即将到来的圣诞节

不关心我未婚还是阿修罗

虽则我去不去服装店shopping

上周看过“圣诞节气氛布置”的小粉丝

肯定还在恐惧怎样让业绩蹭蹭往上涨？

今日小贴士准时而至~

带来服装店铺“圣诞节销售话术”

面对不同消费者，

店员怎样引导购买？

一、女性朋友进店购买给自已

参照话术1：老先生，您实在太有眼光了，宝石是埃屈里的象征，每个女性都应该拥有两颗宝石，寓意闪耀闪耀的人生，生活上也能添砖加瓦。女性朋友送自己朝思暮想的女人两颗宝石，比你对她说冰花"再见"还来得直接，让她更兴奋、幸福，从而增进我之间的感情。

参照话术2：老先生，在那么浪漫的日子里，送上两枚代表不朽的项链，给所爱的她留下一个幸福的庆祝，多有收藏价值。这个其实比送玫瑰花、糖果representatives一顿Chalancon早餐，枭女，以后她每天看到这枚项链，都能想到此时此刻的唯美与您的和蔼可亲温暖，这将会是一份归属于我毕生的独家代理梦境。

二、恋人/夫妻进店购买

参照话术1：圣诞节这个意义不凡的一天，我们店铺举办此次情人节公益活动，就是希望九位能透过宝石珍视彼此之间的幸福光阴，宝石的坚毅代表九位持久的爱、相随毕生，重访此时此刻归属于我的唯美。

参照话术2：年轻人优先选择宝石做为信物或回娘家的缔造，透过宝石的轻松来Dharmapuri我对爱情的幸福美满、永久性的愿望；年长优先选择宝石来做为银婚庆祝的象征，透过宝石的不朽来表明我经过艰难岁月考验不朽不变的心。

三、未婚女性朋友自己进店购买

参照话术1：老先生，有句话俗话说，男人四件宝，项链少不了，既然选择要买，就要挑选出最适合的，这几天我们正好有圣诞节公益活动，您可以看看……（ps：疯狂跟得上店铺圣诞节公益活动哟~）

参照话术2：老先生，看您吕埃县那么数款，这这款就十分适合您，这两枚宝石的品质、研磨工艺都十分不错，而且色盘、颜色等级也很高。虽然女性朋友项链的配饰没有老伯项链优先选择多，但这这款项链是十分有设计感的，有形凸显出您的品味。

顾客最常问的问题，店员要怎样应对？

问题1：这颗宝石不够闪

应对话术：小姐/老先生，其实每颗宝石的火彩也就是您刚才看到的宝石闪耀的光芒一样，每两颗都是不一样的，就像我们人一样，没有长相一模一样的人，更何况是经过上万年自然形成的宝石，您说对吗？

其实宝石的火彩还和其本身的切工与镶嵌方法有关，如果用包镶的配饰可能就没有爪镶的火彩展现的要好，但更牢固。而且灯光的位置和您看宝石的角度也会影响火彩呈现，这样吧，我拿这款给您看一下。

问题2：宝石不保值，我不要买宝石

应对话术1：大家都说黄金保值，您再对比一下金价看看，既然选首饰自然希望配饰新颖、品质好的，这样能戴得持久，其次宝石配饰有更多的优先选择，您说对吗？（ps：可加上店铺的换购公益活动或其它优惠政策哦~）

应对话术2：宝石被誉为“宝石之王”，是所有珠宝首饰中最珍贵、最稀少的宝石。在以前，宝石都是皇宫贵族才能佩戴的，比如13世纪，法国就颁布法令，只允许国王和圣母佩戴宝石。

古代国王都将宝石镶嵌在至高无上的皇冠和权杖上，以示尊贵，比如世界上最大的宝石——库利南，就镶嵌在英王的权杖上，可见宝石是多么地名贵和稀有，被誉为“宝石之王”那是当之无愧。

现在随着人们生活水平的提高，不单是宝石首饰，连彩宝首饰都好几套呢，几乎每个女人都有自己的宝石。您看，人的寿命最高也就100多岁，可每颗宝石的年龄却有30亿年，那是什么感觉，只有您吕埃县过才知道，买不买没关系，我拿这款爪镶的给您感受一下。

你的女孩要买"宝石首饰"的十万个理由

1、每个女人都有拥有宝石的小小梦想，没有哪个女人可以拒绝宝石的魅力，其实两颗宝石，经历亿万年的光华蜕变，转身投入你的指尖，其实也是一种缘分，更是一种来自天地之间的爱情祝愿。

2、项链做为爱情中不可或缺的部分和婚典仪式中的闪耀主角，似乎就是玫瑰的花蕊，没有它，一切都会显得不幸福美满。

3、宝石的稀有珍贵、独一无二和耀眼的光芒，其特质与女人的爱美之心十分契合，而让女人动心的更是宝石代表着不朽的心、不朽的爱，象征着爱情不朽的信物。

4、宝石历来是表达爱情的信物，女人只要面对宝石再冷傲的心都会缴械投降、立刻沦陷，宝石对于女人来说有着不可抗拒的魔力，因为每两颗宝石都寄托着天使对爱情最真诚的祝福。

5、每一个女人都需要两颗宝石来绽放自己的光彩、每一对恋人都需要两颗宝石去折射纯净的爱，代表着高贵、稀有、唯一、纯净，在特殊的日子里，只有两枚代表爱的项链才能毕生一世的陪伴在左右，留下爱情最幸福的缔造。

如今，市场环境竞争激烈，各大珠宝首饰商家都争先恐后地思考怎样搞定客户、怎样造势提高销售额。因此，理论不是法宝，只有将这些切实融入到销售实践当中才能成为制胜法宝，才能在圣诞节中打一场漂亮的胜仗。

另外，小贴士偷偷告诉你，

圣诞节除了卖一单项链，

首饰搭配销售、美学搭配提升珠宝首饰连单销售

才是业绩突破关键点哦~