2022-10-26 58
银行贷款电话号码销售话术
怎么说?做电话号码银行贷款的销售话术与其它销售话术略有不同,而已你的产品是银行贷款,是找出有前瞻性客户的有效率网络营销,于是她们知道了,做电话号码银行贷款的销售话术只需要把产品搞好代替,就全然能搞好设计。
倘若客户说:“我没时间去
所以财务人员如果说:“我理解。我也老是时间不绰绰有余。不过如果3两分钟,你就会相信,这是个对你的确是重要的。
倘若客户说:“我那时无暇!”
财务人员就如果说:“难道您那时忙,那我就暂不打搅您了,您看星期二上午或是星期三上午方便快捷吗?到时我再跟您联系下!”
倘若客户说:“请你把数据资料发送给我看下”
所以财务人员就如果说:“那好的,老先生答您的微信号是啥呢?我等会加下您,接着把她们那边的详细信息给您发往后,您能先做个介绍,如果有什么问题热烈欢迎即时问我那边!”(目地是加客户微信)
倘若客户说:“我钱许多,不需要银行贷款”
所以财务人员就如果说:“一看您是个有股权投资思想的人,对您这种的小白脸而言,借助跟庄钱如果是件很有快感的事情吧!我也碰到过两个像您这种的小白脸,但她们依然会透过银行贷款去缔造更多的社会财富!”
倘若客户说:“要做下定决心不然,我得先跟父母商议下!”
所以财务人员就如果说:“我全然理解,老先生,她们什么这时候能跟你的股权投资顾问一同谈?”
倘若客户说:“她们会再跟你连络!”
所以财务人员就如果说:“老先生,或许你现阶段不会有什么太小的意向,不过,我却是很乐于让你介绍,多介绍呵呵她们的产品,对您之后或许会有很大的帮助呢!”
销售话术一
明确打电话号码的目地
打电话号码给客户的目地是为了把银行贷款放出去,当然不可能一个电话号码就能完成,但她们的电话号码要打的有效率果,能够得到对她们有价值的信息。
客户资源的收集
难道目地明确了,所以是打电话号码给谁的问题了,任何行业的电话号码销售都是从选择客户开始,电话号码销售成功的关键在于找对目标,或是说找出足够多的有效率潜在目标客户,如果连这点都做不到,是根本谈不上缔造什么良好的业绩的。
在电话号码销售过程中,选择永远比努力重要,一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩,但起码你获得了一个机会,获得了一个不错的开始。
成功的电话号码销售开场白
历经波折找出你的目标客户,必须要在30秒内做到公司及自我介绍,引起客户的兴趣,让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事:
1、我是谁,我代表哪家公司?
2、我打电话号码给客户的目地是什么?
3、我公司的产品对客户有什么用途?
开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图,因为没人会有耐心听一个孤单人在那发表长篇大论,而且客户关心的是这个电话号码是干什么的,能够给他带来什么,没有用处的电话号码对任何人而言,都是浪费时间。
销售话术二
1.有近期换车计划的客户
汽车不是一个升值产品,而您手中的现金能留着做其它能够升值的股权投资,如购买房产,申购基金,购买股票等,这些股权投资回报率要比付出的车贷利率高得多,长远角度看对您是划算的;
2.对于月供,利息有异议的客户,能提出CPI指数的概念
钱是越来越不值钱的,那时每个月1000元的月供,银行贷款为3年不然,2年后的月供却是1000元,但2年后的1000元由于通货膨胀的关系,根本就不值1000元。相对来讲,你所支付的月供是越来越少的。
3.中年客户,上有老下有少,生活压力较大
手中要有一些现金用于日常的支配,比如教育,培训,结婚,医疗等方面。以备不时之需。
4.面对分期手续的问题,以订车为引线,促使客户先提交申请
您只需要提交一份申请就能了,十分的方便快捷。如果一切顺利不然,从申请到核准只需要几天就够了。我建议您今天订车,并把申请单填好,把需要盖章的手续拿走办好后尽快交给她们。这种等您的车来了,分期正好也批下来了,不耽误您的时间。倘若后来不想分期了也无需交纳任何费用。
5.直截了当的促进成交,并把分期作为销售的关键点
今天申请吧,车挺紧的,不抓紧就没现车了(客户想买xx车,但资金不够,正在考虑其它低价车型)如果您觉得资金暂没有到位,您能选择分期购车,这种您就一步到位了。而且您开xx车出去谈生意,见客户的确要比您开一台其它低价车更有面子,谈判效果也好。
销售话术三
开始谈话时别呵呵就进入主题,要旁敲侧击。例如你是卖茶叶的,你或许能这种!
你:“您好,答您是某某某老先生(女士)吗?”
客户:“XXX”(或许你会被拒绝,如没被拒绝如下)
你:“您好,我是某某公司的小张(小李,小吴!记住,说小名,这种会更方便快捷你与客户间的交流)”
客户:“XXX”(或许你会被拒绝,如没被拒绝如下)
你:“根据公司和我对您的介绍,您如果是一位茶道专家吧?”(您如果是一位爱茶人士吧)
客户:“XXX”
到这之后,如果客户没有拒绝你,表示你已经成功了一半了!开场白已经出来了,后面就看你自己了!
在与客户交流时,你语言能稍微诙谐一点,这种你们的交流会更轻松!当然根据客户不同,语言组织也不同,一名出色的销售,你必须几句话就能抓住客户心理!
销售,你必须先把自己销售给客户,客户才会接受你的产品!所以先要和客户有一定的“心理交流”,千万不要急躁否则注定失败!
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