销售一空率是检测货品吸收速度的两个分项，是以期货市场制销售为主的金融行业两个常规性分项。一般采取期货市场制供货的企业，如普增金融行业、珠宝首饰金融行业用得比较多。它的计算方法如下表所示：

销售一空率=前段时间内的销售数目÷订货总数目×100%

销售一空率根据销售期的不一样，一般accompanied销售一空率、月销售一空率、季销售一空率、月末销售一空率等。月末销售一空率指的是整个货品吸收期的销售数目和货品的总交货数目的差值。

在服装企业，最小的欢乐是销售通畅，相对的，最小的苦恼是库存量减少，即使时节更迭，配饰和销售需求等多种因素具有不可估值合理，也即使计划的相似性，每一店面在每一不同的阶段单厢有一定应收账款需要处理，怎样提高销售一空率，怎样将库存量降至最低，并保证库存量存量资产就成为服装供应商共同关注的内容。接下去，小贴士跟大家撷取一些简单的路子：

一 、产品设计是销售一空率的终点：

产品的设计实际上是在寻找品牌、客人和流行风尚的契合点，在产品设计时他们一方面要如前所述基础产品的风格延续，又要保证时节产品的突出，而在设计时，他们要有重点，有界定，有产品结构，有价格分野，尽量减少两极分化，尽量减少内部竞争。在很多服装公司，设计项目组的考核制度是和产品种类品种销售一空率，整体销售一空率直接挂勾的，即使，两个好的产品就意味着热销的开始，产品设是销售一空率的终点。

二 、产品供货优先选择是关键：

每一地区单厢有自己的产品销售特点和态势，因此，在时节供货会的时候，他们要搞好供货分析，看看自己的库存量，与此同时特别针对自己去年的销售占比，紧密结合目前的销售态势搞好归纳简述，与此同时也紧密结合公司的供货建议和供货重点展开主观评估结果，当然，供货的优先选择也要讲求胸怀，怎样自己观察，项目组观察，怎样学习别人展开供货参考也是非常重要的，更重要的是要专业委员会特别针对自己的产品进行分类，基本上款、时节款、风尚款和形象款要配搭合理，无论从数目，还是配饰都要充分考虑研究，搞好供货组合，订好货，订足货。

三 、产品开卖后严选的专业培训和销售严格执行是订货的基本上要求：

产品上市是两个科学的管理过程，核心工作主要有两个，两个是品种上市的节奏、波段，另外两个是要强化人员产品的销售能力。

在店面，他们要特别针对自己的店面特点，时间和容量搞好自己产品的上市规划，注意分批上市，把握节奏，形成不同的销售波峰，这如同吃饭点菜一般，要有配搭原则，要有循序渐进原则，要有逐步推出原则，而特别针对严选销售专业培训和严格执行那就更加重要了，产品上市前，他们必须特别针对服装新品的特点，销售重点和连带配搭销售要求搞好专业培训，演练，保证严选对服装有深刻的理解，能够清楚的知道给什么样的客人推广什么样的新品，整体怎样销售得更多更好。

四 、新品上市的出样、陈列、客人宣传：

服装新品上市后，他们要注重产品的橱窗，保证橱窗新品突出明显，与此同时对于新品的陈列他们也要突出陈列特色和特点，通过陈列形式，点缀细节和产品海报，搞好新品上市的POP宣传告知，当然，还有一种宣传告知很重要，那是他们要电话或者短信通知店面的VIP客人，让他们了解新品上市的情况，引导他们及时到店内选购新品。

五 、新产品上市两个月内的紧盯和归纳、推广很重要：

服装新品上市后，他们除了积极推订货售外，还要做到紧盯和归纳：

1、上市前20天，每天通报店面每人的新品销售量，并在晨会的时候归纳撷取；

2、每周召开不同店店长新品销售会议，共同归纳分析新品销售反馈；

3、可以在短期制定新品销售每日冠军奖励机制；

4、要在上市初期的周末，大型节假日展开大型促销推广，实现新品销售高峰。当然，新品上市之前，企业就规划了整体的推广活动方案，具体各地需要的是紧密结合实际的执行，并执行出特色，执行出效果。

六 、盘库有序，产品店面之间的调配能够降低各地库存量，提高销售实效：

要有盘库机制，并随时关注库存量的合理性，当两个店面新品出现低库存量时，他们要积极从其他店面调货，店面之间要能够实现通畅的调货机制，保证销售产品的平衡的库存量的补充，当然，调货要搞好相应的管理手续流程，做到账务管理明晰。

七 、产品即将过季之前要制定货品特别针对性大力度促销计划：

在即将换季前，或者淡季的时候，要特别针对货品展开特别针对性大力度促销，在促销方面，我建议不要特别针对单件货品特别大的力度，而是尽量特别针对多件货品优惠，如第一件7折，买两件5折等方式，处理库存量讲求的是销售的速度和数目。当然，有的是销售区域有专门的商场折扣柜台，将部分货品集中到折扣店展开集中特价促销，更是一种有效的换季库存量吸收的方式。

八 、强化电子商务的库存量销售：

设立自己的网络销售平台，也可以作为店面的库存量销售途径，当然，这一方面需要公司统一指导店面，与此同时主要还是需要加盟商额外专人展开，不可以作为店面的常规性工作展开，有的是加盟商老板就自己在办公室安排专人展开网上宣传和销售，社区万盏传播，当然，如前所述成本考虑，他的电商客户范围还是集中在该客户对应城市。

九 、与VIP客人联系或者员工有需求，执行内部折扣销售：

特别针对库存量量减少比较严重货品，还有三种方式可以推进销售：

1、 特别针对部分货品按成本价销售给内部员工或者员工亲属；

2、 在部分老客人来店面购物时，私下给予其极低的折扣促进其单独销售购买；

3、 通知VIP客人用更优惠的积分和较低的代价来购买需要吸收的货品。

服装即使态势和流行风尚的原因，库存量的处理不但要求时间快，而且也对资金存量资产来讲非常重要，无论是服装企业，还是加盟商店面，销售一空率都是两个非常重要的分项，怎样建立有效的销售产品种类管理，推广促销管理，库存量吸收管理是服装营销的两个重要管理范畴，从根本上来讲，服装企业的销售一空率是两个系统工程，他需要服装企业从年度、季度到月度的整体部署安排，需要指挥各地直营店面和加盟商整体联动，从源头上关注，从进度上把控，从细节上重视，才能够将销售一空率一点一滴的去搞好，做到符合企业的特色和要求。

附加知识点：

怎样规避期货市场风险

A：做足定货会前的数据分析与准备工作，运用科学手段对产品的系列分布、上市日期、价格段分布做出合理的掌控。

B：对于流行色彩的把握要做到理智，并有自己的主见；要有这样的认识——好看≠好卖

C：高端货品=科技附加值高或产品设计前卫=产品特别针对性较强

中低端货品=设计平和中庸且性价比较高=适合广泛消费者

D：关注种类历史态势，对于延续款及经典款要做到“胆大心细”

数字无法说明整个问题

A：如果你不了解细节，当配饰断货或产品陈列不对劲时，数据分析并无意义… …

B：对于新的产品科技或是设计态势，你应该理智判断并勇于尝试

C：运动品牌的核心竞争力表现为产品科技的突破与推广，你应该成为产品知识的专家，熟练掌握并认同产品科技

D：注意配饰的配搭性和系列的完整性，要保证全盘货品中有10%—15%的SKU是作为系列陈列或色彩配搭的角色出现的，但这样产品的定货总数目不应超过5%

E：当产品线发生比较大的调整，而你们还是墨守成规的话，这是非常危险的

他们是为市场优先选择货品，不是为自己；

他们是为未来优先选择货品，不是为现在！