说起电商，很多人下意识会想到淘宝、京东这些知名平台，现在电商正被分割成一类电商、二类电商、社交电商，刚刚提到的京东淘宝，属于传统电商又称为一类电商，是以在线支付型的店铺推广形式存在，整个销售过程是上架商品—客户下单—在线支付—签收回款。

二类电商是一类电商的补充，是指依附于其他大型平台，比如今日头条、抖音、快手等，通过货到付款的形式，打造闭环销售。二类电商算得上是新起之秀，但后劲十足，频频打造爆款，掀起消费浪潮。

  而在二类电商中卖得最火的产品类目，是图书。图书类目蝉联热销榜近半年，最近几个月更是频繁冲上销售榜单。

  一、抖音广告平台如何打造爆款图书?

  内容为王，不管在哪个领域都适用。对于图书来说，优质内容更为重要，但如果想要成为爆款，还需要借助相应的营销推广手段和渠道，才能叫好叫座，在抖音平台卖的比较好的是励志类和教辅类的图书。

  1、抖音投放图书广告销售优势

  (1)图书品类适合以货到付款的形式销售

图书品质稳定没有过多售后问题，单价也不会偏高，十分适合以货到付款的形式销售。这也是为什么二类电商的书能卖的这么好的原因。

  (2)渠道选择

  抖音平台，作为时下十分火爆的短视频平台，用户主要分布在一二线城市，这类人对知识以及书籍的意向度更高，需求也比较旺盛，加上短视频沉浸式体验，可以进一步触发用户对于图书的需求。

  二、抖音广告投放策略—图书类目

  1、商家产品价格定位

二类电商产品价格灵活度，说白了就是可以自由调价，那么在定价的时候很多商家就会在薄利多销和少卖多赚间摇摆不定。

  这个就要从用户消费心理的角度着手，用户对价格是极其敏感的，举个简单例子来说，9.9元的定价肯定会比10元的定价更能促使消费者下单。而图书有一个特点，可以单本销售，也可以成册或者组合售卖，商家可以自行做好售卖计划，做出合理定价。

  2、广告创意

(1)文案： 文案利益点可从效果(受益一生)、信任背书(经典推荐)性价比(年度优惠)、价格(5折)、增值服务(货到付款)等方面提炼。

  (2)图片： 风格以简约、文艺、商务为主，单本图书，封面要完整，突显书名，可以搭配1-2小物件，多本图书可以叠放展现，但不能过于散乱。

  3、优化抖音广告投放时间

  图书使用环境，本身就适合在一个安静的环境，所以图书广告投放时间是晚上，可以更好地触发抖音平台上的目标用户，激发用户自我提升的决心，促成消费。