外贸订单是否成功只有到最后结汇的那一刻才能下结论，所以如何保证货款在没有风险的情况下收回便成了外贸行业的重点问题。而这个问题的关键就是买卖双方在合作时选择哪一种付款方式。

付款方式有很多种，每一种方式的风险程度都不一样，适用场景也大不相同，把握好收款风险也就成为了外贸人的必修课。那如何根据货物情况与客户要求选择合适的付款方式，哪一种付款方式风险最低呢？今天就来给大家揭秘！

一、不同付款方式的风险

外贸付款方式多种多样，针对不同的收款账户，可以将付款方式分为对公和对私两个大类，其中对公账户的付款方式有：T/T、L/C、D/P、D/A、O/A；对私账户的付款方式有：西联汇款、Paypal、速汇金、T/T。

外贸出口主要使用的付款分为三种，信用证L/C（Letter of Credit），电汇 T/T（Telegraphic Transfer），付款交单D/P（Document against Payment）。其中L/C用的最多，T/T其次，D/P较少。其不同方式的风险程度如下（风险程度由低到高排列）：

1.100% T/T advance

100%款到生产。这个方式不是大家印象中款到发货，而是先拿到钱再开始进行产品生产，对于出口方来说这个付款方式的风险为0。但这个方式对于进口商来说风险是最大的，所以一般只在样品单或者小订单上采用此种付款方式。

2.T/T定金+ T/T尾款发货前付清

这个付款方式也很安全，且是定金比例收得越高，安全系数越高。当然这里有些很极端的情况，客户付完定金之后弃货了，客户公司倒闭了，就会引发付款风险了。但是，这个概率是非常小的。没有发货前，出口商如果收到了定金却碰到客户弃货的情况，还可以选择转卖货物或者降价处理，应对方案和挽回手段还是有很多的。

3.T/T定金+尾款L/C即期信用证

这种方式的一般实施方式是是30%T/T定金，70%信用证尾款。这时候T/T定金的比例越高越安全。在这个付款方式中，卖方必须发货上船拿到提单之后才能交单。信用证尾款的最大风险在于产品出了不符点之后客户拒付。但是如果客户通过T/T付了定金之后，产品即使有一点点下次，客户基本上也都会接受并付款赎单, 因为他已经付了那么多定金了,不可能为了一点单据上的不符点就货和定金都不要了。所以这个付款方式也是相对低风险的。

4.部分定金+部分尾款见提单副本copy件

最常见的比例是30%T/T+70%尾款见提单副本。实际操作的时候也会有些变化，比如对一些付款方式好的老客户，也可以20%T/T，80%尾款见提单支付。这个付款方式如果处理得当也是安全的。

二、不同的付款方式如何选择

由于各种支付方式的特点不同，所以其使用的场景也不相同。外贸讲求的就是风险与收益平衡，款到生产固然安全，但是接到大单的几率极小；信用证付款虽然有风险，但是大单通常选用此种方式，外贸业务员要做的就是给不同的合作选择不同的付款方式。

选择付款方式可以从以下几个方面进行参考：

1.客户的资信状况

客户的资信状况可以揭示企业的综合实力，能够真实客观地展示一家企业的真实运营情况和历史信用等级，可以给合作方提供参考。如果客户的信用等级很一般或是贸易双方是首次进行交易，应该首选L/C的付款方式。

2.货物供求状况

货物的市场表现情况直接决定了卖方在合作中的主动权。如果是畅销的货品，卖方可选择对自身有利的支付方式，如要求用L/C进行结算，如果产品的竞争力极强，甚至要求买方预付货款。

3.贸易合作内容和金额高低

不同的合作条款对买卖双方的责任规定以及风险分担有所不同，因此也应根据合作内容的不同来选择合适的支付方式。另外，合同金额如果不大，可以考虑选择速度较快、费用低廉的T/T方式来进行收款。

三、付款风险如何避免

外贸行业风险总是与机遇并存，所以合理降低贸易风险才是保证外贸企业良性运转、快速发展的正确方法。下面这三种方法都可以有效降低风险

1.寻找优质采购商进行合作

如果合作最后货款没有顺利收回，说到底还是合作方的经营出了问题，或者说其本身的实力并不算过硬。所以要从源头解决这一问题，首要关键是找到优质客户，这样可以很大程度上降低合作的风险。格兰德找客户就可以很好地解决这一问题，其提供的海外采购商报告展示了优质采购商名单，可以帮助国内企业快速挑选优质客户。

2.加强对客户信用的调查

全方位调查客户的资信状况，深度掌握其资金来源是否稳定可以有效降低企业合作中的风险。企业可以通过获取合作企业的格兰德全球信用报告，全面了解客户资料、还款能力分析、账龄、货款回收情况等，并根据其表现做出不同的合作预案。

3.建立健全的应收货款催收机制

企业成立相关部门专人管理应收账款，及时更新货款回收情况，定期跟进货款情况。必要时采取以下方式进行催收：电话催收、信函催收、上门催收、委托第三方专业催收机构处理。

海外商账催收工作复杂，且成本高，一般不建议企业自行进行海外商账的催收。第三方专业催收机构：如催全球有专门的海外催收渠道，且催收经验丰富、渠道多、关系网广，可对债务方多方位施加压力，大大提升催收效率，同时为企业节省大量催收成本。

国际贸易支付方式选择是否恰当，会直接对企业回款造成影响。在选择时，不仅要考虑自己的风险，也要考虑对方的成本，灵活运用组合的、综合的支付方式分散结算的风险，力图达到双赢的目标。