1. 信贷投放电话号码销售话术

怎么说？建立好的印象。别再以 " 我能打搅你几秒钟吗? " 作为结尾，因为它已使用定规。一已经开始先要allure你的联系电话，然后再问： " 现在是不是方便快捷? " 事实上，任何时候收到做广告都是不方便快捷的时间，但是很少有人吗会所以澄清。她们反而会问你为什么发来，这就暗指你可以继续说话了。

2. 直接、正直。如果你吗在展开销售，就一千万不没错 " 我不是要做广告产品 " ：或者 " 我在展开几项调查 " ，这就假了。人都是喜欢或相信正直的，因此要采取比较正直而风趣的方式，例如： " 这是一个做广告，我想你不会挂吧? " 根据人们的经验，此时六人中多于三人接起。

3. 说明你的优势。避开无意义的共同声明，像 " 她们的产品及服务就是要让客人成功 " 等dealing。你应该说明你的产品如何能帮助客人解决问题，如此他才会买你的东西。 你的说明必须囊括该产品所能解决的2～3个问题。

4. 找寻客人的关键问题。一旦客人指出她们的重中之重问题，你就要立刻去介绍那个问题。多于当你彻底介绍对方的特殊问题时，你才有可能为他提供解决方案。

5. 保证零距离碰触的机会。你能谋求与对方碰面的机会，你能所以说： " 王女士，如果解决那个问题所以重要不然，她们是否Nagaur约个时间碰面，我再细细向你说明。 " 当对方决定与你碰面时，销售即使顺利完成。平均而言，这种叮当销售不到5两分钟就可顺利完成。掌握销售上述柳荫记，可以使你消除拔打的不安，并可马到成功。

销售话术一

人都喜欢被给予，不喜欢被做广告，如果你说客户有一个完全免费的东西赠送给他，我想客户读出来你的电话号码的机率就会低很多。

信贷投放经理facai时能这种开场：“某时先生晚安，今天发短信号码给你主要是想完全免费回赠一份‘好不好在不需要抵押的情况下2天就能贷到款的内部人员’，答你的QQ电子邮箱是多少，我给你发过去。“

还能说对方介绍朋友银行贷款成功送帐单!如果客户介绍朋友银行贷款成功不然，两三的帐单对于你的佣金而言，很值得。

如果你是这种的开场白，一已经开始就完全免费给客户送东西，而且客户不需要花任何一毛钱，所以就会有很大比例的客户不会婉拒你。

在她们完全免费回赠的半生资料里面，她们列举你们公司的产品，还能列举你产品的一些益处以及客户缔造，如果你的产品确实不错不然，有可能客户看了还会积极主动联系你哦。最为重要的是她们要到了客户的电子邮箱，有了电子邮箱，她们就能持续的追踪客户，所以，他决不会成为你的客户。

销售话术二

客户：晚安，我看到你们这边能做银行贷款是吧?怎么贷的?

经理：是的，她们是做无抵押免担保小额信用借款，只要你有工作有收入有偿还能力、个人征信良好，就能为你申请一笔信用银行贷款。

客户：哦

经理：答你贵姓?

客户：我姓*

经理：**先生，你目前是在公司上班还是自己经营?

客户：我是在单位上班。

经理：你的工资是银行打卡还是发的现金?

客户：银行，你们利息是怎么算的?

经理：(不用针对客户的问题做证明的回答)答你大概需要多少资金呢?客户：5 万左右经理：那你目前有房产吗?当然房产只是一个财力证明，不需要你提供抵押的。

客户：有的，当然有。

经理：那我给你介绍一下她们的费率和还款方式好吗?

客户：你说吧!

经理：根据客户的条件讲费率(如果说，企事业单位所以是2.20%每月，法人做生意的是2.50% 每月)还款方式为本金加利息等额分期还款，类似银行的房贷，打个比方你申请的金额是10000 元，还款期限是10 个月，每个月的本金部分是1000，利息最低是220，每个月还1220，还10 个月就能全部结清。(介绍费用和还款方式的时候需要用最简单，让客户是容易明白的方式讲)

客户：所以我需要提供什么资料呢?经理：资料很简单。你只需要提供……

客户：哦，那我回去准备一下。

销售话术三

做过facai的人都知道，电话号码开场白非常关键，开场白的好坏基本上决定了那个客户的生死，在电话号码接通的前三十秒至关重要，因此也有“黄金三十秒”之说。大部分人都死在了开场白那个阶段。今天咱们分享facai开场白的那些事。

以信贷投放行业为例，95%的信贷投放经理在做电话号码营销时，开场白都是：某时先生/女士您好，我是某时公司的某时，她们公司是做什么业务的，答您最近有没有资金融资的需要呢?这段话，看起来非常正式，挑不出什么毛病，但往往得到的回答是“暂时不需要，谢谢”，一句话把销售人员拒之门外，这通电话号码基本上就所以结束了， 这是大部分人的真实写照。

有人会说这段话术是开放式的询问，被婉拒的机率很大，要是改成封闭式的询问或者选择性的询问效果会好些，确实如此，但这并不是根本问题，那客户为什么会挂你电话号码呢?换位思考，如果换做是你听到这种的电话号码会做出什么样的反应呢?估计也会读出来，为什么呢?

客户挂电话号码=婉拒做广告+不信任=不想被营销+没有直接需求+不熟悉。所以即便是改变询问的方式也没有从根本上解决这几个加号的内容。从上面个的公式能直观的看出，想要降低客户挂电话号码的机率，就要锤炼针对性不然术。

针对不想被营销她们不然术能改为1：问卷调查的形式，比如您好某时先生，我某时公司市场调研部的某时，现在针对个人征信及银行贷款事项做一个调查问卷，简单问您三个问题，您正常回答就行，不会耽误您太多时间的。凡是参与的朋友都可凭手机号获得精美礼品一份，答……

2：老客户回访：您好某时先生，我是某时公司信贷投放部的张经理，系统显示您之前在她们这申请过银行贷款，由于您的还款记录良好，又给您一个三十万的授信额度，现电话号码通知您这周三

上午十点到公司前来办理……