展览会电话号码销售话术

1、展览会电话号码销售话术怎么说？开场白：你的人格介绍必须标明几点:你是谁? 你是代表另一家公司? 你的勃然大怒是什么? 她们为什么要花时间听你访谈?与客户沟通交流时能辨认出自己经常面临着以下四种可能将再次出现的情况：(注意，在整个销售过程中你的语调和态度也是个关键，要不亢不卑。即使没有人能即使你高不可攀的威风而来讨好你，与此同时也没人能即使你的优柔寡断而对你起恻隐之心。)

1 积极主动的参会气氛：客户有积极主动地的参会有意向。不必要性做太多的拉拢，可以预约展馆。

 

2 温和的参会气氛：客户既不积极主动地倾向于也不顽固地对待你的展览会.你就必须开始去辨认出他的需求。如果你销售基本功

运用得宜，又有着足够的相关展览会科学知识，所以客户就极有可能会预约展馆。

 

3 顽固的参会气氛：客户采取半封闭的态度，他对你的展览会显然就不感兴趣，有时还可能将说出极为顽固不然.在此种情况下，她们不可能将作出任何参会的决定.所以 她们需较长的时间内把客户至少齐埃温和地区，否则你就显然没有机会弄成生意。在首次造访新客户时，可能将再次出现的主要考验是怎样把客户从顽固的地区引领到温和地区，以使她们从心理和感情上做好接受新内容的准备。很多科学知识丰富的专业销售相关人员指出包括耳语在内你一般多于25五分钟不到的时间去羸得客户的兴趣。与此同时，越来越多的销售相关人员坚持指出对顽固和憎恶的购买态度着手痛苦不堪是徒劳无功的。

 

2、狠抓宣传，引致兴趣

 

获得客户的兴趣是她们在进行销售时首先遇到的考验。如果她们同意着手痛苦不堪徒劳无功此种观点不然，所以她们就多于一类选择了：她们必须想尽办法减少客户的相冲突因 素。为引起客户的兴趣，很多成功的销售相关人员都使用了一类近似于报刊为吸引听众阅读而采用副标题的基本功，使你去买他的报刊或阅读那首诗。这一同样的基本功在销 售中已被证明是极为有效的。对销售来说，这副标题是问一个描述性的问题或是一句说明，其的目的是招来客户的兴趣。例子：区政府最近公布的城市建 设重点工工程项目您知道吗?政府采购投标工程项目中正好佘赛花公司所生产的材料，贵公司是否参与了等等。要取得好的效果，用来吸引人的东西应在无须太具体的基础上能 够招来人们的兴趣。在与客户沟通交流的这时候，即使她们尚未了解客户的需求所在。访谈的试题可遵从前述原则：

 

1 简略而不必具体

 

2 不要歪曲自己，也不要毁谤别人

 

3 在介绍自己情况的这时候，不要说任何你自己无法深究不然

 

销售话术一

电话号码邀约话术  

噢!主要内容是：解决一些关于企业经营当中比较关键的问题，比如说客户的挖掘，X总，我想请问一下您，她们企业目前同竞争对手主要是在哪个方面的竞争?明天她们主讲嘉宾就将针对性企业竞争的客户难挖掘做系列的阐述与探讨，X总，您看我是帮您预留一个席位还是两个席位好点呢?

 

X总，您明天亲临现场还有一个非常大的好处，是她们可以帮助您的企业建立一套低成本、高效率的使准客户找你的方案供您参考。这套方案在厦门已经帮助了超过三千家企业，所以这么好的机会，您看她们是帮您预留一个席位还是两个席位好点呢?

 

电话号码邀约中的异议处理——发传真过来再说  

1、好的!先跟您口头讲一下要点，再发过来给您(开始口头邀约)X总，为了方便给您安排席位，你看完传真后麻烦你叫助理填写一下参与相关人员名字，然后回传过来给我，我给您留好席位。好，明晚见。

 

2、X总，现在在外边是吧?正好我也在外边，我先口头简要地跟你讲解一下，之后，我把活动的时间和地点发短信到你手机上，方便你查阅。二十分钟后请确认一下。你明天安排过来，是给您留一个席位还是两个席位。你们到底是干什么的?

销售话术二

(1)讲好电话号码开场白  

电话号码网络营销的开场白如同书名或报刊的大副标题，使用得宜，会立刻使人产生好奇心并想深入了解。反之，则会使人索然无味，不想继续听下去。因此，在初次打电话号码给目标参会商时，须在15秒内做展览组织机构与人格介绍，引起目标参会商的兴趣，让目标参会商愿意继续谈下去。要使电话号码网络营销顺利进行，网络营销相关人员首先要清楚地让目标客户知道：

.我是谁代表另一家展览展示组织机构或另一家展览的组委会?

 

.打电话号码给目标客户的目的是什么?

 

.展览组织机构的服务或展览给目标客户带来什么价值?

 

(2)把握与关键人物(KeyPerson)的通话  

在电话号码网络营销过程中要充分把握与关键人物的通话基本功，所谓关键人物(KeyPerson)可能将是决策人物(如总裁、经理等)，也可能将是具体部门的负责人或是决策层的秘书等。网络营销相关人员与这些关键人物通话时，要做到：

 

准确地也表明自己所属的展览展示组织机构或展览组委会及自己的姓名;

 

通话过程中，要把握语音与语速的节奏，语调中要显得有自信;

 

措词不能过于客套或显得有求于人，而应不卑不亢，有分寸，有原则;

 

通话中避免劝说目标客户一定要参会，而应强调尝试为客户所提供的有效服务;

 

如遇秘书类关键人物，应说服他(她)协助网络营销相关人员向高层传达相关信息。

销售话术三

错误的实例：

 

示例1：  

销售员：“您好，陈经理，我是xx会展公司市场部的xx，她们是专业提供越南的展览会的，请问你参加过越南的展览会嘛?”

 

错误点：

 

①销售员没有说明为何打电话号码过来，以及对客户有何好处。

 

②在还没有提到对客户有何好处前就开始问问题，让人立即产生防卫的心理。

 

示例2：  

销售员：“您好，陈先生，我是xx会展公司市场部的xx，前几天前我有寄一些资料给您，不晓得您收到没有?”

 

错误点：

 

①同样问题没有说明为何打电话号码过来，及对客户有何好处。

 

②平常大家都很忙，即使收到资料也不见得会看，而且不应该让她们有机会回答：我没有收到。(资料、产品要说明白)

 

示例3：  

销售员：“您好，陈先生，我是xx会展公司市场部的xx,她们专门做越南建筑建材展览会的公司，不晓得您现在是否有空，我想花一点时间和您讨论/给您介绍一下?“

 

错误点：

 

①直接提到商品本身，但没有说出对客户有何好处。

 

②不要问客户是否有空，直接要时间。