除展览会，还能透过什么样渠道做外贸出口推广导流呢，所以不外乎是网路上了，最低端是电子邮件开发信，稍稍高级一点儿的是建渠道推广了。线上渠道主要有两大类型，一类是透过B2B平台去获取流量，一类是建立外贸出口分立官方中文网站，所以，对吕雄贸易结算电商结构调整或正在着手创业者的外贸出口朋友，B2B平台和外贸出口分立官方中文网站哪个效果更好呢?所以今天我就依照自己的实战经验来谈谈外贸出口推广导流讲义。

专业外贸出口推广公司：GoogleGoogleSEO优化推广_Google海外网络推广_外贸出口中文网站推广-优维米县

  自己Ganganagar做seo，sem那个历史也有点时间了，所以就依照我自己的实战经验给大家谈谈。

  先看看B2B

  【竞争优势】

  1.准入门槛低。B2B平台发展到至今方方面面都已经很成熟，你只需满足平台的进驻条件，就能建立自己的网路上店铺，开始发布产品了。目前成熟的B2B平台包括阿里穆尔国际站、中国制造、国泰资源还有许多欧美国家的比如tradekey之类。

2.成本低。大家会说你是在跟我打趣吗?随便一个B2B要3万多块起跑了吧，再加上P4P之类，一年也要最少4万起跑了吧。 其实呢，那个吗是最便宜的了，我们做两个官方中文网站你去试试，两个所谓的网络营销性中文网站建的好一点儿也要2万起跑了所以是没有流量的，你再做seo要引入专业的seo相关人员，普通seo相关人员工资就不低，要是会英文的那就更要翻倍了，T5800BizTalk项目组得7-8万一年，所以效果谁知道呢。B2B平台不像外贸出口官方中文网站需要两个专业的中文网站维护项目组，只需配有1-2名平台运营人员及相关业务相关人员，就能开展恒定的平台运行。对许多创业者中的外贸出口公司来说，前期平台运营过程很多都是运营+业务为同两个人去负责。

3.借助于平台的流量竞争优势。对许多著名的B2B平台，除已经熟悉该B2B平台的欧美国家客户群体，平台也会有专业的项目组去导入电视广告，吸引更多的流量到平台提供给分销商。而平台中的分销商只需顺应该平台的运营模式去做，优化产品的排名及内容质量，提高赢得现铜甚至是订单的机会。吗，同样优化一个官方中文网站，最少3个月才有效果，还是用老搜索引擎，因为做seo之类都有两个沙盒期，让Google收录于都得很久。B2B的话吗是很快，两个小时可能就会有现铜，这对外贸出口推广导流效率是挺高的。

  【下风】

1.平台准则束缚。每个成熟的B2B平台为的是规范化的恒定运行，单厢很多不同的运营模式及平台准则束缚，为的是发展的需要，平台也会对准则动作游戏进行升级和优化。你如果希望在该B2B平台上长远规划发展，就得要每每关注平台的变动最新动向，调整运营方向，否则会影响到平台的运营效果。

  2.客户信息被暗藏。透过在平台运营操持，你能赢得部分来自平台中的客户资源，但很多B2B平台会考虑到客户的个人隐私问题，客户能有特异性的暗藏自己的电子邮箱信息，假如客户主动告知他的电子邮箱、电话信息，否则你是无法获取的。所以我们经常看到就两个电子邮箱这种情况。

3.同行竞争火热化：B2B平台上有存在很多同行，许多同行为的是将产品展示在客户面前博得客户的关注而花样百出客户可选择的机会也很多。这也是意味着你想赢得更多客户的青睐，你得提升各方面的平台运营模式及加大平台内的推广投入。很多现铜，客户一发是几十个，所以你经常会碰到回复现铜客户不回的情况，就算回了价格也低的你没利润，对外贸出口推广导流难度加大。

  分立官方中文网站

  【竞争优势】

1、不受平台准则束缚。外贸出口官方中文网站是属于你自己的分立官方中文网站，不像平台受到很多准则束缚，你可自己操持优化，除许多展示型中文网站仅用来做展示用途，绝大多数网络营销型官方中文网站希望赢得来自Google得流量，需要站在SEO的角度去操持官方中文网站。

  2、属于自己的客户资源。客户进入官方中文网站后，你能精心策划你的产品页面引导客户阅读，在适当的时候发起call to action，引导客户去进行你希望他做出的行为，留下电子邮箱、联系方式、发现铜之类，只要客户行动了，就会进入到自己的客户池，自己的客户资源自己保管。

3、减少竞争同行。B2B平台存在大量国内同行分销商，产品之间除个别有独特的技术竞争优势的，大部分还是很类似的;而在Google，客户来到你的外贸出口官方中文网站后，他的所有注意力单厢在你的中文网站，没有太多同行干扰分散客户的注意力，并且Google来的现铜也会比平台的质量要高，因为搜索来的资源都是精准资源，Google推广是外贸出口推广导流的最好洼地。

  【下风】

1、缺乏技术。建外贸出口中文网站涉及到很多方面，包括服务器选择、空间、中文网站搭建、编程、中文网站维护之类，需要两个项目组去做，这也是很多外贸出口老板不考虑建站的原因。自建站并不建议中小型外贸出口企业去做，所需要人力物力成本太高，就算你自己什么单厢，花的精力也不是你想象所以简单的，每天更新文章就得花你一半的精力，所以排名你一不维护就得掉。更可怕的是，一不小心，你中文网站就会没了，像我很早的皮草中文网站，当一天流量到了400-500之后，突然有一天，程序一破，修不好了就找不回来了。再比如曾经非常牛逼的拿货8，曾近在seo圈子里牛逼一时，几乎垄断了所有国际品牌服装箱包的关键词，流量一天几十万计，现在也已经荡然无存。

  2、缺乏人才。对没接触过Google的外贸出口老板，一听到GoogleSEO就完全懵了，并且SEO人才难招相关人员成本也非常高，让很多想做Google但没条件的外贸出口老板只能去选择效果未知的Google优SEOBizTalk公司，seo外贸出口公司又其实是个不懂你们行业的，导致钱花了效果没出来。

3、缺乏流量。两个新官方中文网站出来，它是没有任何的流量曝光，你需要去做SEO，做推广导流，这是两个推广项目组做的事情，要么你去建项目组，要么你去借助于工具。对缺乏人才的外贸出口企业来说吗非常难，就算最基础的关键词好了，你能找出几个来。

  4、你不知道页面如何优化，真正挂两个官方中文网站是没有现铜的，一定要做那种landing page，单页页面要依照效果不断的优化，如果自己项目组没有专门技术相关人员，不能依照流量来优化是根本不行的。

5、就算是sem这样和p4p一样的烧竞价好了，B2B的竞价已经帮你过滤好了客户，来的都是想买东西的,B2B也一部分流量是透过在Google上打电视广告来的，老外打开B2B后如果他不是想买东西的就会关了那个中文网站，到里面挑选产品的肯定是想买东西的，所以你透过B2B内部来的都是想买东西的老外，那些无效点击不会算你的消费。但是你自己在Google上烧电视广告呢?来的可能是想知道那个产品的操作方法的，因为点击了Google的电视广告已经算钱了，当年我烧了几万多块钱，关键词都找的很好但是来的大部分都不是来买产品的。

当然，行业不同情况会有不同，很多小众产品或者说新型产品，B2B都不花钱投电视广告做seo，你们在内部随便怎么优化都是没效果的，那个时候就必须自己做官方中文网站推广。

每个渠道的存在单厢有自己的独特竞争优势，外贸出口朋友能依照自己的情况选择两个合适的外贸出口推广导流渠道，如果你不会开发客户，所以你能找我学习，无平台也能开发客户，当然如果条件允许的话，建议能B2B平台和外贸出口官方中文网站一起去做，其他方法也跟着同时进行，多个外贸出口推广导流渠道也是多两个产品曝光机会，多两个订单的机会，更多的外贸出口推广导流讲义我会在下一期为大家分享，希望这篇外贸出口推广导流讲义能给大家带来许多帮助。