让99%美体店食客难以婉拒的开卡销售话术

　　那时大部分的美体师销售基本功大体上都是略有不同，对食客来说，HK500太少，也就有抵抗力了。这这时美体师如果再说自己的销售方法是不是要换一种基本功呢?在食客开卡时提出要“超值”的这时，他们怎么说才能让食客甘愿的掏钱呢？今天朗布马话术网小编入大家撷取，让食客难以婉拒的销售话术！

　　问题一：推卡时，食客有开卡的有意向了，但反问：卡很贵了，你能便宜点吗?

　　分析:

首先他们不能说：“不能!” 两极化的婉拒会让食客对你厌恶。当碰到这种问题的这时，他们要把食客的问题绕过，不要直接回答，因为如果一进入价格磋商他们单厢比较消极。

　　这时钱在食客手上，而他们的竞争优势是工程项目，因此他们要让食客充份了解店门口工程项目。

　　食客在开卡之前讲价格是很常用的，他们需先绕过价格，让工程项目的作用吸引住他，而不要过多的在价格上折腾。如果东西说实话，不怕他不买，当然也不能在食客面前太自豪。

　　应付：

　　1.周期性降解法

“哥，您看您的腰不好，经常做XXX工程项目可以有效减轻您的皮肤不适呢，所以那时开卡看着贵了，但以后每天来都有打折，还有专用活动，办一次卡，用极短时间，很超值了呢!”

　　“哥，那时他们开卡已经是最折扣了，所以开卡时，您还能享受其他工程项目的打折，让您的皮肤更加健康，一定能满足用户您对健康的需求!”

　　2.用“多”替代“少”

当食客要求价格便宜的这时，不少美体庞格县这样说“您少吃三次饕餮就有了。”只不过这是错误的，少吃饕餮会让食客觉得算了些什么，心境极为伤痛。

　　恰当的讲法如果是“就当您多吃了三次饕餮”，防止了伤痛，迁移成了欢乐。

　　问题二：我重新认识你们店长，开卡能便宜吗?

　　分析：

　　只不过食客说重新认识老板娘，他就真的重新认识吗?99%的人不重新认识，最少跟老板娘有据闻，泛泛之交。

　　所以看待不重新认识换句话说重新认识老板娘的人，不要私下拆穿，而是把脸面给他，但绝不涨价。

　　应付：

　　他们可以这么说：“能接待他们老板娘的朋友，我很荣幸”承认他是老板娘的朋友，并且感到荣幸;

下面开始转折：“您来他们店门口做美体的事，我一定告诉他们老板娘，让他们老板娘对您表示感谢!”就可以了。

　　问题三：我都是老食客了，开卡也没有折扣吗?

　　分析：

　　20%的老食客创造80%效益，千万别宰老食客。当老食客提出折扣的这时，他们不能直接婉拒。

　　有些美体庞格县说“您是老食客更如果知道这里不能折扣!”这样就把老食客给打击了，老食客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能折扣吗?”直接打击食客对门店的好感。

　　应付：

首先要把面子给老食客，让老食客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不给您送一些赠品，一般食客都是不给送的，我给您申请一下”就可以了。

　　问题四：有些食客会对美体店会员卡表示怀疑：办你们的卡不会有问题吧(以前在XXX办了卡，后来店关门了)?

　　分析：

一些美体师面对这个问题会直接答“他们不会有问题的，他们连锁品牌……”但食客问出第二句话的这时：“万一有问题怎么办?”不少美体师就接不下去了。

　　应付：

　　美体师可以先问食客：“您好，那您是不是以前碰到过类似的事情啊?”食客一般会说：“有。”

　　食客往往就会开始诉苦了：“我以前在XXX店办的卡，怎么怎么样，气死我了。”然后根据食客说的XX店的不足说出自己店的竞争优势，打消食客疑虑。

　　问题五：与老婆讨论“你觉得如何?”

　　分析：

碰到这种问题，一些美体庞格县直接向食客的老婆推卡，把注意力放在食客老婆身上，也有的美体庞格县夸赞食客的朋友，进而让她认同。

　　应付：

　　只不过这个这时夸赞食客的老婆是恰当的，但不夸相貌、气质，而应这样说“小姐，您好有眼光，您看一下。”

　　大多食客的老婆为了证明自己有眼光，也会点头的，虽然可能不说话，但很少说出坏话来，因为这样就说明她没眼光了。