撰稿编者按：日前，淘宝上架了撷取科季夫机能，消费者能全屏将科季夫里的货品撷取给挚友。而这一机能的上架，也许显露出了淘宝在科季夫社交方面的试著。具体上看，淘宝科季夫的撷取逻辑是什么样的？本文作者就此次淘宝科季夫新机能的上架做了阐释，一起上看一下。

当一年中最大的消费季来临，很多人开始重视，“你的科季夫里有什么”。

淘宝时代，几乎每一人都有两辆「科季夫」，里面放著你跨过的鞋子、吃过的甜品、采买的玩偶，甚至不为为人所知的小兴趣。科季夫，不两列淘宝目录，却是由货品组合装箱而成的生活方式，和暂无法作出重大决策的消费优先选择——它代表你的审美观崇尚。

10月27日，淘宝做了二个11十一年最重要的发生改变，上架了撷取科季夫机能。消费者能“抄”歌星、达人或者其他消费意见建议领导者的工作台，也能将科季夫里的货品全屏撷取给挚友。

淘宝科季夫的撷取逻辑是什么？货品撷取和个人隐私保护，怎样努力做到均衡？在互通的大背景下，科季夫怎样实现在微信、微博等社交阿蒂希县的贯通？

我们试玩了此项产品，也和它的产品与运营项目组聊了聊，希望告诉你此项产品另一面的故事情节。

一、双11前的一次重要发生改变

在淘宝主页第二屏，和顶部tab的科季夫，已经上架了科季夫撷取出口处。进入网页，是由系统手动重新分配的科季夫撷取条目。左右翻转，这些条目来自歌星、写手、交互式童星，或者泡泡玛特、毛毛凯斯这样的著名IP。更多的，却是与你我有相似淘宝偏好的普通消费者。

每一普通消费者都根据过往的消费经历，被打上了“消费三剑客”、“杂货现职果树者”、“首饰TOP菁英买主”、“医美化妆品疯狂发烧友”等条码。如果你是“尊荣的88VIP用户”，门额蓝底的纹章也会出现在名字旁边。

除了能看到别人的科季夫里有什么，消费者也能积极主动优先选择希望公开的科季夫货品。

这个机能需要解决的痛点，无非过往撷取淘宝链接时的不便：过往双11，消费者只能通过社交媒体平台果树，或者从熟人口口相传中获得消费灵感，再到淘宝或京东等电商平台搜索。撷取者也只能撷取单个货品链接。路径漫长又不便利。而现在，淘宝目录能全屏装箱撷取出去，消费者有了更流畅和便利的体验。

很多人顾虑的个人隐私问题事实上并不存在，消费者能优先选择货品，也能优先选择撷取对象：仅限于挚友，或者积极主动开放给淘宝上的所有消费者。即便是一些“羞耻”的淘宝昵称，也能在科季夫撷取时进行二次撰稿。类似情趣用品等敏感品类，淘宝内部本就管控严格。如果用户撷取出去的目录里，不小心夹带了这类敏感货品，会被平台手动屏蔽。

自今年6月立项以来，玩法设计、怎样呈现科季夫撷取的货品，成了产品项目组们需要考量的问题。“消费者有很强的撷取货品的诉求，平台希望让用户有更好的体验，不断在优化，几乎一天一个版本。”

除了线上撷取，朋友之间能优先选择当面撷取：在科季夫网页摇一摇，匹配上之后就能看到对方撷取的科季夫目录。

产品项目组也希望科季夫撷取页更突出货品本身：货品主标题必不可少，它用来描述货品是什么；这件商品是不是新品、它登上了什么榜单、消费者对它的评价关键词、是否有满减优惠、能不能使用88VIP发放的大额消费券……围绕货品的利益点，都是可能吸引消费者作出下一步淘宝重大决策的因素。

二、科季夫：真实和自恋并存

一众科季夫撷取的参与者中，歌星与交互式童星的加入，更像是一种将科季夫带入公众视野的营销方式。

在淘宝搜索框里搜索“歌星科季夫”，跳出的歌星阵容里，有杨幂、周冬雨、欧阳娜娜、迪丽热巴、龚俊、王嘉尔、李承铉等歌星，也有因为街舞和脱口秀综艺大火的叶音、徐志胜等艺人，当中还包括苏炳添、吕小军等奥运健儿们。

本就靠近奢侈品牌与电商平台的交互式童星，也在为各种大牌带货，譬如交互式童星LING的科季夫里，就有Burberry的双11专属新品围巾、浪琴手表、Couch经典款包包……

更多在撷取者，是那些接地气的达人或素人买主，他们带来了社区与社交的真实感。尤其是一些买出心得的消费者，他们不一定是优秀的内容生产者，但很擅长买东西，给其它消费者提供了参考价值。

科季夫撷取的条目中，消费者能撷取已经购买过的货品，也能优先选择躺在科季夫里的货品——尤其是那些能体现消费审美观或消费能力的货品。这意味着，尽管你没有真正拥有一件货品，但依然能从这些货品和平台赋予的“菁英买主”条码中获得凡尔赛式的快乐。

满足自恋的社交体验，已经不止一次被验证过，譬如网易云音乐的性格测试，几乎每一次朋友圈的刷屏，都是因为它的“彩虹屁”夸得恰到好处，好玩、有互动体验、让参与者觉得自己独一无二。

这些愿意把科季夫目录撷取出来的消费者不一定真实买过，它不是消费记录上的真实，但至少是一种人性上的真实。目前，平台显示已经有630万人在撷取自己的科季夫。

三、从发现感，到裂变一种生活方式

过去，资讯平台、电商平台会通过算法，将你浏览过、或购买过的货品，持续在信息流出现中推送给你。消费者被困在熟悉的货品和品类中跳转，缺少了发现感，平台和商家也因为无法打开消费者的选择，难以提升客单价和销售额，也很难将消费者转化成跨品类的购买者。

过去消费者的发现感往往从小红书、B站、微博、抖音等社交平台获得，这自然也就有了坊间对新品牌营销三板斧的戏谑说法，“感性果树去小红书”、“理性科普上知乎”、“攻陷新消费势力冲B站”。而每年双11之前，很多人的社交话题依旧是，“你打算买什么”。

作为流量尽头的电商平台，为了补齐果树环节，这些年付出过不少努力。当中最为有效、应用也最广的手段之一，就是直播。去年11月上架的淘宝逛逛、今年618期间淘宝上架的榜单和淘宝目录，也都是平台为了满足“发现感”提供的路径。同样，京东不光在主页底栏tab里上架了一个“逛”频道，主页中有货品榜单，科季夫网页中，也能优先选择将货品以目录形式撷取出去。

（京东主页底栏的“逛”频道）

而拼多多，早期带来发现感的方式，就是微信群里的“砍一刀”，2.9元一抽的纸巾，让多少下沉市场人群实现了厕纸升级，实现了消费者对一件货品的发现与裂变。

寻求淘宝发现感，其实和你在片荒时寻找一部电影的体验非常类似：豆瓣或IMDb上的电影榜单就是一种大数据评分带来的结果；影评人的电影目录，就是文字版的直播；院线的宣发，可能还没法让你下定决心观看，但挚友的口碑推荐，或许会让你有更大动力走进影院。

如果说榜单和目录是平台根据消费大数据或者淘宝达人推荐的权威性展示，科季夫撷取涵盖的范围更广，它更像是一种样本更小的私人推荐，一方面，熟人的淘宝车天然带有说服力与高信任感，而达人的科季夫，能让人一窥意见建议领导者的生活方式，甚至将它作为生活指引，照单全收。

最重要的是，科季夫里，装的从来都不止一件货品。它是多件货品的组合与消费优先选择，折射出一个人的消费水平、审美观情趣，乃至生活方式和阶层。

电商平台往往会根据消费者的消费习惯，将大家分为八大人群，但这种划分方式，实际上过于机械化了——人群之间总是能流转的，你能按照心情转换服装风格，也能因为一次搬家，彻底迁移至另一种生活方式。

四、科季夫社交能成吗？

今年以来，淘宝科季夫持续发生变化，先后上架了“顺手买一件”和“为ta买”的机能。

但如果将时间拉到更长，这次的科季夫撷取机能，更像是淘宝几年来社交试著的延续：科季夫撷取的本质就是一个社交的动作。你能在科季夫网页，看到已经撷取科季夫的挚友名单，也能撰稿自己的网名造梗，这点在不少网友中“快递备注”里早有体现。此前淘宝推出的代付机能、亲情号，以及今年下半年上架的“为ta买”，其实都是凭借消费者已有的线下关系打开社交路径的方式。

除了线上撷取科季夫，朋友面对面的“摇一摇”撷取，则是一种贯穿线上架下的互动方式，满足面对面的社交需求。这种社交互动形式，早在2015年微信推出摇一摇红包时就被公众接受，今年4月，试著社交化的抖音也上架了“抖一抖”。

但显然，淘宝看中的不只是app内部的社交。淘宝外部是一片更广阔的草原。中金研究基于美团、京东、拼多多等交易平台在微信上获取到的撷取流量以及交易额进行推算，判断微信对淘宝的流量和交易额贡献增量分别为6.3%和2.6%。

此前曾有媒体报道，淘宝科季夫有望在双11期间全屏直接撷取至微信。10月20日天猫双11的启动会后，天猫行业负责人吹雪接受媒体采访时表示，“此时此地，它首先是淘宝里的机能，我认为今天它首先却是服务于淘宝用户。第二，至于未来哪里，还不确定。此时此刻，我没有办法给你准确的答案。很多大家喜闻乐见，非常关注的事情都需要很多人共同努力 。”