品牌

现代功能定位方法论，由美国商业巨匠莱斯与假蹄盖发明者。讲诉了两个品牌要成功，亦须能攻占两个产品种类，比如说红罐龟苓膏，香飘飘甜品。当消费者想不到某一产品种类，就想不到某一品牌的时候，所以那个品牌就获得了四海。

只不过，在终端网络时代，那个方法论的基础正在崩盘。

【1】现代功能定位方法论或许有效，原因在于现代金融行业内，消费品的散播渠道与销售渠道，都只能可容非常有限商品，比如说能上广播电台宣传品的龟苓膏品牌也就数家，超市包装袋也必定只需要摆数家龟苓膏品牌就够了，这样必定会带来厚茧。即：两个产品种类最后只遗留下几十家竞争者，就够了。

【2】这如此一来，影响了消费者的梦境。因为在数月的对那个产品种类的梦境过程中，电视节目里，超市里不断多次重复的是这几个品牌。而且有两个一定是叫得最凶的。那个最凶的，就成了金融行业第一。

叙述

【3】但是在淘宝那个渠道起来后，他们看见搜寻任何关键词，不再是几位数的品牌，可能超过1000个品牌。网络上包装袋非但不是给数家企业独享，互联网的推广渠道着实度零散，现代广播电台，你投个电视节目广告，高于500万，没法提过你。但网络借助大数据，你能一天只投50分钱税金，就算能有你的客户。

所以，淘宝上的销售，是否还需要功能定位？

标准答案是的确的。只不过那个理解的功能定位，非但不是现代意义上的功能定位。那个功能定位是如前所述金融行业龙头市场的功能定位。

淘宝是两个什么样的市场？

【1】它汇聚了全国的金融行业龙头市场。搜寻两个词，比如说紫色裙装，他们仍然能看见1000个完全不那样的粉色裙装，每一都有人买回。原本紫色裙装就够金融行业龙头了，在那个词以下，还能再金融行业龙头。

【2】这两点跟现代渠道就十分不那样。现代渠道，只留极少数位置，所以满足用户的当然不是个人化的需求，常常是德国大众需求更满足用户，越能攻占极极少数位置。

【3】所以，在淘宝里，他们要把市场切开无数个金融行业龙头市场。而他们的每一产品，都去满足用户其中两个金融行业龙头市场，这是淘宝的动作游戏。金融行业龙头产品，打金融行业龙头市场。对比起来，现代金融行业，是主流产品打主流市场。

那他们怎么去找到最适合自己的金融行业龙头功能定位呢？

有两个关键词的参考数据：关键词倍数和商场点击。

先说关键词倍数，关键词倍数=日搜寻人气/在线商品数量（那个比值的确是越大越好，越大越代表那个市场相对容易做。）

搜寻人气就代表那个市场有多少人需求，有多少人搜寻，而在线商品数是市场有多少人在卖。

所以比值也是关键词倍数代表了那个市场能做起来的难易程度。

“淘宝开店怎么功能定位？”心不能大，首先第一步是找准自己，要卖什么？

【1】在开店之前，对市场以及竞争，一定要有分析。然后再结合自身的情况，确定该怎么卖。客户分析、产品特色、定价、策划、推广等等。

【2】现在做淘宝的人都有一种心态，那是什么产品都想卖，什么产品都想上。这样是不对的，如果什么都卖，就会模糊了店铺的风格，而且产品太多，价位相差太大，主题不明确等问题都会对店铺有影响。其实，这种心态是能理解的，是抱着我上的东西多，总会有一两款产品是能爆的吧。但这种方法并不可取。

【3】还有两个卖家经常犯的错误是，在店铺刚开的时候，喜欢把商品一次性上架。这些其实对于两个店铺来说，常常都是致命的。每一人在刚开始的时候，都希望东西能大卖，那个心情是能理解的，也会有一种急迫的心理，所以一次性上架所有的东西。但是，想做好淘宝，重点是，你必须有科学合理的上新计划和科学合理的产品布局。

下面来为大家说说，怎么获取流量。

一、产品布局

叙述

【1】定期上新需要有很好的供应链，一次性布局产品是小卖家的做法，当然后续选款并重点打造才是真正的考验。一旦出现了热卖款，就要集中店铺所有的资源来进行推广，还要考虑做关联搭配来带动其他产品，只有这样店铺才能持续增长。至于定价，要先从人群功能定位开始。不同的人群对价格功能定位有不同的感受，只有做好人群功能定位，才能做好定价。

二、如何让店铺拥有多的流量结构？

【1】合理的产品结构，宝贝的数量不宜太少，店铺整体的风格价位尽量统一，这样才能吸引到同两个人群，从而获得精准的功能定位，获得足够多的免费流量。

【2】宝贝标题是搜寻流量的入口，也是系统对宝贝进行精准功能定位的根据之一，非常有必要花时间对全店的宝贝进行关键词布局，使宝贝之间错开竞争，抢占尽可能多的关键词入口。

【3】下架时间的布局也是完善流量结构的一部分，在每天每一时间段都有宝贝参与竞争流量。

【4】适当的付费电视节目广告占比，不要过于关注直通车或者钻展的投产比，而是多考虑下全店的投产比，直通车账面上看可能是亏本的，但直通车给你带来的人气，精准功能定位，访客足迹等，从长远来看，常常是赚的。

【5】尽可能的提升流量入口数量，像什么淘宝客的确是需要开通的，微淘也尽量定期去更新，鼓励买家们收藏或加购，发放时效较长的优惠券，淘口令宝贝二维码或链接能在站外一些合适的地方推送，报名参加一些容易上去的活动或页面，流量入口越丰富，系统给予的店铺权重越高，越有利于免费流量的引入。

【6】关注同行的流量结构分布，看自己缺少哪部分流量，如有些类目整体钻展流量占比大，说明那个类目适合通过钻展去把店铺推动起来，如果你在这样的类目就应该跟上，让自己这部分流量跟得上同行。