具体来说我想试试大家是如何差别特雷吉耶县与非特雷吉耶县的？ 只不过那个问题以后也有些朋友在问，尤其是一些做电商的新朋友，不知道特雷吉耶县与非特雷吉耶县的差别，更不说对特雷吉耶县的科燕鸥细节处理了。

具体来说特雷吉耶县的表述是技术标准的产品，从字面上意思他们能理解为技术标准是重点 比如说像苹果公司X智能手机是特雷吉耶县 即使他有具体的机型，买主在搜寻的这时候目标非常明晰。 如果是亚菊属的，比如说我卖这款普通的裙装 没有一般来说的织物，没有一般来说品牌 买主在搜寻的这时候甚至买回目地都不明晰，这就属于非特雷吉耶县。

但现在的淘宝只不过特雷吉耶县与非特雷吉耶县之间的界线并不是很明晰 ，比如说我卖这款电吹风 那这算特雷吉耶县吗? 只不过那个问题极难回答 因此在这里他们导入两个概念，什么概念呢 是影响买主买回因素分项。他们把特雷吉耶县与非特雷吉耶县的表述从买主的视角来阐释。

简单的讲是对两个货品买主在选择的这时候有多少因素去影响这位买主。比如说他们刚才举的范例 苹果公司智能手机 如果我作为两个买主 我想买这款智能手机 我在搜寻的这时候搜寻苹果公司智能手机，所以我的目地明晰 那个这时候能够影响我买回的只有不同店铺以后的客单价 销售量 与赞扬那些问题。

但如果我是要买一件裙装，所以我在搜寻的这时候会有很多的因素影响我的买回 销售量赞扬 客单价那些因素 还会有色调 体积 织物 配饰 长裤还是衬衫那些因素。

因此影响买主买回的因素越多 所以你的货品越吻合于特雷吉耶县 影响买主买回的因素越多 你的货品越吻合于非特雷吉耶县。

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笑了笑特雷吉耶县与非特雷吉耶县的界定 他们谈谈特雷吉耶县的市场情况

目前特雷吉耶县在淘宝有两个现像： 产品相片绝大多数类似 科燕鸥PPC两极化比较高 转化两极化相对较低，产品毛利率两极化相对较低，因此绝大多数销售量分散在极少数店铺。（当然这而已两极化现像，即使我不是每两个特雷吉耶县类目都跨足过，因此不须建有极少数事实上）

为什么特雷吉耶县产品会呈现出这样的一种市场现像，这与特雷吉耶县本身的优点是相关的。

为什么转化高？ 即使特雷吉耶县的买回人群很明晰，因此一般买主在搜寻的这时候就已经抱有极高的买回平均数 而已说具体今天我是在哪一家店铺买的问题。

为什么PPC高？ 即使转化高，淘宝的科燕鸥市场销售价格不是淘宝预设的 而是为数众多店家的科燕鸥推广市场竞争结果，正即使转化好 无利可图 顾虑到 因此你出1块 我能出2块 最后物竞天择。

为什么毛利率低？ 即使市场竞争环境，即使上面讲的特雷吉耶县产品影响买主买回决策的因素少，因此客单价对买主是否买回他们的产品影响就被弱化，最后导致为数众多店家为了维持自己的流量和销售量 去做价格战

为什么绝大多数销售量分散在极少数店铺？ 同样即使特雷吉耶县类产品，影响买主买回决策的因素少，销售量对买主的买回决策影响也被弱化，加上很多人都具有从众心理。

相片详情类似这点很好理解，即使产品差异不大 再加上店铺之间的模仿心理，这家做的好，我照他的相片详情弄 再加一点我自己的特色 。 因此这样下来最后大家都八九不离十 。

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聊完了特雷吉耶县表述以及现状，我希望每两个在做特雷吉耶县的掌柜都能够根据自己店铺以及产品的特征去挖掘出自己产品的优势点 找出适合自己的操作方式。下面他们就谈谈特雷吉耶县的科燕鸥操作重点：

即使以后他们分析了特雷吉耶县的买主意图是比较明晰的，所以也正是即使明晰，因此精准的人群不管是从转化还是点击率都会明显高于常规人群。

所以这里他们就能得出：

一，特雷吉耶县的科燕鸥推广人群溢价高一点，尽量让产品展现在精准人群面前

这样不管是他们的转化还是科燕鸥点击率都会得到更好的提升。

二，采用精准匹配，道理同上，在尽量减少淘宝的垃圾流量匹配的同时，让产品展示在真正搜寻该关键词的买主面前（这里给大家提个醒：精准匹配在隔离掉一些不精准的展现同时也同样限制了关键词的引流能力，因此你所做的产品是不是一定需要精准匹配，那个主要取决于该类目下淘宝给产品的关键词赋予了多少其他流量，那个大家能先做尝试根据数据情况考虑是否采用精准匹配。）

三，即使特雷吉耶县相片和产品差异相对较小，买主在搜寻浏览的这时候对前面的产品点击可能比较高，后面的展示会产生审美疲劳导致点击率下滑比较严重，因此特雷吉耶县的展现对位置要求更高，科燕鸥在推广的这时候前期尽量考虑高出价限额的方式提升点击率。

以上三点是特雷吉耶县推广的核心要素。

另外最后给一些中小卖家两个忠告，特雷吉耶县类的大类目最好不要轻易跨足 低客单的产品还能弄一弄 如果是中高客单的最好不要去做，即使市场竞争太大，销售量是个硬伤，前期转化也是问题。 做电商有这时候选择做什么才是最重要的，而不是怎么去做。