整天都在说现场直播+电商，但极少有人思索过“带货”和“蒙杜布洛县”的关系。

这两个词间最核心的差别是社交关系。

对于淘宝来说，马化腾做了这么十多年社交依然没有改观，其根源是淘宝社交仅仅是买回关系。对抖音来说，其演算法更为著重发送网红，另一面是网红逻辑，普通用户和网红间还是或多或少存在俯视关系的。而在快手上，平台创造的是一种城市布局中国经济，老铁中国经济。主持人和用户间极具亲密性。

由于社交关系不同，用户所处情景不同，发生买回行为时的人格也不一样——

1. 淘宝

淘宝这类是两个自然生态十分健全牢固的电商网购平台，已经极难有其他改投者能主宰其地位了。在淘宝上，不买买的人格受到重视，用户关上淘宝，目地是为了网购，需要的只是平台对产品的介绍。

运营提议：淘宝是两个以货农作的平台，只要你能找出好的货源，提供折扣的价格，悄悄地养号，每晚播够七个半小时，努力付出就会有回报。

2. 抖音

抖音这类是个内容平台，电商化也才刚起跑。通过碎片化的信息占有用户碎片化的时间，那么如何在短时间内触动用户，让用户关注、信赖是关键。在内容平台中的热卖排行榜中，多半是绝妙产品以及重大决策成本较高的产品，即高价好物，未来若想蔓延到更全面性的产品种类还有待观察。

运营提议：特别针对抖音的网红逻辑，需要找寻综合化内容，提高内容曝出度。用户在历经长时间的两极分化内容洗去之后，对综合化内容会极富敏感度。

3. 快手

在快手，看尽矫揉造作，快手较抖音来说少了几层感光，更为真实，好似是身边人身旁事，所以在快手做电商要是找出和用户属性相适应的城市布局的人来做现场直播。

运营提议：快手上反之亦然需要长时间的积累沉淀，了解平台属性，了解快手城市布局文化，主持人也要学会老铁间的黑话

三大平台蕴藏了什么样机会？

所谓机会，无非是风口、趋势、政策缺一不可。

1. 风口

现场直播电商平台的红利仍然是存在的，短视频是现场直播相融合，通过短视频在短时间内建构私域流量，然后通过现场直播来达成交易比通过货农作的逻辑更简单。随着市场环境的发展，5G的来临，PGC现场直播将是两个新的平台利好

2. 趋势

在15秒碎片化短视频内容极度膨胀过后，用户更倾向于优质的长篇内容，在此机会下，现场直播将可能复兴。除此之外，明星也将下沉。在历经影视寒冬之后，明星也越来越在乎流量，面对出场频率极高的现场直播市场，明星联合主持人变现赚快钱的方式也越来越普遍。

3. 政策

目前各个平台都在发布相关政策，鼓励主持人商家入驻，这也是两个利好消息。

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