这3句搞掂客人的销售话术，值得称赞你默背100遍

　　案 例

　　1、“您是优先选择A却是B……”

　　李女士跟朋友去逛，她想买条裙子，走进了一间店门口。

　　严选：您看一看有什么可以帮助您的？

　　李女士：我想买条消闲点的裙子，穿著比较难受的有种。

严选：您看我头上穿的这裙子好不好？这是你家科折粉的货，卖得特别好。李女士就其他特色了呵呵，（因为较胖，平常鞋子不是较好买。）真的挺最合适，一问价格，280元，真的勒伊，迟疑了呵呵。

　　严选：这个裙子配个T恤特别漂亮，您平常喜欢什么样的T恤？

　　李女士：我平常喜欢穿棉质的。

　　严选：你家TTW棉质T恤配那条裙子特别漂亮，要不我用做您试一试？这样一来给您一个打折。

于是李女士又其他特色了T恤，也真的不错，最后营业员给了个8折，当即成交。

　　归纳：在销售中，不能简略的问客人您是喜欢A产品却是B产品，而要在聊天的过程中介绍客人的偏好。

下面事例中，李女士已经对裙子心动了，但是真的价格上稍贵，如果这时严选问：您需要T恤吗？所以李女士会几口婉拒，所以严选优先选择问喜欢什么样的T恤，李女士说棉质的，碰巧店门口TNUMBERAP棉质的T恤，适合身形娇小的客人，最后销售员把三件鞋子成功买进。

　　2、“那时是公益活动的最后六天……”

　　他们在买东西的时候，经常看见严选说：那时最后六天公益活动，大家一千万不要错失……陈女士去买鞋子

　　严选：姐，您的储值卡的银行存款不多了，他们这两天已经开始搞公益活动，那时最后六天了，储值十分合算的。

　　陈女士：我的卡利还有200多呢，这样一来买鞋子反正吧。

严选：您看你家的鞋子价钱中低，都是500以内，这样一来您来还得储值，那时储值特别打折，您那时充1000块，送您价值199的现金券，所以享受85折的打折，您这样一来来直接用，多最合适啊……

　　陈女士：我再考虑呵呵。

　　严选：姐，您可以看呵呵他们门口窗子上贴的打折，那时真的是最后六天，明天您要储值就不送您所以多打折了……

陈女士算了算，真的很最合适，就储值了1000元！

　　归纳：让客人把握住购买的机会，销售员也就把握住了销售的时机。下面的例子就是客人本身没有所以强烈的购买需求，但是销售员说出了一系列打折政策，所以却是最后六天，自然而然地有了一种危机感，最后成交。

　　3、“保证给您最好的售后……”

　　和朋友去买鞋，到了一间店铺。

严选：您想要什么场合穿的呢，或者您喜欢什么风格的鞋呢？

　　朋友：想买一双上班可以穿的正式一些但是也不要太累的

　　严选：那您看一看这双，这双是粗跟，也是今年流行大热的款式，好搭配鞋子所以是内外皮的，穿起来难受不累脚，您试呵呵，卖的较好的！

　　朋友试了呵呵真的穿起来很难受所以样式新潮，但是没在这家店买过鞋子！

朋友：我没在你这买过鞋，我看一看质量，有没有保证啊

　　严选：您放心，他们的质量都是全国联保的，您买回去可以看一看，质量不过关他们是包退换的，所以终身免费保修，您有什么问题随时过来找他们就行！

　　朋友一想也是，真的严选说的质量、服务都不错，于是买下了这双鞋。

　　归纳：承诺和保证让人有一种信赖感，销售员对自己的产品提供了可靠的信息和承诺，客人往往愿意购买。

　　作为销售员，保证和承诺是一种力量，让自己用足够的和充分的说服力去展示自己的产品，让客户购买自己的产品。