近年来，现场直播带货成为捷伊蓝海。在我国电商销售额增长率急遽下滑的背景下，现场直播电商仍保持着较快的增长。但对于许多医药零售业企业来说，它们更多的是盲目跟风，换句话说被迫进入原先并不熟悉的现场直播带货领域。于是就再次出现了没人单季现场直播带货过亿元，没人即使提心吊胆Purbi现场直播却只能带货寥寥无几的难堪戏码。

其实，一场成功的带货现场直播并不是主持人简简单单在摄影机前靠著高价叫卖就能的，背后有着周密的策画和前期的辛劳筹办。

四大非主流平台

的带货方向

作为第一次现场直播蒙杜布洛县的“阿宝”，后辈主持人首先要为自己选择一个合适的现场直播平台。当现场直播的蓝海再次出现时，不仅做现场直播的“人”会yuanzhiwo，现场直播平台也会yuanzhiwo。金蝶薪福社交付副总裁丁泽娜概括再次出现场直播带货的非主流平台的特点：

现场直播带货态势最凶悍的平台主要就有四家：淘宝、抖音、快手，这三大平台均实现了现场直播和商品之间的点对点并行。如今，微信视频号也列入了主持人的战略布局。

在快手的现场直播间，首波各式各样功能的保健品，以辛选主持人@萼距为例，几乎每场现场直播，单厢开卖与主题相适应的保健品，且每一款产品都销量不菲。快手多个顶流主持人 （周周珍调皮、丰喜等），均与澳大利亚品牌Swisse合作过展演带货。

在抖音平台，颈部明星、达人现场直播卖保健品的极少，保健品主要就依靠横向主持人和地域性主持人。保健品是所有产品种类中店铺锥果率最高的，锥果销售额也做得比较好。因为没有颈部达人，这些店铺更愿意下工夫研究抖音的流量渠道，在店铺流量构成中，已经有部分店铺把现场直播业绩流量占比控制在70%-80%，投入小、产品种类少的保健品品牌能参照这种方式。

在淘宝平台，阿里健康大药店应邀过许多业界专家为用户科学普及帕金森氏症症、心血管疾病等知识。

丁泽娜认为，与迪雷省流量的淘宝、抖音等平台相比，微信视频号的优势在于它借力于微信这个DT流量大平台，有利于流量的获取和转化。

1、微信视频号的流量来贪婪域

微信视频号特别适合有经销机制的企业。它精简了代理商的能力需求，只要代理商愿意不停地帮主持人撷取，且人群和主持人现场直播间的产品相匹配，就能达成交易。

2、微信视频号的使用人群移动性非常强

微信视频号和微信直接打通，企业能根据产品特点精准推送给目标客户。与抖音、快手相比，微信视频号还能直接加客户微信，建微信群，能更好地维护粉丝、管理客户。公众号是订阅制，是企业在微信平台的私域流量，但“公众号+微信视频号”相结合后，就能充分发挥公众号私域流量的优势，有更多的玩法，以现场直播的方式活跃粉丝、宣传品牌，继而实现最终的商业转化。

微信视频号是医药电商主持人一个非常好的选择。微信平台的条条框框少，而且视频号发的短视频内容，能够很好地通过社交推荐裂变，不会引起用户的反感。视频号里“同城”“附近”等对有实体店的药店非常友好，每家药店能基于自己的店铺辐射到周围3公里，把线上的流量引到线下。

医药电商主持人还能在视频号自行开播，主持人们能在药店里开一个现场直播间场景，在现场直播间介绍药品信息，和用户互动，引导用户到店里买药，或者引导用户通过美团、饿了么等平台下单。比如，白云山和黄中药与阿里健康大药店一起现场直播，现场直播过程中，主持人为粉丝们解读白云山和黄中药的健康文化及产品，并与粉丝互动，豪气送出白云山三七粉福利，还为粉丝介绍白云山板蓝根等名优药品知识。

四大平台的现场直播法则

因为医药产品的特殊性，互联网医药类广告在广告形式、经营模式、投放方式等方面不断发生着变化。国家市场监督管理总局在2021年发布了关于征求 《互联网广告管理办法 （公开征求意见稿）》 意见的公告，修订 《暂行办法》，对医疗、医药、医疗器械、保健品等医药广告的发布、互联网现场直播等方式做了调整。

根据新规，医药行业可用于现场直播的内容很少，流量转化难度较大，但也不是完全无计可施，可将现场直播形式与产品属性进行有效契合，尝试植入式现场直播带货等方式。

1、OTC药品销售/营销

与保健品相比，药品现场直播挑战更大。购买保健品多少有冲动消费的因素，药品却是刚需，再怎么鼓动，不生病的健康人群也极少去买，但能将家庭常用药品打包植入主持人去看病或去买药的场景里。OTC药品营销现场直播的要点在于，选择适合的现场直播平台、主持人，以及点对点植入品牌信息，做到产品曝光。

2、患者教育

患者教育现场直播可选择药店中有网红潜质的店长做主持人，而如何借助明星或网红进行娱乐化的疾病教育仍在探索中。对于处方药企来说，面向公众的患者教育通常要求产品是所在疾病领域的独家产品，此时更多的是吸引流量和宣传品牌，因此只能谈疾病不能谈产品，如果不是独家产品，做患教现场直播容易为他人做嫁衣。

3、保健品、营养品、药食两用的中药材

“明星 （刘嘉玲） +现场直播”的蒙杜布洛县 （燕窝） 方式几乎能复制到保健品领域的所有产品种类中。除了卖燕窝，刘嘉玲在参加宁夏枸杞节时，也顺便做了现场直播，做到了资源最优化，但不足之处是，刘嘉玲和枸杞的调性并不搭配，很难吸引刘嘉玲的粉丝自发转发。对于枸杞产品，能请有大西北风格的明星，形成话题叠加，效果会更好。

4、健康现场直播

健康现场直播平台打破了以往严肃枯燥的教科书模式，轻松普及健康用药知识。如阿里健康大药店应邀业界专家现场直播健康科学普及知识，话题精选时下最热门的健康问题，直触大众敏感点。消费者不仅能学习健康知识，还能根据专业推荐，在阿里健康大药店购买自己需要的药品，以此带动产品的销量。

5、检测服务

与OTC药品现场直播相比，检测服务的现场直播带货相对更容易。比如，突显高端的基因检测很容易找到植入场景，基因检测的结果更容易引发自发分享。送给父母的孝心体检等植入主持人探望父母的现场直播场景也是可行的。

6、药品招商

一般适用于药企和医药公司。药品招商是2B模式（公司代理商和个人代理商），与线下订货会相比，现场直播招商性价比更高，能精准找到代理商。