很多实体店、电商或者档口客户都是通过1688批发平台来找货的。

目前1688也是国内B2B交易量最大的平台，尽管这几年有很多零售客户也在1688零买，但多数还是以批发为主。

但1688找货源最大的问题就是遇到贸易商，不是真正的源头工厂

因为我们自己也做过1688，阿里的区域小二也比较熟悉，所以从工厂的角度去讨论下怎么在1688上找货源。

首先说一个官方数据

这是阿里小二告诉我的，平台商家85%以上都是贸易商，不是真正的工厂

尽管阿里推出了淘工厂、源头产业带等等工具和版块

但说实话越是实力商家、淘工厂的商户越有可能是非常专业的贸易商，因为他们浸润1688多年，主要的精力也在研究平台的规则和新的玩法。

为什么工厂在1688上开店的这么少呢？

首先是基因不同。

不得不说搞生产的和搞营销的和搞设计的，骨子里的基因是不一样的

很难遇到工厂搞得好，营销还能做得不错的。

专业的人干专业的事

除非是有很有水平的合伙人

而且搞生产已经是一件非常头疼的事情，每天跟面辅料商、客户、订单、生产管理、工人管理各种事情非常消耗精力

很难再抽出精力钻研款式、流量和销售

其次是客户冲突

工厂关注的点是订单，而不是一二十件的批发、零售

只有大量、稳定的订单才是关键

而1688的贸易商客户就是客户群体之一

如果工厂也去做1688，难免会与现有的客户冲突

即使款式独立，也难免会引起客户的不满

因小失大，并不划算。

就比如我们，如果不是因为尾货库存业务，也不会做1688

因为1688的逻辑更多是现货、一件代发、批发

而工厂的逻辑更多是订单、大批量

但现在越来越多的工厂也开始尝试1688了，根据我的接触，分享几个技巧：

1.多关注单一品类店铺

工厂都是单一品类的，如果一个工厂全品类，尤其是跨越针梭织、男女童等品类，多数是贸易商。

具体什么是单一品类，可以参考我之前写的服装工厂产业带情况

服装类产业带地图（如何找到服装品类的源头货源）

2.多关注装修不好的店铺

工厂的思维一般比较简单

对店铺装修、拍图、运营、标题等内容不会太过华丽、专业，但往往这类店铺背后隐藏的就是一家工厂

但工厂规模水平需要根据货源来判断

对于装修华丽、题材丰富、运营专业的店铺要留个心眼

3.支持订单与否

如果你直接问订单，100%的店铺都支持订单的

但真实情况是看打样、报价、样衣发货的反馈时效

如果能快速根据你的要求给你报价、制作样衣，清晰沟通款项、工期等问题

才更有可能是工厂

因为贸易商更擅长现货销售，而工厂擅长订单报价

4.1688为引导，实地考察为准

1688更多是个引子

帮助你找到各个品类的源头产业带

可以先从1688跟一些商家建立合作，再去实地考察

听他们讲产业地的情况再去下单合作

5.不要轻信实力商家、源头工厂、验厂报告等平台称号

这些都是花钱办理的

平台也不会严格审核，即使是验厂报告

也可以通过各种方式搞定

6.想办法找到老板的电话，电话沟通

想办法绕过客服加到老板的微信

电话问一些专业的问题

比如面料、工艺、机器设备等

比较容易判断是否是工厂

7.必须找源头工厂吗？

上面分析了， 工厂有工厂的特点

你必须根据自己的情况去选择适合的供应商或工厂

你是需要款式丰富、发货快、价格优势、现货充足还是其他？

如果不是下订单，好的供货商可能比工厂更合适

如果全品类经营，好的贸易商可能比工厂更合适

如果单款低于200件，即使找到现货工厂，价格也不一定很优势

如果你单款量足够大，需要开发自己独特的款式

才真正需要通过1688这些平台找到源头工厂

总之，匹配在商业上是非常精辟的一个理念。