打折是提高服饰销售最直接、最简单、最有效率的方法众所周知。珠宝店打折是指珠宝店将产品及有关有威胁性的信息知会最终目标客户，劝服她们作出买回行为的市场网络营销公益活动，打折是对譬如和潜在性的客户利用各种积极主动的打折方式，吸引她们，进而又抑制其买回需求，以提高珠宝店货品的销售。打折方法有许多，需要充分利用。

服饰销售基本功之打折篇

打折最终目标与财政预算

1.珠宝店打折公益活动

珠宝店的每一名雇员都应践行打折能增加销售的道德观。一般而言服饰在原则上或现代假日、全国性大型公益活动、时节、销售旺季、库存量减少等,组织有体量的打折公益活动。

珠宝店的打折公益活动与他市场网络营销公益活动略有不同。珠宝店销售鲁花产品订价、渠道优先选择等市场网络营销公益活动，主要是在珠宝店外部或是在服饰市场网络营销合作伙伴间展开的。珠宝店在积极开展产品打折公益活动过程中，要向其客人散播有威胁性的产品信息。换句话说，打折公益活动是在珠宝店与目客或公众间展开的。

打折是一类劝服性的沟通交流公益活动，指珠宝店有意识地散播有劝服力的f希望在某一的客人第一类中唤醒预期的想像力，进而有效率地影响最终目标客人的与态度。珠宝店举办的打折公益活动在把产品及有关信息散播给最终目标客人的同时，企图在某一最终目标客人中唤醒珠宝店预期的想像力，引发她们对产品的积极主动化学反应。

现在市场网络营销公益活动要求珠宝店必须与客人、分销商、商业银行、政府和，公众展开广为、快速和已连续的信息沟通交流公益活动，。在珠宝店与客人、分销商、商业银行、公众展开的信息沟通交流公益活动中，珠宝店最为关注的是与目标客人间展开的劝服性沟通交流公益活动所获得的实效。

确认服饰的打折最终目标

珠宝店打折时的最终目标能是中长期的，也能是长期的。中长期打折最终目标能是在两年或更短的时间内同时实现的最终目标，而长期最终目标则需要花较长的时间来同时实现。

中长期打折最终目标能从买回者那儿得到立刻的化学反应。每一类打折方式单厢在客人内心深处产生一类某一的化学反应，但并不是所有的打折方式都能缔造销售。一般而言，以下最终目标能通过打折来同时实现：

①向客人宣传品珠宝店所有服饰货品的信息，推动销售;

②找寻潜在性的客人，使她们对珠宝店的产品感兴趣;

③提高销售，增加销售量或销售额;

④进入某一服饰产品某一的细分市场或区域市场;

⑤宣传品鲁花品或鲁花品组合，增加特殊产品的销售;

⑥使客人对珠宝店产生认知，提升珠宝店的知名度。

服饰销售基本功之打折篇

2.确认打折组合的影响因素

珠宝店在设计打折组合时，应考虑到所销售的产品市场类型，采用推动 还是拉引打折策略，产品在生命周期中所处的阶段等因素。

(1)产品市场类型打折工具的有效率性因消费市场的差异而不同。珠宝店应把大部分资金用于广告，然后是销售推动、人员推销和公共关系。

(2)推拉策略打折组合很大程度上受珠宝店优先选择推动或拉引策略的影响。推动策略要求珠宝店采取积极主动的行动把产品推销给客人。而拉引策略要求在广告和打折方面投入较多的费用，建立客人的需求欲望。如果有效率，客人会向珠宝店买回这一产品，而珠宝店会向分销商定购该产品。

(3)产品生命周期阶段在珠宝店销售产品的生命周期的不同阶段，打折工具有着不同的效应。在初销阶段，广告和宣传品推广具有很高的成本效应，人员推销以获得分销覆盖面积，最后是销售推动以推动产品试用。在成长阶段，由于买回者的相互传告，需求可保持其增长势头，因此，所有打折工具的成本效应降低了。在成熟阶段，销售推动比广告的成本效应更大，广告的成本效应比人员销售更大。在衰退阶段，销售推动的成本效应继续保持较强的势头，广告和宣传品的成本效应则降低了，而销售人员只需要给产品最低限度的关注即可。

3.如何安排打折财政预算

(1)分析网络营销计划，确立打折最终目标作为打折财政预算的第一步，店长应该广为地分析珠宝店年度网络营销计划的发展内容。以此分析为基础，确立打折最终目标。然后，根据打折最终目标，预测品牌的销售和利润。

(2)制定财政预算分配制定在广告、客人打折和贸易打折的财政预算分配。能先制定贸易打折，然后将余额分配在广告和客人打折上面，其分配的基础是历史资料数据。再根据竞争者的打折最终目标和其他因素，对财政预算分配展开进一步的调整。

(3)确认打折财政预算店长将该打折财政预算计划交给珠宝店主审阅。经过店主审查，展开修改，然后将修改过的计划付诸实施。

服饰销售基本功之打折篇

影响对不同打折工具资金分配的因素主要有以下几方面：与打折相比，在产品生命周期的介绍期和成长期，特别是市场成长率强时，应把更多的资金投入广告。投入打折的资金越多，市场竞争就会越激烈，在中长期内就越要集中管理。相对于贸易打折和客人打折，广告往往对客人态度和长期占有市场份额能起到正面的影响，而对中长期占有的市场份额有负面影响。客人打折与贸易打折相对于广告，往往对客人的态度和长期占有市场份额有负面影响，但对中长期占有市场份额有正面影响。