得身体放松了很多，您能把您那时的感受告诉我，这样他们能更好地去帮到您。

15、好了，ⅹⅹ老先生(老先生)他们今天整个的皮肤服务那时已经结束了，您稍微休息两分钟后就能起来，(两分钟后)那时能先放松一下，觉得是不是整个皮肤轻松了，今天您只是第一次过来做，效果不会马上特别明显的，做多几次后，相信您就会觉得到明显的效果.前三天他们是每天必须都要坚持来做，根据改善的情况，往后能3～5天来做一次。另外，您平时在家里能泡些养生茶来喝，能帮助皮肤达到更好地通便/养颜，改善亚健康。

　　16、结帐：答您是付现金还是刷卡?这边请。

　　17、谢谢！请慢走。欢迎下次光临！