所谓人靠衣饰，佛靠A43EI235E，一件漂亮、紧身、符合情景的鞋子会让整个人受到所处空间的敬重，尤其对女性而言，橱柜是永远不会装进，如果会，那就再准备个橱柜。每个人身形身形各不完全相同，瘦人随便配搭，稍胖点的穿PDI衣。

据相关数据表明，2020年美国PDI男装市场体量为240万美元以内，中国PDI男装市场体量为109万美元以内，增长迅速，能说PDI男装赛车场市场被店家们渐渐倚重，并尝到发迹。

近些年现场直播/短视频增量也让大码男装赛车场渐渐高涨，在淘宝端贩售PDI装的店铺达60万+，佛山着实一年上新5万敞篷版PDI男装。

较之音视频/均码男装的用户，PDI男装的用户更精确，增发率高，许多专业人士都吃到了增量，有买车买车的，也有工资按小时计算的主持人或模特儿，即使许多全职陈晓东也能在空闲之余，八千2000以内。

但不足的是，较之风雨无阻和均码男装市场，PDI男装市场仍然属于小众消费，客单价不会很高，退货率也不小。

01

PDI男装的秋天

2016年之前，PDI男装品牌或线上实体店店面都极少，无论国外国内，这个赛车场都没有被倚重。

梳钩的身形特征各不完全相同，有胖胳膊胖腿的，也有宽手臂胖肚子的，需求不同，想要生产PDI男装，就需要投入更多的配饰布料及资金等。而且不少传统品牌会认为贩售PDI男装可能会损害品牌形象，即使有店面贩售，也一般是Vaubecourt独立设置鞋子卖，极少有单独PDI男装展店的，相应的品牌也就极少。

即使线上京东京东2015年PDI男装也只有3-5Ins13zD，当时PDI男装消费者能说是一衣乏人问津。柯以敏告诉甘肃雨科网：我本身身形就比较壮，当年去了许多家珠宝店询问有我穿的吗？但很难堪都没有，我自小就胖，结婚分娩后，着实一瘦到底，想要买到合适的衣服比买彩票中大奖还难。

但自2016年以后，这种现象得以解决，H&M与PDI模特儿Ashley Graham在3月的巴黎时装秀及限量版男装宣传中进行了合作，于同年推出PDI服装产品线。仅2016年的数据就表明全国糖尿病人达6亿之多，中国肥梳钩口着实名列前端，消费需求与供应长期断层，加上时尚宣传，PDI男装市场一下子就变得热闹起来，尤其近些年，该行业涌入了大量创业者，包括设计、营销、模特儿、文创公司等。

如今在淘宝、京东等电商平台搜索关键词，不仅结果许多，而且配饰还很好看，2018年淘宝PDI男装店铺为1万多家，而现在则是60万+，市场份额逐年增加。PDI男装也已经成为了服装领域细分的风口。

02

简单的发财

得益于社交媒介及现场直播形式的助力，一些PDI女孩开始重新审视自己的身形，并抓住机会入局。

2015年，柯以敏注册微博，发现上面有许多PDI女孩，与她所遭遇的情况一样，即使都有点自卑，打扮比较随便，在平台博主教着穿搭后，才渐渐恢复自信，之后柯以敏在微博挂上了自己的闲置PDI装，让她想不到的是许多PDI女孩都想购买，于是借势在2017年实体店展店，线上注册淘宝展店，她本身就是PDI女孩，所以在选品上会更符合客户的需求，腰肉多、手臂宽、胸围大，衣服布料要稍硬，不能太紧等。

PDI男装有一个优点，那就是不少PDI女孩在店面或线上京东看到自己喜欢的配饰会倍感惊喜，从而形成较强的品牌粘合度，也就是很容易成为品牌或店面的忠实党，对实体店店面来讲，选址反而就变得不再那么重要。

但近些年线上经营获客越来越难、经营方向渐渐模糊、营销也不会弄（基本只能被动依赖平台）、复购率降低等情况渐渐显现出来，加之生意变大，于是在2020年，柯以敏通过雨科网京东搭建了男装京东，用于完善线上实体店经营，多渠道获客拉新、提升复购、组建自有流量矩阵，引爆销量等。

而实体店店面也由原来的40㎡扩展到现在的120㎡，柯以敏说只要前期客户维护的好，就很容易发展为固定客群，多年以来，这家实体店店每月为我带来近万元收入，如今通过自建PDI男装京东和第三方京东，每个月销量/销售额着实直线上升，每天都发走一批快递，这也多亏了雨科网京东完善的卖货流程功能。

多年来，不断有老客带来新客，新客变成老客，往往通过京东发布的敞篷版PDI男装发布到群里、朋友圈就被秒抢一空，通过分销商、推广员功能，不少同城客户来找我拿货，也赚到了许多钱，销售好的，每月纯利润3000以上不成问题。今年，柯以敏准备再开两家实体店店，地址会选在人流较高的商场，除了PDI内衣，同时也能卖点均码装之类的，毕竟现在实体店竞争很厉害，实体店销售店面选址很重要，要抓住一切优势点，加之京东的助力，线上实体店互相导流，三店三角形矩阵，完善实体店客户销售与加深店面印象，拓展更多客源。

事实上，PDI女孩更依赖于现场直播购物，因为体型特殊，她们更需要知道衣服穿在模特儿身上的样子，这也是柯以敏实体店店面一直有生意的原因，试穿很重要，同时柯以敏也如其他店家一样，每天在京东端现场直播。这也很容易与消费者建立亲切感，成为朋友才能更好的服务。

前几天柯以敏告诉甘肃雨科网，线上收入早已大于实体店收入。

03

竞争

能赚钱的行业往往充满了竞争者，也让创业者们赚钱更难，柯以敏说，如今生意越做越大，也越来越难，以前在线上销售只需上传照片、客服解疑答难即可，但现在不仅要拍视频、准备现场直播等，往往需要在镜头前长时间保持**的状态。

因为本身没有经历过专业的现场直播训练，所以上一年有时介绍一件衣服，没两分钟就词穷，幸亏刚开始老客户多些，也没损失什么。如今粉丝会对主持人进行考察，如果主持人讲解互动能力不行、穿在身上显不出效果或客户不满意，那么就很难卖出货。

以前卖衣服只要大小合适，客户基本就会购买，但现在随着PDI男装的样式增加，用户变得挑剔，只有显瘦、配饰新颖才会购买，但依然能通过京东的功能实现客户的快决策成单与促单等，多年经历告诉我，虽然PDI男装赛车场增量充足，但还是付出多少就会收获多少，

近些年疫情反复，实体店展店存在风险，所以我们实体店店面一般不敢多进货，哪款卖的好，再针对性的拿货，但其实也不怕，线上男装京东很大程度的降低了实体店店面风险。

PDI男装赛车场百亿体量，没有头部品牌，较之全男装市场和均码男装市场，PDI男装还是小众的，客单价大概在200元以内，并不高，加之体型的特殊性，虽然有主持人上身展示，但依然有不小的退货率。

PDI男装虽然是风口，但仍需专业人士们努力前进。