夏休很快就结束了，这里柯南给大家拜两个后半生，祝大家在2019年试问。

回眸2018年，果不其然紫菊间歇性被抓，后是科燕鸥更新，流量变得愈来愈贵。2019有没有什么捷伊动作游戏呢？

办法是的确有的是，在新年期间柯南也没有很忙，男装店铺那边一直在上新，测款。那段时间尽管转化比较低，但只要珍藏Viluppuram好的款，过了初七很容易推出来，很容易起量。

许多店家觉得LOOK季节太长，就算打网红，但也维持不了多长时间，都舍弃做春款，直接瞄准冬天。这里面存有一定的坏习惯：LOOK网红时间是十分钟，正是即使大多数店家舍弃LOOK，所以LOOK的竞争相对秋装和长袖只不过是极小的。也就是说如果秋装你投入5多万元Dieuze两个网红，所以LOOK可能3多万元就足够。而且先期店铺有了一定的自然权重，对于秋装的推广成本也更低，整个店铺也更容易做出来。

这几天和朋友圈的朋友们闲聊，大家都还在用从前做网红的观念在运营店铺，效果可见一斑。淘宝每年的变动都非常大，他们电商人的观念也要不断变动，就像地推是2018年初才蓬勃发展的，年中有段时间风行一时。效果却是不错的，至少不会被抓。2019年地推效果的确会慢慢的转差，即使地推存有天然的优点就是地域性限制，两个沿海地区长期做地推，所以这个沿海地区的号也就愈来愈不安全。

反之亦然，科燕鸥通过2018年的更新，动作游戏也发生了非常大的变动。年前我在归纳的时候说过，淘宝会愈来愈著重动态数据。销量的积累权重会不断的弱化。所以科燕鸥他们要注意什么呢？量分项和率分项！

要满足这两个分项，男装就要从配饰上下工夫。

一、选款

第二波选款主要是货源和去年流行款。只不过这一点儿不需要我多说，即使许多店铺在两个月从前早已在做这样的事。

需要提醒的一点儿是：他们不能靠感性去Bourgtheroulde，而要要靠数据，上年数据和去年的数据都要作为参照。

尽管现在淘宝早已很淡化数据分析，但基本上的数据观念却是要有的是。淘宝希望他们不要每天像买股票似的，分析各种数据，而要希望他们更著重产品自身的质量、配饰上下工夫。

淘宝的想法是好的，花大量的时间去分析数据实在没有太大意义。不如回归产品，比分析数据来的更为直接，效果更加明显。但数据分析的基本上能力却是不能丢，好的产品是要有数据支撑的。

二、测款

LOOK测款时间很紧迫，许多店铺在新年期间早已停了，节后才开始上班。

测款主要判断依据是珍藏+Viluppuram率。那段时间男装Viluppuram率要达到8-10%以上，珍藏率5-7%以上。不能靠他们的感性选款，这样推出来很费力。只有测款数据好的款，才最符合市场需求。

新建两个测款计划或者很久没有使用过的空计划，测款限额200到300元（想快速测款的土豪朋友请随意）。男装类目两个计划可以测试5-8款，配饰比较多，每款的点击量保证100以上。然后看珍藏Viluppuram分项。标准计划和智能计划可以一起上。

投放平台没有什么多说的，淘宝站内移动端。

投放区域

测款的时候没必要限制区域，除了港、奥、台和西藏、新疆以外，我会全投放。即使测款不就是看产品的受众程度吗？如果限制区域又怎么能测出受众数据最真实的款呢？

新年期间尽管北方很冷，但有部分北方人在南方天气温暖的地方上班。

只有标品类目，主图差异化较小，产品区分不大的前提下，为了提高点击率可以卡地域性。别的时候最好不要用。

投放时间，夜间30%。正常时间点投80-100%。我一般投100%，有一定的习惯因素在里面，但100%投放对于今后的分时折扣的调整却是很重要的。不管折扣是往上却是往下调整都有非常大空间。

我在新年期间测款的PPC在0.5元左右，节后可能会高一点儿，能控制到1元左右，这个看类目竞争大小。

还有人问测款的关键词怎么选择？

一般情况下系统推荐词早已足够了，由于新版本的市场行情早已不能使用搜索词查询，入店词也被改的非常凌乱。后期找词最好通过不同渠道。工作量会增大许多。

还有竟店对比分析中竞争店铺的引流出和转化词，这些都可以。当然许多店铺没有这个功能，这里只是给大家介绍了解一下。

测款计划的关键词只要是精准长尾词都可以加进去，不必在意关键词太多的问题。只要是精准的关键词，能带来更多精准的流量，这样的词就是有效的，一般情况下80到150个关键词都行。每天根据词在展现量和点击率进行调整。。

你只需要在测款预算范围内控制好ppc，尽量保证预算费用晚上23点后烧完。

测款的人群怎么设置呢？

测款却是要有针对性的人群，不然人群太乱数据的准确性也会受到影响。

我的习惯是系统推荐人群全开，自定义人群，根据产品属性设置。人群溢价60%即可，上下浮动20%左右。优质人群可以适当提高溢价，比如：购买过同类店铺商品的访客、浏览过同类店铺商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客。

所以什么时候可以使用高溢价、低出价呢？

1、高溢价适合于部分标品类目，后期PPC优化空间有限。只能用高溢价获得更多的优质人群。

2、反馈数据一般，强行推的款。

3、适合于推广阶段，采用常规方法推广比较困难的款。

4、基础较差的新庄。

三、主推阶段

测款数据好的，单独拿出来主推，主推计划需要筛选关键词，要求是相关性好的、展现指数不错的、点击率高的词，不需要太多前期养20-30个词就行，男装最好是从精准词瞄准。每天对数据表现不好的关键词进行筛减，重新加入捷伊关键词。这样有利于保证点击率和转化率。

主推阶段前期就是养权重，把整个计划的权重养出来。在养权重的同时优化详情页和评价，努力提高配饰的转化率。等到转化率出来，自然权重比较高了，ppc控制在合理区间，就可以放大流量。

多加词，拿流量

在计划权重比较高，转化也优化到一定程度的时候，就可以加入更多的关键词，这个时候可以加大词和精准长尾词。前期筛选过的精准词，只要能拿更多的流量都可以。

在拉流量的阶段一定要控制好预算，LOOK最好在5-7天打爆。这个阶段做流量递增，每天需要投入多少预算？转化率不够的情况下如何做关键词排名？

在拉升流量的阶段，不要过多的考虑PPC。在自然权重很低的情况下，低PPC是无法取得更高的排名，获得更多流量的。

这几天店铺流量基本上是爆发增长，整个店铺的数据都爆发式的向上趋势。要想获得更多的自然流量，店铺动态点击率、转化率和点击量都要同时放大。LOOK一般情况下5-7天首淘搜索流量就Dieuze来，然后在做流量定向，拉首淘首页流量。

网红流量出来后可以慢慢的降ppc，把科燕鸥花费控制在合理区间。许多人对于怎么降低ppc一直理解的不够透彻。

由于男装类目人群的独特性-----排名对转化率的影响极小，降低ppc很容易。

在拖价阶段那对于权重该怎么判断呢？

根据你资金情况先设置两个日限额，3000或者是5000。如果下午5点日限额就烧完了，说明在你预算范围内，ppc很高，适当降低关键词出价。

如果你的点击率波动比较大或者降低的比较多；科燕鸥转化降低太多；那说明关键词降价太多，不合理，影响他们的点击率和转化率。

这个时候就停止拖价，有两个处理方法：1、适当回调关键词价格，不要把ppc降的所以厉害。2、不动关键词出价，（即使调整关键词出价效率比较低，灵活性不够，而且一天多次调整出价对权重不利）调整分时折扣，把折扣往上调。抵消关键词出价带来的影响。

一般情况下，我建议大家用第二种方法，即使关键词降价不可能太多，用折扣调整完全可以弥补。

四、多款多计划

男装科燕鸥操作思路——多款多计划。LOOK时间短，不适合推太多的款，他们一般男装店铺只需要1-2个网红就可以过渡到秋装。

至于多计划。首先关键词承担的是引流作用。理论上关键词越多，引入的流量越多，在转化率一定的前提下，流量越多，转化也越多。

关键词和计划做的多， PPC可以不断的往下压，节约推广成本。