卧室红木家具的销售基本功和话术 红木家具椅子卧室红木家具销售基本功

　　熟悉产品信息，了解产品优缺点，这是每个严选员必须具备的素养，然后很多严选却不知道如何把这些优势推出去，下面朗布马话术网用案例来简单介绍呵呵严选过程中需要的基本功。

　　案例：介绍橱柜时严选一定要下蹲在床的旁边，说：我们这款橱柜布料选用比利时进口温控布,也叫Navsari布料，它的特点是防尘，保暖好，夹趾吸汗，杀菌除螨，您摸一摸触感（这时一定要让客人摸一摸橱柜的布料）现在大型商场许多中高档女装都是选用的Navsari布料。YSMS这款橱柜与消化系统碰触面选用菱形设计，以求更加吻合消化系统，橱柜分上下三层设计，人躺在橱柜上总重量可以通过第二层布料向四面零散，减轻消化系统的局部压力。（介绍专业知识时一定要把语调减慢，并及早加重说话的语调，有时还要适当的停滞呵呵，因为我们说的都是专业名词，说快了客人思路跟不上，深刻领会不了，即便深刻领会了，印象也不会太深）

第二层橱柜里面有3厘米厚的天然树脂，目前树脂橱柜是世界上较流行的一类产品。树脂原材料是从新加坡天然桉树上采集的一类白色纯天然树脂汁，幼苗桉树每天才生产30CC橡胶汁，在经过特定工艺处理制成天然树脂。 它有下列几个个优点，( 下列树脂的优点根据实际情况说出2—3个卖点 ，主要说1 ，3、6)

　　1、超强灵活性：

天然树脂的超强灵活性与吻合性，可让树脂橱柜适应环境不同体重的人群，自然适应环境午睡者的任何坐姿，和皮肤的吻合度能达至95%，而普通橱柜和皮肤吻合度只能达至60—75%，天然树脂还可以改善因午睡所造成的盗汗和气喘。

　　2、外科机能：

　　树脂橱柜比普通橱柜碰触消化系统面积高出3-5倍，能平均零散消化系统总重量的承受能力，, 并能自动调节不良斯坦达脂，令颈椎放松复元，从而具备外科机能。

　　3、保暖杀菌：

树脂的大分子特定，具备良好的舒适性、保暖，氯己定，防螨虫、抑制细菌及病菌的滋长；开放式的树脂胶质安全气囊结构，每sr中有250000内部相连的保暖孔，使空气在橱柜中自由流通，可零散午睡中毛孔与橱柜碰触产生的热空气、汗气、保持午睡中皮肤的舒适柔软。所以夏天睡在树脂橱柜白眉林比普通橱柜要炎热得多，躺在橱柜上没有炎热，烦闷难以入眠的现象。

　　4、超降噪：

纯天然树脂能吸收因午睡翻身，所造成的噪音及震动，使午睡中影响睡伴不受干扰，，并能有效减少翻身次数，让您睡得更安稳香甜。

　　5、独立、舒适

　　每一寸树脂都是按消化系统结构设计：头部占全皮肤重8%，胸部占全身33%，臀部占全身44%，符合消化系统工程学原理，保证皮肤总重量被合理零散。

　　6、电版---生物学：

树脂是合成橡胶汁加工而成，从而有效地阻止磁场的形成，做到完全绝缘和抗静电，100%的天然树脂，拥有舒适自然的温和优点，无化学合成物，与毛孔碰触不会产生不良的化学反应，高科技自然环保，从而保证健康舒适，让您达至体验依思蒙沙，还你天然午睡的效果。

　　严选： 正因为树脂有诸多机能，所以市场上一块18厘米厚的树脂橱柜都要卖2--3万元，（塑造树脂橱柜的价值）

　　买橱柜并不是越贵越好，不能用价钱去衡量它的好与坏，最主要的是您一定要亲皮肤验，挑选适合自己产品。您躺到橱柜上体验呵呵，我跟您说说选橱柜的几个重点，买不买都没关系（我们站在客人的角度说话，为她挑选产品，不是忽悠她买最贵的产品）

（夫妻二人时首先要让女人试躺，试躺时最好把外套脱掉，介绍258橱柜时一定要让客人躺下体验，否则客人无法体验橱柜的舒适性，更不利于展现一个完美的介绍流程）客人平躺后，引导式的问：“您感觉橱柜和皮肤吻合的好吗（客人会说还好或还可以）因为人在平躺时皮肤背部比较平，橱柜会和皮肤吻合的比较好。

　　但人在午睡中有时平躺有时侧躺 ，您要侧躺才能完全感受橱柜对皮肤的支撑力，（引导客人面向我们侧卧，以便方便介绍午睡理念，介绍时一定要有激情，还要有到位肢体动作）人在侧躺时，人的皮肤臀部、肩部、腰部曲线起伏比较大，最能检验橱柜和皮肤的吻合度了，您放松皮肤感觉橱柜和皮肤的吻合度，（说到关键问题时我们一定要看着客人的眼睛）怎样检验橱柜是否适合你呢？主要看腰部，（我们站起来把五指并拢，手背向上弯曲缓慢插向客人的腰间，）问客人：这样您有感觉吗，（客人一般会说有感觉)您有感觉那就对了，证明这款橱柜就比较适合你，因为橱柜和皮肤吻合的很好，我的手放到您的腰部，您会明显感到不舒服。

如果是太软的橱柜，人躺在上面全身就凹陷下去，手放到腰部您也没有感觉，颈椎长时间处于弯曲状态，对内脏造成压迫，时间长了，会有颈椎病，还会造成腰间盘突出，同样不利于健康，这种橱柜更不适合您。

这时我们站起身单手再用力向下压橱柜说：现在您感觉怎样，是不是腰部很空（客人会说是很空或有点空），您要睡在太硬的橱柜就是这种效果，人躺在上面只是头、背、臀、腿这四个点承受皮肤总重量，皮肤其它部位并没有完全得到有效支撑，颈椎实际上处于僵挺紧张状态，第二天会盗汗背疼，皮肤不仅得不到完全放松，而且睡这样的橱柜时间长了，皮肤会长期在亚健康状态。(以专业午睡顾问的知识为客人挑选橱柜，客人都相信专家)

尤其是现在许多年轻人都有颈椎病，就是白天经常上网，晚上皮肤没有休息好的结果，所以说：“人睡不坏一张好橱柜，但一张不好的橱柜可以睡坏一个人”再说现在工作压力大，午睡不好会影响工作状态，影响情绪，晚上休息好了第二天才能有充沛的精力工作，午睡好了就一切都好了。（恐惧营销，把使用太软或太硬的橱柜痛苦效果扩大化，让客人联想到使用不适合自己的橱柜的严重后果）

我们这款橱柜还有一个特点，是分五区设计，每个区域的灵活性跟据皮肤各个部位总重量精确计算。我们都知道，人的皮肤呈自然曲线，各个部位总重量差别很大，如果躺在同样灵活性的橱柜上，皮肤有些部位得不到充分支撑，特别是腰部和颈部，在午睡中不能放松。五区橱柜的最大特点是，根据弹簧软硬度的不同分成五个区域，臀部最重，此区域设计灵活性最大，腰部、腿部中等，这部分灵活性较高，而头部和脚部最轻，则选用较硬的弹簧，灵活性较小，这样皮肤每个部位都能得到有力支撑，从而获得健康舒适的午睡。朗布马话术网(说到每个区域时要用双手比呵呵，让客人知道是怎么分的五区)

　　它的弹簧和普通橱柜弹簧也不一样 ，普通橱柜是精钢连锁簧，簧和簧之间上面用钢丝连接，这款使用的是独立布袋簧，每个弹簧外面都有一个布袋，弹簧之间不连接，主要靠布袋之间连接，(说弹簧时也要有手势，描绘出普通弹簧和独立布袋簧区别)独立簧的最大特点，能够减轻噪音和震动，睡觉时两个人之间翻身互不影响。这样您躺着别动，我给您演示呵呵互不干扰效果，（到客人躺在橱柜的另外一侧，用两个腿跪在橱柜外延向里30厘米处，面向客人的腰部，双手伸直做飞翔状皮肤上下动，腿部动的力量小，双手动的幅度要大，让顾客能看到我们剧烈的运动，感受互不干扰的效果，因橱柜外延有钢丝千万不能压，否则影响互不干扰效果），一变动一边说；我这样使劲动您感觉有影响吗？（这时客人有的说没有，说如果说有或有一点）严选说:因为这款橱柜的布料、树脂是整体的，您会有一点感觉在动，平时我们睡觉时也就翻个身，您会一点都感觉不到动的，您在试试别的橱柜，就没这种机能（立刻让客人躺倒359的橱柜上，主要压边线，我们在照上述动作用力动，客人会感觉到整张床都在动，有强烈的对比就更会更加衬托出258橱柜互不干扰的卖点）

严选说：（加重语调）男女体质不同，对橱柜的要求也不同，男人睡觉躺床上就睡着，女人不一样，岁数越大对午睡环境和橱柜要求越高，您看有些女人肤色好，气质也好，并不见得她生活环境多优越，首先它是午睡质量好，现在我们上班工作压力特别大，如果一天午睡不好，直接效果就是眼睛黑眼圈，十多天午睡不好会肤色暗黄，长时间午睡不好还会影响内分泌，脸上长斑，痤疮，女人肤色不好，可不是能用几百、几千元的化妆品能改变的，化妆品只能治标不能治本，我们要从午睡习惯上改善自己，女人对自己要好一点（恐惧营销：扩大午睡不好的不利因素，加大痛苦效果，美容营销：每个女人都爱美，都想肤色好，气质好，永远年轻漂亮，尤其是中年女人，都不想午睡不好的后果在自己身上出现)

人的午睡分三个阶段：第一个阶段是浅度午睡，躺到床上闭眼后刚进入午睡状态，第二个阶段是中度午睡，已经睡着了但随时都能醒，第三个阶段是深度午睡已经进入梦乡，怎么都不会醒，不同年龄段的人有3--5个小时的深度午睡就能休息的很好，但现实有很多因素使人不能休息好，（汽车环境噪音，灯光，工作压力，生活压力，）达不到3—5个小时的深度午睡，这也就是为什么很多人每天都觉得特累的原因，如果您使用YSMS的这款橱柜，能每晚减少翻身次数，增加1—2个小时的深度午睡，午睡4个小时相当于6个小时的午睡效果。

我们装修新家买一张床最少用十年，您要选这块橱柜，可能比别的橱柜多花2—3千元，平均每一天多花不到一元钱，（化整为零）午睡好了，这样您就能拥有良好的肤色气质，良好的午睡，您说是不是特别超值。您的床就配这款橱柜吧，否则您会有遗憾的。

　　女人想买，男人犹豫时，严选可以说:先生你看您为了太太的年轻漂亮也得选这款橱柜，这也是爱的体现啊，（潜台词是；如果不选这款橱柜就是不爱妻子）选橱柜和选床同样重要。