我的淘宝店用的是上面那块，全力支持手动退款手动发货，工作效率太高了，而且还全力支持7天完全免费试玩。

以下是节录，该文来自于【盗坤】同学的突破点无货源，大家可以搜寻了解一下。

前段时间和圈子的人沟通交流，谈起他两个新机是如何四个月从零努力做到月销600万的。淘宝全屏退款正好想不到，这个产品打坏的过程中，很多地方和我们做突破点时很多同学有的是疑点密切相关，于是今天给的大家撷取撷取。

朋友是做女装的，今年三月份并用四个月时间努力做到月销600万，成功冲到第二层次，行业名列43名。

他在三月份的这时候，根据实战经验优先选择了六个配饰来测款。淘宝全屏退款开卖以后，用两个小时的时间透过科燕鸥测款，发现了三款下载量、珍藏、Viluppuram都非常不错的产品，然后准备把这三款做为trained首波款来做，继续加强对这四个款的推广。

到了三月份的这时候，历经三个月的测款，这三款首波款的基础数据早已足够多大。所以优先选择了这四个款中，数据最稳定的这款做为首波款，另外三款做为副款来打，接着就精心安排了厂房补库！

总之，历经这三个月的运营，她们的店铺早已上升到了第四层次！

难道透过试验，早已确定了四个店铺核心镜像，两个首波款，两个副款，接下去就是打坏款，冲层次的模式了！

方法也很简单，驾车，报公益活动！

总之，虽然说得简单，其实操作细节很讲求，对于关键词的优先选择，报公益活动的秦石和时间点都是有著木工的实战经验的。

即使首波款的这类销售数据较好，驾车的ROI为正，并且还有很大的利润率，同时即使销售火爆，首波款的库存去参加聚划算也有补库的压力。淘宝全屏退款于是她们的思路是，首波款继续追加推广预算，优先选择用退款去报聚划算。

于是接下去的操作就是，继续优化首波款的关键词、评论、客服，提高科燕鸥预算。同时，根据对聚划算的规则和审核标准，对副款适当补单、提高科燕鸥费用，以达到报名聚划算的要求，还有就是对两个副款的产品补库。

最终，两个副款成功透过报名，两个产品总共三个月参加了四次聚划算，销售1万+件！

总之，在测款，打坏款这个过程中，她们也没有闲着，非常专业地做好了扩品、带动关联销售，拉高UV价值的动作。淘宝全屏退款这过程中，她们又陆陆续续开卖了几十款产品，并且对于整个店铺的产品都进行了一遍梳理，选出了一些数据基本还可以，利润率也不错的产品做出了两个合理的关联销售精心安排，包括详情的镜像跳转，以及公益活动设计，客服培训等等，同时对于这些附带产品，也根据这些产品的具体表现，做好了合理的推广预算分配和精心安排。

最终，在这样四个月的操作下，他们在六月份成功突破600万的月销，没有钻展，没有淘宝客，纯粹的科燕鸥+聚划算，冲上第二层次。

好了，说完他的操作，先给大家提醒一下，不用羡慕他的营业额，先给大家说说这样的成绩背后的东西。

她们团队有十几个人，运营的是两个猫店，两个C店，前段时间才又新开两个猫店，六月份努力做到六百万的业绩，但是聚划算是冲层次，并没有啥利润率，再扣除天猫扣点，花呗、信用卡等手续费，最终六百万的毛利润率只有接近20%，一百来万。同时，科燕鸥费用30万+，人力成本加房租十几万，这次最终净利润率只有五六十万。

为什么要说只有五六十万，即使这次的成功不代表她们下两个季节的产品也会这般成功。对于一些没有实战经验的人来说，像她们这样操作完全是赌博。淘宝全屏退款对于她们早已在这个行业苦苦挣扎了快十年的人来说，纵然不至于说完全是赌博，即使她们有著一定的行业实战经验。但是下一季，有可能可以继续做好，也有可能，今年就这么两个收获季，所以最终平均下来也没有多少！

其次，大家注意刚才我的加粗字体，“ 根据实战经验 ”，这个实战经验其实就早已是两个很高的门槛了。服装类目，选款很重要，而他根据实战经验选出来的六个款，要考虑到产品成本、厂房制作周期、消费者喜好程度，这个这类就是多年沉淀下来的实战经验，而普通人并不具备！

然后，她们做这个产品的流动资金是两百多万，还要用网商银行的 “ 提前收款 ",虽然赚了五六十万，但是投入了三十万的推广费用，同时仓库里还有几十万的库存。

用他的话来说就是：“ 做镜像其实不一定是靠钱“砸”出来的，好的产品其实才是王道！”

额，大家听听就好，他说得没错，但你们不要信。同样的道理，不同的时间，不同的位置，对不同的人来说，结果是不一样的！

他说好的产品其实才是王道，没错，但我们小卖家千万不能信。

即使他没有告诉你，他有著丰富的厂房资源，好的厂房资源可不止是可以给你供货而已，保证速度，品质是有非常大的差异化的。淘宝全屏退款你要是啥都不懂，厂家可以把你坑死，50%的产品面料稍微换一下，他的利润率可能就起来了，但是你的退货率可能也会被提高50%！

他还没有告诉你，他根据实战经验选出的十几个潜力款其实是他多年的女装市场实战经验的沉淀，他对于这个市场，人群，平台都太了解了，他选出来的，我们选不出来。

他也还是没有告诉你，他光是测款都花了几万块的科燕鸥费用，我们，呵呵！

所以，好产品才是王道，但是要挖掘好产品是需要资源加资本的，有资源才是好产品的前提，有资本才有挖掘好产品的底气。