如何开辟陌生人市场

如何在网上推广 自己的业务。

我想强调两点：

首先，不管你销售的是什么产品， 不管你用任何平台， 你必须要自己 产出内容，自己写东西、自己出镜， 只有这样，才能在受众心目中留下好印象 象，没有个人特色，就没有 IP。

第二，在做好内容之前，不要过分注重推广。要让别人看到你， 太容 易了，但要别人认可你，就很难， 只有足够优秀的内容，才有可能带来有 价值的粉丝。

所有“横空出世”的背后，都是你看不到的“厚积薄发”。

打造 IP 这个过程，就是一个投资自己的过程，也就是让自己越来越值钱 钱。这个过程是很漫长的， 但强大的个人品牌能带来的机会和资源，也是 难以想象的。

在网上内容输出的过程，是一个“广结善缘”的过程，同频道的人， 可 因为认可你的文字或者视频主动认识你，互通有无， 共同同发展。

在线下， 为了能够链接到志同道合的人，发现潜在的客户和合作伙 伴，我们也要随时准备好展示我们的价值， “输出”的价值观。

你在人生中遇到的每一个人， 都有可能成为你的“任何人”。

所以，持续不断认识和链接更多的人，你就能接触到更多的机会，不 断然增大自己成功的几率。

回想一下，你离开家乡外出闯荡的路上， 是不是绝大多数机会， 工作 也好，创业也好， 都是陌生人带来的？

甚至是血缘之外最亲密的关系， 也是跟陌生人建立的。

和我们相遇、相知、相爱， 直到组成家庭，生儿育女， 白头偕老，相 守护一生的那个人， 曾经也不过就是一个陌生人而已。

我们寻找潜在的客户，和寻找爱人， 并没有本质的区别。 首先，我们需要足够自信。

在恋爱关系中， 只有自信的人，才会从内心深处认为自己配得上另一半 半。同样地，只有坚信自己的事业能够给人带来价值的人，才能够散发出 自信的光芒。

我对我从事的项目，怀有极高的热忱。我真心相信， 分享健康、分享 美丽、分享创富机会，做自己的主人，是我能实现的最完美的生活方式。

大多数跟我一起聊过天的人，只要谈到跟创业相关的内容，之后都会 评价我“非常有激情”或者“很有感染力”。

其实我自己跟他们聊天的时候，我没有注意到我的表现，因为那就是 我最自然的状态。

感受，是装不出来的。

即使是演员，也讲究“真听真感受” 。情绪体验可以迁移，但不能升华 造。一个对自己的事业没有热爱的人，是不可能成为一个好的销售员的。这 这也是为什么，同样一个项目， 不同的人去做， 效果可以相差 10 、100 倍。

我参与的这个品牌推广项目， 业绩好的经销商，无一例外都是 是激情满满，而做得不好的经销商， 无一例外，都是犹犹豫豫， 毫无自信 的，跟性别、年龄、背景、学历有关， 都没有任何关系。

因为心态，同时具备造就一切和破坏一切的巨大力量。

在线下， 我们如何与陌 生人建立联系？

我通过一个例子看到， 给大家讲几个方法：

第一、主动给予帮助

第二、学会倾听

当我们回到等待区的时候， 她就开始跟我聊天，问我是干什么的。我 简单说了一下我的生意，然后问了一下她的情况。

她之前开了一个餐馆， 她自 一个人艰难支撑了半年， 管不过来，就把餐馆卖掉了，现在正在寻找生意 意项目。

倾听他人，除了能够了解到对方的基本情况之外，更重要的是， 可以 通过对方描述人生的方式， 看出 TA 的性格和价值观。

第三、给予赞赏

从她的话中，我的感受到她是一个非常坦诚的人，心态也比较开放。

于是我就把我对她的评价告诉她。这个方法， 与其说是为了赢得陌生 人的信任，更多其实是训练我们去发现每个人身上的闪光点。

第四、学会共情

共情是与陌生人进行情感链接最快的方式。

我跟她讲了一下前几年我们努力寻求发展的经历，几分钟的时 间，相似的经历和共同的感受，让我们的距离更近了。

第五、留下联系方式

因为停留的时间有限，要想今后有更多的联系，必须留下联 系方式。

有了之前谈话带来的基本的信任基础，对方主动问我要微信，说跟我 “学习”一下。

如果对方不主动提，我们就可以很直接地提出来： “我们加个微信吧！ ”。一般情况下，对方都会同意。千万不要不好意思问，很多时候， 多问一句话，就会多出去一些可能性。