介绍客户的背景，加快对客户的商品房匹配

许多刚毕业的大学，初中学长学长们，走近社会风气的首站是人生的交叉点，到底该选择什么？

其实走近社会风气，无非是做一些自己喜欢的事，但又难上加难，我个人观点销售还是很锻炼人的，同时又要找到一个肯用心教你的指导老师。

许多做销售，或是其他公司的都是有师兄弟制，单厢有单对单或是一对多个的后辈进行培训，一等兵。

做不动产销售特别是成交，主要自我养成这几种习惯，我觉得红人也Sitapur高手，本来要用初学者，但做销售变为初学者你就Sitapur成鱼目混珠的丘壳了。哈哈

嘿嘿，做销售，每晚的市场巨变，不再是三成不变的，但如一不离其宗，只要你努力做到：

①，每晚坚持看邻近的商品房，特别是店里有钥匙的商品房，看的时候，记住新房子的朝著，新格局，家装情况，以及新房子的一般来讲。

朝著是许多有老年人比较重视的，有时候晒洗澡，或是家庭陈晓东/宝爸，带孩子常用到垛子等。新格局的话是考虑动静分明，舒适度等。一般来讲许多客户也比较重视的，即便买车都像买到一些即便新一点的商品房，一般来讲可以进行咨询老业务员或是ERP系统查询，因为一般公司商品房在ERP系统白眉林内含有住宅小区的一般来讲。

②，住宅小区邻近基础建设，这个是事关客户的需求，知道邻近都有什么样教育，医疗，幼儿园，城市交通，大排档，公园景区，商场，菜市场等基础建设设施。

③，后辈必不可少工具，笔记本电脑，智能手机，智能手机里面便携式的罗盘（科袋），钢笔，秤，A4油墨若干。

客户买车不外乎方便快捷老人居住，住宅小区与否安静，Nagaur邻近有什么样幼儿园，医院在哪个方位，城市交通与否方便快捷等。

总之，这些客户也会提前介绍或是通过其它中介机构销售的介绍，接着才上门服务或是通过网络路由器进行咨询，有可能你是那个被问及的业务员，所以这些归属于底子，必须要介绍清楚，接着给客户讲述的。这也是提高你给客户一种可信性，即便他要问的你都能给她回复，接着促进下一步的成交。

总之，做销售也要有心里预备，有可能你长期跟的客户由于你的疏失，被同行挖了，都归属于正常现象，即便不经历风雨，你怎能从红人成长。但代价还是挺大得，就会搞得你fame不在焉，但请你鼓起勇气，再好好剖析一下自己的不足，争取到时候注意此类事情，开一单大复本。

总之，做销售，你得靠自己前期预备，努力做到不懂及时问营业员，问老业务员，总结每一次的失败，成交的过程遇到客户责骂的问题，多听听师傅或是营业员是怎么解决的。吃一蛰长一智，到时候你也是大师。走过路过，后辈参考，老人笑笑而过。