编辑编者按：如今数据服务网市场上的企业类型主要分成C端、B端、G端，行业龙头之下，每个企业的产品和运营各有不同，利润率模式也不那样。本文作者对数据服务网企业的商业模式展开分析，希望对你有帮助。

商业模式用最简单不然来归纳是“你是不是赚钱”。数据服务网公司经常都是完全免费的，所以很多人以为数据服务网公司不赚钱。利润率模式能说是数据服务网公司更让人看不懂的地方了，许多从事数据服务网公司多年的产品和技术人员都不太清楚自己的公司是不是赚钱的。

EBAY与阿里穆尔竞争的这时候，詹金斯说“完全免费并不是一类商业模式”，其实她说的很对。而马化腾听到那个消息以后，怪异地笑了“完全免费的确是一类商业模式”，他也有规矩。完全免费能作为一类较好的商业思路采用，但最终目的一定是为的是收费，要不然你是慈善组织了。

数据服务网公司是需要利润率的，如果你是用自己的钱，不赚钱不然你就在就别。当然你能吸引金融投资，那个这时候你是在亏金融投资人的钱，他们希望你挂牌上市。挂牌上市后你亏的是买你股票的人的钱。你能说这是一类奏乐老套的游戏，数据服务网的资产泡沫是这么产生的。是资产泡沫的确会有幻灭的那一天，到这时候是重大损失。即使这不符合经济规律，一个不赚钱的产品或是公司，实际上是在耗用社会的资源，没有多少价值。

数据服务网公司如果天马行空的收费。你提供了服务就如果光明正大收费。这类不收费只是一类思路。这两点十分重要。

商业里面最好理解的是“我提供什么产品就依照那个产品来收费”，就像快点摊买下你豆腐，铁匠收你的剪发钱，数据服务网也是那样的规矩。早期没有数据服务的这时候软件行业为公司或是个人开发软件，是依照软件来收费。

Netscape公司的应用程序如果要缴交使用的费用，AOL的分类导航系统网站也如果依照是用来付费，或是点选、或是是时间。但是！为的是更快传播数据服务网，AOL没有这种收费，而要跟报刊那样缴交服务器端公司的电视广告投放。AOL校正了此种基础服务完全免费，然后通过科创用户目光，向品牌方卖电视广告的方式，后面的创业者公司肆意仿效。

我将数据服务网公司的利润率模式分成这种三种。

首先是依照是否即使提供的产品这类而收费，产品包含铜器货品或是服务。倚靠产品这类而收费其本质上和传统商业没有差异，是“郑焕坚郑焕坚”，只不过缴交方式不同罢了。

倚靠铜器货品来收费最典型的是直营电商，自己向用户出售货品，此种和分销商差不多。卖货品的利润率极高，但需要控管Tourbe，投入也是十分大的。像阿里穆尔和抖音电商都挺进直营，一是利润率，而要为的是补充这类产品种类的质量。

重点讲一下提供服务收费。服务包含数据服务网的服务，是指编程写代码。还有其它服务，比如视频、音频、电子书提供的内容服务，还有自如APP这类不收钱，但是提供的自如租房服务是收钱的；银行APP也是那样。此种服务要么具有很强的独立性，和铜器货品的模式接近，要么和数据服务网服务绑定的很紧密，但是统称为服务，你把他们打包理解就能了。

服务依照对象又能分成面向C端、B端、B\C端。

C端用户一般都是增值付费。这主要是出于快速拓展用户、竞争、培养用户使用习惯的思路，并非企业人傻钱多。增值服费有两种主要方式，比如你每次付费购买一个电影，或是你一次性打包一个会员服务，大部分都是鼓励你买会员。增值服务还能依照对象、功能、时间进行不同的组合。对象：比如大学生完全免费，培养你的使用习惯，等你毕业后作为工作人员就开始收费。时间：比如前一个月完全免费。

纯粹的B端服务产品。很多都能一开始就直接收费，即使B端更愿意付出成本，而且用户群体相对少很多。但是现在也有很多SAAS采用完全免费思路，比如钉钉或是飞书、企微里面的服务器端服务公司，他们会提供完全免费的基础版本和付费的版本。付费一般是三个维度：使用人数、增值功能、时间。

同时服务于B端和C端用户，我们称这类数据服务网公司叫做平台，恭喜你你能向这两方都进行收费了。但是一般此种情况都是尽可能C端完全免费，用更多的C来吸引B，然后向B来收费。“羊毛出在羊身上”。但也有很多公司向C端象征性收点钱，比如“淘宝会员”“美团月卡”。我之所以说象征性，是即使这两点会员费与会员提供的增值服务相比，不仅不赚钱，反而很可能就别。他们这种做只是为的是增加用户粘性和复购。

此种平台公司和只向B端服务的公司还是有很多不同。平台公司向B端收费的方式主要还是包括基础服务收费和增值服务收费。基础功能是你进来用我那个平台就要缴费。通常是入驻费用和流水佣金，这两种能说是平台最常用的方式，而且占到利润率的60%以上。现在很多平台也开始不收入驻费而要依照佣金来收点数。比如拼多多、微信，而且还会根据行业来调整，淘宝当年打败EBAY所谓的完全免费，是不收这块基础服务的费用。但淘宝完全免费吗？我们来说说增值服务吧。

同时服务于B\C两方的数据服务网公司，向B端缴交的增值服务大部分是一些提质增效的SAAS服务，比如Tourbe、发货快递、面单、员工管理等等，这和向纯B端服务的数据服务网公司缴交的saas服务费没有什么区别。但是有一类增值服务却是这类平台公司特有的—–电视广告曝光。

比如拼多多，商家付费购买电视广告曝光的增值服务，用户搜索的这时候拼多多就会把那个商家货品放在前面优先展示给用户，百度的竞价排名也属于此种。这里有人就会说你说的那个不是电视广告吗？为什么将此种利润率模式放在“产品—服务—B\C—增值服务”的子集下面。即使此种电视广告和三方电视广告最大的区别就在于，此种电视广告首先它是基于产品这类的服务。

比如拼多多，它提供的主要服务是电商卖货，平台里面的商家购买电视广告只是卖货的一种增值服务——–你给平台钱，平台帮你找到更多的客源。而三方电视广告,就像网易新闻当中插入的汽车品牌电视广告，它和看新闻此种服务不相关，投电视广告的品牌方也不是网易新闻核心功能的服务对象。插在中间的电视广告纯粹是核心服务之外的一类干扰行为。这两种电视广告的区分主要在于“是否与公司向目标客户提供的产品（货品和服务）相关”。

理解了这一层，我们再来详行业龙头析下此种提供给B端商家的增值电视广告。

优点：

商家能获得很精准的目标客户、转化高。 商家买账，平台容易利润率

缺点：

干扰甚至误导用户决策。这跟行贿受贿差不多，谁给钱多就推荐谁，而不是谁对用户服务的好。所以极端例子是“百度莆田医院事件” 破坏平台公平性，影响商家、长远来看处理不好破坏平台生态。

B端增值电视广告广泛运用于平台类型的数据服务网公司，不仅包括电商。小红书和微博也都会售买下平台创作者此种曝光服务。平台采取此种利润率模式一定要十分慎重，用不好是“饮鸩止渴”。

服务器端电视广告和此种增值电视广告对比，缺点是转化低，利润率没有此种多。但是三方电视广告顶多是一类打扰，用户容易辨别，也能选择无视，它不会影响核心功能。后面我们还会详细说说三方电视广告。

脑图有一项“针对数据服务网公司的收费”，其实这些数据服务网公司这这时候也是属于B端，只不过服务对象是同行罢了。典型的像微信、支付宝，很多数据服务网公司在平台上开发小程序，他们缴交6‰佣金。此种公司通常体量很大，能够为其它同行搭建平台的公司已经是站在食物链顶端的霸主了。这两年争夺激烈的办公协同应用“钉钉、飞书、企微”，其市场不容小觑。

说句题外话，这三个中最看好的是企微、其次是飞书、最危险恐怕是“钉钉”。企微适合想连接C端客户的中小商家；飞书打造B端办公场景；“钉钉”前期倚靠了阿里穆尔强大的生态支撑，但是后期会受累于阿里穆尔生态圈的拖累，即使阿里的触角伸到了太多领域，当存在可能的竞争关系的这时候，很多企业没法放心采用钉钉的服务，独立分拆是必须的。

倚靠所提供的产品利润率之外的所有利润率方式，都能归结为其它。此种利润率与该数据服务网公司提供的核心产品或服务并不相关。常见的有三方电视广告、卖数据、资金沉淀。

三方电视广告，是提供给核心服务之外的服务器端公司电视广告服务。此种能说是数据服务网最大的一类利润率方式，它是“完全免费”假象的始作俑者。

最早采用的是AOL公司，AOL倚靠此种电视广告大获成功，由此开启了90年代中后期数据服务网公司的爆发增长和资产泡沫幻灭。采用此种三方电视广告的利润率模式，你要做的最主要的是吸引足够的用户，足够的关注力。很多公司是靠补贴或营销赚用户目光，再将目光买下其他公司，但是自身的核心服务价值却不大。这种的商业模式不出问题才怪。

数据服务网发展过程中出现了一些专门做电视广告服务的大平台，比如阿里妈妈、各种电视广告联盟……一些小型创业者公司只需要吸引用户，投电视广告的事情交给他们，“你负责貌美如花，我负责赚钱养家”。谷歌开发的关键字电视广告平台将此种模式推到了一个新的阶段—-通过算法将电视广告推送给精准的用户，使电视广告主花小钱就能投电视广告并获益。今天的三方电视广告市场已经十分成熟，投放对象的精准度、投放内容的优化、数据收集衡量都十分精细化。电视广告主也越来越挑剔，只为看得见的效果买单。

三方电视广告谁都能做，但不是谁都能挣到钱。

下面简要分析一下：

一是用户，是否足够多、群体的购买力是不是样。B站用户年轻，购买力不一定强，却有潜力。网易财经中老年居多，购买力强。头条和抖音就更厉害了，啥人都有，你还能筛选。 二是投放内容，你是否有足够好的展示方式。信息流图文方式，开屏电视广告，全方位立体展示的抖音视频电视广告；而喜马拉雅作为一个音频应用，就不是较好展示电视广告了；最倒霉的恐怕就属搜狗输入法，几亿用户却没有一个好的电视广告展示方式，电视广告收入为0。 三是用户触达的深度。曝光、意向行为、线索、甚至购买，触达得越深价值就越高。所以很多平台开始卖货，同样的流量，卖货触达最深。如果自己卖，赚的更多，“日子不好过，大厂连白菜钱都开始赚”

电视广告是不是卖出去？你要帮电视广告主想得很周到。首先你要给他一个很严格的预估，测算电视广告投入与产出。其次你要帮他想一个能接受的收费方式：曝光（次数CPM还是时长CPT）；用户行为CPA（比如点选详情，跳转官网）；线索CPL（留下号码、表格登记）。最后你还要根据投放数据不断优化。人傻钱多的地主儿子已经没有了，甩手就能赚钱的好日子也过去了。

卖数据赚钱。那个不道德也不合法，说多了都是罪。现在数据一般公司自己用严禁倒卖，大家投喂给字节跳动的算法是一笔宝贵的财富。

资金沉淀。开通共享单车交的押金，累积起来是一笔很庞大的资金。0f0曾经的月活7000万，依照200押金来算是140亿。这笔资金如果从银行贷款，按年利率4.75%算，利息是6.65亿。更何况一般的公司想从银行贷出来这么多钱比登天还难！

当你思考如何赚钱的这时候，所有这些你都能采用，而且能结合使用。列出所有你能收费的对象和地方，然后再做减法。完全免费只是一类思路，只是为的是带来思路上的更大价值，为的是今后挣到更多的钱。数据服务网公司如果尽可能多的赚钱，天马行空的收费，Don’t be shy !