一：面对陌生客户

①您好，是xx公司吗？（确定电话的准确性），我们是邦威泵业公司~做设备的~帮我联系一下设备负责人。

②您好，是xx公司设备部吗？我们是做转子泵的，车间抽料的泵，希望提供设备帮助，能不能找一下负责人沟通一下。

二：面对已经找到电话的联系人

①设备，您好，是x工吗？我们是邦威泵业的，做不锈钢转子泵，抽xx 物料的泵，看看你们最近有没有计划用泵。

②绝对负责人（老板，上层领导）：您好，是x 总吗？我们是邦威泵业的，做不锈钢转子泵,抽xx物料，想问一下你们有计划用泵吗？

三：面对近期有计划的客户（已经取得过联系）

①，x工，您好，我是邦威泵业的，前几天有联系，这两天有没有时间，过去看看工况，详细聊聊~

②，x总，您好，我是邦威泵业的，前几天有联系，这两天在不在公司，到您工厂实地看看工况，和工程师详细聊聊~

③，x总，您好，看到您的朋友圈在增加设备，有没有用到转子泵呢？有没有时间过去聊聊~

四，面对朋友介绍的客户

x总，您好。我们是邦威泵业的，做转子泵，听朋友说您这边对转子泵感兴趣，有可能用得到，和您沟通一下，看看什么时候约见一下，详细聊聊。

五；面对项目客户

x总，我们是邦威泵业的，我们做不锈钢转子泵，输送xx物料，看到你们有个项目在做，进展如何，大约什么时候用到泵？能不能约个时间详细聊聊~