编者按

市场网络营销的具体组织工作十分繁杂，牵涉的组织工作岗位和职责也十分多。本文根据常规性的市场网络营销具体组织工作，探究了3大阶段、8个各个环节，提供给网络营销人参照。

本文适合：

市场网络营销从业者 中小企业高层 市场网络营销相关专业的小学生

本文产品目录：

市场网络营销组织工作详述 第二阶段：网络营销重大决策 第二阶段：网络营销执行 第二阶段：网络营销优化 本文小结 实操建议：纵向运转、纵向管理、管理体系构筑

市场网络营销组织工作详述

市场网络营销，简单的说，是什么样高效率的推广产品和服务，引导目标群体普遍认可或买回。因此市场网络营销的组织工作，是认真落实“普遍认可或买回”的核心目标，什么样“高效率”的大力推进和运转。

没人说，市场网络营销是蒙杜布洛县。这句话对了三分众所周知。蒙杜布洛县，当然是市场网络营销的目地，但市场网络营销更重要的，事实上是方式，是通过什么样的方式高效率蒙杜布洛县。

也没人说，市场网络营销是临时性组织工作，是帮助蒙杜布洛县。这句话也对了三分众所周知。帮助蒙杜布洛县，确实是市场网络营销的重要目地，但不仅仅是远距。事实上，网络营销力也是企业核心市场竞争优势众所周知。

市场网络营销属于企业的核心组织工作众所周知，这已经成为市场一致意见。随着市场市场竞争愈来愈惨烈，其重要性和必要性也愈来愈突显。

尤其是增量黄金时代的来临，传统的市场网络营销方式颓势逼人，增长不振。而全捷伊网络营销经营理念和模式层出不穷，变化终能。如果不能紧随黄金时代流行时尚，不能把握住消费发展趋势，就极难拓展捷伊市场，甚至连旧有的市场也会逐渐遗失。

可以说，不懂市场网络营销，今后就会丧失市场。

因此，市场网络营销是企业的核心组织工作，你必须具有一定市场竞争优势，就可以独当一面这类岗位。市场市场竞争越惨烈，市场网络营销业余也越棕褐。

因此网络营销人，不论你出任的是什么具体岗位，请读懂，一定要不断创下知觉、提高新格局和能力，持续积累实战经验、方法和资源，就可以保持一定的婚恋市场竞争优势。

市场网络营销组织工作纷繁复杂负责，牵涉的岗位和职责也各式各样，那么，该什么样探究组织工作管理体系呢？接下去，让我们逐步探究——

第二阶段：网络营销重大决策

所有网络营销运转，不管是从公司、部门的大层面，还是从项目、个人的小层面，首先都需要经过重大决策就可以开始执行。

大的层面，重大决策的是战略方针、市场策略、整体预算、整体目标等宏观方向。小的层面，重大决策的是战术打法、实施方案、具体预算、具体目标等微观方式。

网络营销重大决策，一般是由公司高层参与并主导。

网络营销重大决策，大概可以划分为以下3类：

1、战略规划

即公司层面对市场网络营销的整体规划。 组织工作产出一般是各种网络营销规划报告、管理办法、网络营销理论等战略性文档。 科学合理的战略规划，能够让网络营销事半功倍。 缺乏明确的战略规划，则很可能导致朝令夕改、方案纠结、执行混乱等情况。 目前市场网络营销的战略规划，朝着“数字化、精细化、本土化、一线化、快速化”的方向发展。

2、考察分析

即针对性的开展市场考察分析，为战略规划和方案策划提供重大决策依据。 组织工作产出一般是数据报表、考察报告、论证报告、网络营销建议、网络营销推导等报告性文档。 这个十分重要，怎么强调都不过分。 没有经过考察分析论证的重大决策，往往风险很大。 市场网络营销是科学，不是玄学，不能仅凭感觉做拍脑袋决定。 当前如火如荼展开的数字化转型趋势，革命性的提高了市场网络营销的考察分析能力和水平。

3、方案模型

即市场网络营销的思路和布局，为网络营销执行指明具体方向。 组织工作产出一般是网络营销模型、实施预案、考核方案等策略性文档。 这是将战略转化为执行的关键各个环节。 既要务虚，充分领悟战略方针，保证大方向没有偏差。 又要务实，参照实际资源条件，保障能够顺利落地实施。

第二阶段：网络营销执行

没有执行，或者执行不到位，那么所有的战略决策是一场空。网络营销执行是一个复杂完整的运转系统，一旦战略规划和整体目标确定，整个系统就可以朝着既定方向，有效运转。

网络营销执行考验的是整个网络营销管理体系的运转效率，离不开中层的管控能力和基层的实操能力。

3、内容物料

即市场网络营销的素材，为网络营销执行提供足够的应用工具。 组织工作产出一般是文案和设计，具体包含海报、图文、视频等应用性文档。 这是基础条件，为各个渠道和运营人员配备相应的战斗装备。 内容物料十分考验创意水平和创作能力。 结合渠道和受众的特征，充分发挥想象力，纵情挥洒才情。

4、运营执行

即市场网络营销的具体执行过程，将网络营销预算和内容物料，投入到一线战场。 组织工作产出包括过程和结果，一般是转化率、销量、销售额、利润等实际数据。 过程很关键，正向可以推导预期结果，反向可以验证网络营销方案和物料。 结果是核心目标，所有前期的组织工作和整个过程，都是为了达到预期效果。 所有运营执行，都要有具体的目标，就可以衡量和评估实施效果，为优化网络营销提供参照依据。

5、渠道推广

即所有网络营销渠道的运转，属于运营执行中的一类，需要投入相应的预算和素材。 组织工作产出包括过程和结果，一般以ROI作为核心统计数据。 单独列出来的原因是，渠道是属于第三方的，可以自己运营，也可以代运营，还可以合作。 不同网络营销渠道，可以触达不同类型的受众，需要进行评估和甄别。 总的来说，渠道可以分为公域类和私域类。 增量黄金时代来临，公域渠道愈来愈卷，转化成本愈来愈高。 目前有条件、有先见的品牌主和广告主，都在积极打造自己的私域渠道。

第二阶段：网络营销优化

我们可以靠一场漂亮的网络营销战役获得一时的胜利，而市场网络营销归根到底，不是遭遇战，而是持久战。

所有网络营销的成败得失，都需要探究总结，内化为自己的实战经验和智慧，不断微调战略和团队、优化方法和管理体系，就可以持续赢得市场。

网络营销优化，需要从供需两端发力。需求端，倾听消费者的真实心声，把握住消费趋势。供应端，及时快速反馈网络营销管理体系的问题和需求，提高网络营销效率。

7、总结复盘

即对网络营销方案、执行和结果，进行整理分析，得出结论，提出优化建议。 作业产出一般是数据报告、总结报告、建议方案等总结性文档。 重点项目和部门，都需要重视总结复盘，一把手要直接负责。 作为基层员工和小组，至少需要记录和探究相关网络营销数据。 这一各个环节，是决定网络营销能力是否能进化的关键，也是管理者的重要职责众所周知。 开展有效的总结复盘，有利于帮助打破目前市场网络营销棕褐的现状。

8、管理协同

即调动和协调各种资源，包括人力、物力、财力、公关等各种资源。 组织工作产出一般是目标拆解、人员分配、预算分配、公关运转、权限分配等。 把管理协同放在优化阶段的理由是，希望弱化传统的管理模式，把管理协同当做资源支持，充分激发网络营销团队的能动性和创造性。 一般在重大决策阶段要确定管理协同的机制，确保运营执行和总结复盘，能够顺利开展。 管理协同，最关键是权责设置。根据具体的网络营销管理体系，合理设置相关权责。 高效率的管理协同，能够提高网络营销运营效率。

本文小结

我将市场网络营销组织工作可以划分为3大阶段和8个各个环节，不一定十分严谨，希望能给所有网络营销人带来一些参照。

大家收藏这张图即可——

势造坊-市场网络营销组织工作管理体系

姑且将指命名为“策行优”模式，即先策画，然后执行看到底行不行，执行过程和结束后可以不断优化。不管你从事市场网络营销的哪个具体岗位，或者负责什么项目，基本上都可以遵循这个模式。

实操建议

1、纵向运转

完整的市场网络营销过程，涵盖3大阶段8个各个环节，因此具体运转时，需要纵向统筹。 以项目管理的模式来操作具体的网络营销方案，打通纵向部门墙，提高协同效率。 赋能和放权项目操盘手，培养中层的网络营销操盘能力。

2、纵向管理

市场网络营销的各个各个环节，具有一定的壁垒，包括技术、实战经验、知觉等。 需要纵向的部门管理，培养和提高该专业领域的实战经验和能力。 项目运转时纵向优先，常规性运转时纵向优先。

3、管理体系构筑

市场网络营销需要打造一个完整管理体系，就可以破除重复、内耗和棕褐的怪圈。 借鉴特战队的模式，塑造企业的网络营销力，形成高效率的战斗力。