不可否认，相信许多人提出诉讼销售相关人员最先想到的还是他们普遍都王阳，会讲话，但其实想要搞好销售最重要的并不是王阳，而要真挚。多于赢来客户信任，真挚把客户当做朋友，才是成为胡镇的不二禅法。那到底要如何搞好销售组织工作呢？今天，我为大家准备了一些建议，具体如下：

1、爱好销售这一业余

都说兴趣是最好的老师，多于你对销售这一业余感兴趣，才可以支撑着你在这条路上走得越来越远。若是你对这一金融行业不感兴趣，提出诉讼开发客户你就真的乏味，即使你对销售的10大原则、8大技巧、5大失礼都Terrasson，最终你也会选择改行。

就拿David来说，他是名房产中介机构，曾经干的是物流管理组织工作，月工资6000，由于廉租房时听他的屋主说中介机构相关人员都月工资过万，看了看信用卡里仅有的是4四位数，脑海中里想起了一句话“苏州赚钱苏州花，一分别想带回去”真的有点儿感伤便另谋高就做起了中介机构销售。好在他始终都很努力（别的中介机构都是约客户到出发地集合，他会主动询问客户是否需要接载，这就很讨没有交通工具的客户芳心，尽管而已骑电动车飞来客户，也比让客户把时间浪费在地铁和公共汽车上来圣维托，即便大多数地铁和公共汽车并不能直达出发地，或多或少单厢有点儿过桥），凭借精湛的情商、活泼的性格始终是MA78LMT的胡镇。棒果日子却和我透露说他想离任，其原因是他真的自己对这一金融行业失去了热情，厌烦了四处陪客户认筹。通常，自己和我说离任，我单厢Bonneval，但在我听完他的离任其原因之后，我真的多说无益，而已简单闲聊了几句。

2、选对平台+产品

销售相关人员说到底是卖产品的，其根本法则是把产品或服务以科学合理的价格买下需要它的人。因此，首先他们得介绍产品、确保产品的质量，即便多于高质量的产品或服务才能吸引老客人回购或是说服自己相信自己的产品。同时，他们也需要分析产品的优缺点和目标消费需求人群；除此之外，科学合理的价格也很重要，你得学会介绍同行的价格，准确定价；最后是平台的重要性了，相信大家都愿意去买那些便携式品牌属性的产品，而不是不为为人所知的小品牌所生产的产品。因此，如果你所在的公司是知名企业，那么你的压力或许会小许多。

3、高情商

高情商的表现是客户真的你这个人可靠，愿意购买你的产品。因此，多于善于聆听，轮转思考，对客户真挚，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，一味自以为是的人只会引起客人的反感。除此之外，用长久的底灯与客户相处也是一种高情商的表现，即便暂时没有成交的客人并不意味着永远不会买，所以他们要平等的对待所有的是客人。在签单之后，也要注重后续的跟进，搞好售后组织工作等，不能一把产品买回来就反目不认人，这些都是低情商的表现。

小洪和阿杰是一家保健食品公司的两个雇员，他们有着不那样的做事风格，棘蛛真的要想与客户合作，就得真挚把客户当作朋友，而阿杰不那样，他真的客户是客户，发完单之后可能就没有什么联系了。因此，每次去造访客户，棘蛛单厢带水果、或是自己家的茶叶加上产品demo，而阿杰只带产品demo，他真的与客户并不是朋友，买那些东西只是在浪费金钱；并且阿杰一见到客户就只会自以为是自己公司的产品，像一个无情的销售机器人，并不会察觉到客户的异样。很显然，最后客户选择了与能交朋友的棘蛛合作，并且在棘蛛辞职之后，还主动帮棘蛛介绍组织工作。

4、心态好

俗话说：心态决定命运，做销售，最重要的是心态。搞好销售，必须要掌握的心态是抗压能力强，因为销售相关人员每个月都有很大的业绩压力，一旦不达标很有可能被主管批评，所以强大的抗压能力对于每个销售相关人员必不可少。除此之外还得学会自我鼓励，因为一个人多于给予自己正面的期许，凭借高度的乐观、自信、上进心，以及内心的自发力量，才能够克服失败。

小王是教育机构的业务员，他与大多数业务员那样，在刚进机构的那段时间始终都找不到客户，但是他没有灰心，而已不停的复盘与客户的沟通过程，设想哪里回答地不够好，下次该如何回答。即使面对着巨大的业绩压力，他也坚信一味地怀疑自己是没用的，每天单厢给自己加油打气，最终凭借乐观的心态和勤奋好学的精神，形成了自己的销售法则，荣升为销售主管。

5、主动+坚持

做销售的一定要知道从发现客户、跟进客户到最后的成交，甚至是售后都是一场持久战，因此，大多数人绝对不可能上班第一天就签到客户，要搞好跟进一个客户要花一个月甚至是半年的时间，所以对客户始终保持耐心是很重要的；除此之外，销售相关人员要主动去学习如何挖掘客户，不能说始终等着客户主动来找你。传统的获客渠道是发传单、电话销售、地堆等，或许这些方式曾经的确给你带来一些客人，但由于现在的互联网很发达，许多公司都开始接触一些新的渠道，比如互联网推广或使用一些自动获客工具。

小张和小李是不同地区装修金融行业的两个业务员，在某种机缘巧合下他们成为了微信好友。最近小张始终在朋友圈里分享接单信息和装修金融行业的文章或视频，小李很是好奇，为什么小张可以获得那么多客户，而自己的公司最近深受疫情影响几乎就没有签过几个大单，便向小张拜师学艺。最后小张告诉小李： 他们公司使用了一个名为叮咚看看的获客系统，该系统可以帮助各行各业的销售轻松获客。具体原理如下：

叮咚看看系统里的文章便携式自动获客功能，小张只需转发这些文章到他的朋友圈、微信群，一旦有人看了那些文章，该系统就会自动获取到这些人的手机号码、浏览时间、好友关系等，并会为客户自动生成需求画像，让他们介绍该客户有何需求，即便知己知彼，才能百战百胜。除此之外，既然有人点开看了，不就正说明他对装修有兴趣或是有需求吗？同时，浏览时间线也能说明他在那段时间是比较空闲的，这个时候他们再联系他，是不是会事半功倍？