如今部分卖家为快速进入亚马逊会选择投钱购买店铺，但反被黑心商家欺骗的案例却层出不穷。亚马逊店铺买卖一直以来都处于灰色地带，在这样鱼龙混杂的市场中不乏有卖家不幸遭遇专业坑人的黑心服务商。如果你有兴趣投资转让的亚马逊店铺，除了价格等基本事项以外，还需要注意什么？

购买现有亚马逊店铺的理由

通常，购买亚马逊店铺最终目的仍是为了获得巨大的投资回报，对于许多创业者来说，收购现有的亚马逊业务比从零开始更可行，原因有以下：

1、你拥有的金钱比时间更多

亚马逊的店铺并不便宜，其成本是月利润的18倍到36倍。例如一个店面每月盈利1万美元，它的售价可能在18万到36万美元之间。这通常还不包括库存的成本。你可以每月花40美元开设一个专业的亚马逊销售账户，但开设一个盈利的店面所需要的时间、金钱和精力是巨大的。资本通常是亚马逊卖家不扩张或扩张速度缓慢的重要原因。

一个受资金限制的成功企业，如果被有资本的人收购，很快就能获得巨大的收益。富有且精明的投资者都知道将不太成功的亚马逊业务转变成为成功的业务，重要的是有新的资本流入。他们可以利用自己的资本来撬动规模经济、与供应商协商更优惠的价格、增加广告支出并投资于竞争对手可能无法做到的事情。

2、想要降低失败的风险

尽管你没有办法避免风险，但是可以选择所要承担的风险。选择一个已经成功的亚马逊店铺意味着你可以专注于优化和扩展，而不是再去花时间选择不同类型的产品。

以下是经常会让亚马逊业务崩溃的难题，但你几乎可以完全避免：

·从信誉良好的来源中找到出色的产品；

·与供应商进行谈判，以便获得较大的利润；

·建立关系；

·创造独特的营销优势；

·通过反复试验创建完善的SOP（标准操作流程）；

·建立一个不断向你购买产品的客户群；

·获得评论并建立信誉；

任何一个做过以上这些事情的卖家都知道，如果他们有足够的钱都能绕过这些障碍。

3、你有独特的先天优势

亚马逊的许多成功业务都源于拥有独特竞争优势，这些优势使得机会对他们来说比其他人更有价值。例如，一个拥有大量电子邮件列表和Instagram粉丝的健身达人可以购买一个销售流行护腕产品的店铺。他们可以把产品立即卖给现有的用户，很快就能看到结果如何。另一例子就是精通亚马逊产品优化的人，他们非常了解亚马逊，可以发现现有产品或店铺中需要改进的地方，实施更改并从中受益。

购买亚马逊店铺需要考虑的主要因素：

1、产品源

亚马逊主要有三种业务类型：

·自有品牌

·直接向供应商或批发商购买

·零售套利和网上套利

自有品牌业务通常是最有价值的，而套利业务的价值较低，因为它们需要大量的持续努力，并且缺乏真正的、独特的竞争优势。

2、业务时长和销售历史

在选择店铺时，你可能会发现很多销售业绩突飞猛进的新店铺，但往往好的店铺还会在未来几年内持续增长，事实上你应该选择这类有潜在利用价值的店铺。另一件需要注意的事情是产品销售的极端季节性。

这里还涉及几个风险因素：

·产品被新技术或更好的产品取代的风险。产品是否有独特的竞争优势？产品热销的趋势是否会逐渐消失？其他卖家会不会用选品工具找到该产品然后占用热门关键词呢？这些问题都是需要考虑的。

·产品从亚马逊移除或卖家帐户被暂停的风险。封号或暂停销售的现象在亚马逊并不少见，你需要询问卖主关于帐户健康状况和绩效问题的历史记录。（如果你怀疑店铺过去曾被暂停过，可以查看销售历史记录并查找没有销售数据的时段）

·客户受到损害时的财务责任风险。没有人会想为别人的错误承担责任，因此商业保险是必须的。

3、产品评论数量和质量

这主要适用于自有品牌店铺，而对于拥有大量第三方产品的店铺中，产品评论的重要性要小得多。查看产品评论可以让你更好地了解该店铺的客户服务如何，可以使用像Fake Spot这样的免费亚马逊评论分析器来确保评论是合法的。

4、拥有SOP（标准操作程序）

通常好的企业会有良好的SOP（标准操作程序），即在有限时间与资源内，为了执行复杂的日常事务所设计的内部程序，拥有高质量内部程序的店铺更容易接手，

5、成本

你需要知道每一笔与业务相关的费用。这些包括但不限于:

·广告支出（亚马逊内外）

·软件

·存储费用

·库存

·促销费用

·工资(如果适用的话)

·运费（如适用）

6、提供交接支持

一次好的交易需要从卖方到买方的平稳过渡。这意味着你和卖家在购买前需要清楚地沟通对方的需求与期望。

·对方能多久的帮助？

·对方能帮助完成哪些任务？

·双方通过什么渠道进行沟通？

通常，价值较高店铺需要有几个星期的交接支持。

7、转让原因

询问卖主为什么他们要出售店铺是很合理的，人们出售其亚马逊业务有很多正当的理由。他们可能已经找到了其他赚钱的机会机会，或者仅仅只是想在店铺的长期价值上关注前期资本，甚至可能是在经营店铺的过程中已经耗尽精力。

不管理由是什么，你都需要在购买前弄清楚。你不想做的事情就是接手一个有致命问题的公司，而这个问题正是这个卖家想要逃避的。

8、库存

实物库存的转售价值是多少？一些店铺几乎没有库存，而另一些则有成千上万的库存。你支付的是卖家支付的价格还是全额零售价，一定要问清楚。

在计算店铺价值时，这个数字应该添加到利润乘数中。例如，一个店铺每月收入1万美元，存货为6万美元，以24倍的乘数出售，则价值30万美元（24×1万美元+ 6万美元）。

注意：某些第三方中间人不将库存包含在购买价格中。请确保验证你要购买的店铺转售价是否包含库存或者需要支付额外费用。

9、无形资产

下列的无形资产为店铺增加价值：

·商标

·品牌域名及网站

·社交媒体账号和粉丝

·邮件列表

10、订单交付

此外还需要注意的是订单的交付方式，通常亚马逊有三种不同的发货方式可供选择，包括FBA、SFP以及FBM。但相对而言，大多数买家更倾向于在一家FBA店铺购买产品。

11、多样化

多样化是评估风险的一个重要因素。这可以指有多少独特的产品正在销售，以及这些产品是否在亚马逊以外的任何地方销售，比如Shopify。通常多渠道销售比那些只在亚马逊上销售的公司更有价值，风险更小。如果你在亚马逊之外进行多样化经营，即使你的账户被暂时或永久冻结，你的品牌也不会被摧毁。

最后你需要支付多少钱？往往这取决于本文所提到的诸多因素。通过信誉良好的服务商将有助于确保你能付出的合适价格，但价格范围通常介于18倍至36倍的月度利润以及存货价值之间。最后购买转让店铺并不适合每个人，也不应该掉以轻心。卖家需要花时间去研究店铺、有足够的资金并具备谈判技巧，并且要有足够的耐心才能完全收回你的初始投资。