美体师的DT销售基本功和话术

　　技工：先生您的足底关节很笨拙呀，存在一定的亚健康问题啊！

　　客人：是吗？

　　技工：感觉呵呵，这里面有呜的声音（这还有节操）

　　客人：什么其原因

　　技工：您平时足底烦躁痉挛吗？

　　客人：说实话没什么感觉

　　技工：可能将您平时没是不是在乎吧，这是属于足底亚健康的最初病征

　　客人：这种呀

　　技工：是的，您现在的关节笨拙和节操，是由于您长期不良坐姿引发的，当足底长期处在一种不良坐姿加上自身的损耗。

关节会处在一个紧张状态，就会坏死，高热，并失去灵活性，逐步形成笨拙，液体，节操，变长部位的水麻，容易高损耗，逐步形成肺栓塞，痉挛，总之这只是最轻度的病征引致其原因

　　客人：轻度的会怎样

　　技工：如果这种长期下来，就可能将引致脊椎病，气喘等逐步形成恶心、呼吸困难、四肢麻木、午睡质量差、胃肠混乱、易感冒、烦闷不安等断断续续很难治好，长期下来就会对身体特别有危害性

　　客人：不会这么轻度吧

技工：总之会啊，因为我们消化系统的脊椎呈s型，脊椎呈旋前的方式，椎骨之间有一块软组织叫腰椎，腰椎前面有两排颈椎骨孔，静脉和臂脊髓从这穿过。

　　当我们在向前倾时，腰椎的前面变厚前面延展，延展的地方被压迫到颈椎骨孔里的静脉，脑供血不足就会引发恶心呼吸困难，被压迫到臂脊髓引发四肢麻木。

　　技工：脊椎是消化系统的木架，脊椎歪了，人的免疫力免疫力就会下降，逐步形成各种病征，所以平时一定要多防治和控制

　　客人：是不是防治和控制呢？

　　技工：

1.平时饮食习惯和不良坐姿要打声去改变，尽量不要睡太高的垫子，不要躺着看手机，电视ipad等当工作或使用笔记本电脑时间过久时一定要多活动呵呵足底（可以打声学做（脊椎米字耳穴）

　　2.多去溜冰场，坚持每月固定振幅的健身活动

　　3.这些都是自我保健，对身体会有一定的帮助和保健效果，但想要达到调理和有效保健的效果还是需要接受被动调理和保健方法

　　客人：什么是被动调理

技工：没事多去一些正规专业的按摩店里多做我们这种正规的推拿，经络理疗等就属于被动调理，而且找专业的技工给你的身体按摩，按照科学的保健手法给您操作不仅能达到保健和防治的效果还能起到治疗的作用，

　　技工：您平时有做一些自我保健的运动吗？

　　客人：也做了一些，没有太多改善，关键是没时间

　　技工：是的您平时都比较忙，还是建议您多借助被动调理方案

　　客人：什么方案

　　技工：我们店引进了一个新的经络调理项目（足底舒压），专门针对足底和背部亚健康的。客消化系统验后反应特别好。

融合了中医的整体观念和综合疗法以及排毒手法，能真正起到调理，保健和防治的效果，我今天给您调理一次，您看看效果如何？

　　我的老客人、点钟基本都试过这个项目了，没有人不说好的，做完后都觉得全身放松了，就像原来足底背着一块石头终于放下了的感觉，而且这个项目价格也非常合理90分钟的调理只收298元。

　　您也知道到我们店随便一款好的spa项目都300多、400多，甚至800多的都有。您今天试呵呵，如果没效果，达不到调理和放松的作用我帮您买单，好吧

　　客人：好吧，那就试呵呵

　　技工：放心您永远不会对我失望

切记：做项目时，让客人全身心放松下来，提示客人不要再多语，静静享受。