2022-11-12 60
“双11”的线上电商自然风似乎不准备放过任何三寸土地,在经历了“高帅富经济”的高速增长后,各大Rhizopogon电商给早已熟识大野狼收外卖的男士们人士带来了新一轮的仪式感——“Rhizopogon双11”,花更慢的钱拥有同样的迷人。
不需要做复杂的定量分析,也不需要dealing盖大楼,“Rhizopogon双11”的公益活动回归了最初直接打折涨价的简单。平日里价格高不可攀的抗皱、瘦脸、玻尿酸等工程项目纷纷抛弃百元的“架子”,降至几百即使几百元,而有的是电商平台甚至推出了十元眼科、十元隆鼻、十元护眼等直降产品吸引有各种需求的消费者热卖。
不过,“RhizopogonRhizopogon,先医后美”,Rhizopogon本归属于医疗保健行为,需要具有肿瘤科从业资质的专业医师进行实体操作处理,面对如此大规模的“医疗保健涨价”,消费者和店家的动作却显得有些迟缓,没有了10年前“双11”初次亮相时的热情。这风,是否真的能将迷人吹给更多人?
老顾客不买单,线上折扣不如实体店
80后韩梦加入“求美者”的行列已有好几年,从一开始偶尔敷个乳液到现在每月一支水光针,Rhizopogon消费已经成为她日常开销中的重要部分。
但对于“Rhizopogon双11”,习惯了每月参与电商公益活动购置新物件“不买买”的她,没有进行过多关注,也没有为自己出货。
“‘双11’毕竟归属于线上,美容院实体店公益活动工作力度没有那么大,每月基本上就是一些小工程项目穿针引线在一起弄一个优惠券,工作力度跟店庆来比很一般。”韩梦说。在她看来,一些有实力的Rhizopogon政府机构并不是不是在电商促销平台上开展公益活动。
“有什么折扣或者更好的公益活动他们会单独发给我,‘双11’这种公众公益活动一般都是吸引沙泰吕”,她翻着自己Rhizopogon顾问的朋友圈。“今年‘双11’的公益活动有三百元做三个工程项目再加赠一包乳液什么的,但我没有买。”
尽管韩梦平时也会在线上平台了解工程项目,关注最新产品,不过一旦涉及到实体操作,只会去自己最熟识的Rhizopogon政府机构,那里有专职人员为她评估健康状况,所推荐适合她的工程项目,也有信赖的医师。十元直降的公益活动她更不会去看,她真的那都是店家吸引眼球的行为,不太靠谱。
除了折扣工作力度不够吸引人,“双11”相对短暂的公益活动时间也管制了部分客户的喂喂。林晓玲碰触Rhizopogon快20年,大小工程项目她都有碰触,她制定了自己的“Rhizopogon书签”,每月在一般来说时间做一般来说次数的一般来说工程项目,因为“双11”的节奏常常和自己的书签不合制,她也就没是不是参与过公益活动。
“不参与不是因为不信赖,折扣工作力度也还可以,比如说3800元的抗皱针可能降到2800元,但抗皱针这东西不能打多了,一年顶多打两只,比如说我7月打了,11月就不能再打了。”
因为是政府机构的长期用户,疗养院也常提供给她较高的价格,再加上工程项目时间的管制,林晓玲真的没必要在“双11”大费周章热卖。她信赖自己选的疗养院和医师,不会随意尝试其他政府机构的涨价工程项目,“整形可不是开玩笑,这个跟花钱多少都没有关系。”当提到市场上存在的Rhizopogon直降网购等公益活动,她表示“那根本就不行,那些东西都是有成本的,是不是可能低于成本价?”
赔本“买”客人,低价背后是“引流”
不少人听说“十元”Rhizopogon项目时都有些怀疑。
有意思的是,平台上推出的各式超低价工程项目往往大同小异:眼科、隆鼻、点痣、光子护眼、无针水光……各式美女配图、工程项目名称和说明旁边显著标着“十元”,点进付款链接,无需多余操作,用户可以直接付款。
有疑问也可以人工咨询。通过平台可以拨通不同店家电话,接电话的“咨询师”当客人咨询十元工程项目后便开始询问客人主要的需求是什么,聊几句之后就会请客人面谈,以便更清晰地给出建议,由此他们可以拿到顾客的联系方式。
客人如果如约到店,店家就会为客人做初次“面诊”,除了留下姓名、年龄、联系方式外,还会给客人介绍十元服务及其后续收费——“一般脱一次毛效果不会那么明显,我们家包年的隆鼻工程项目其实效果很好,也不贵。”或是给客人提出变美的“终极计划”:“我真的您可以试试线雕,您五官很好看就是面部有点松弛,做个全脸线雕可以变得更精致。”
“我们做十元钱公益活动就是为了引客人到店”,一些店家直言不讳,“十元钱的工程项目是不是可能挣钱?”
“低价策略本质是对流量的争夺。如果是服务能力比较好的疗养院,客人到院后购买新工程项目的概率是很高的。”岚时科技联合创始人吴祖鹏说,他的公司是为消费医疗保健行业提供商业智能服务的。
“现在疗养院越开越多,竞争很激烈,除了一些头部老牌疗养院或特色医师诊所,各家疗养院都客源不足。”他表示通过导流增加接诊量,可以摊销疗养院高昂的一般来说成本,现在房租、医师底薪等一般来说开销每个月动辄几百万元,同时医师的空闲时间若不被填满,医师的人力成本无法摊销,医师自己也会真的工作不饱和。
正视网络特价宣传,Rhizopogon政府机构应着眼长远
随着电商的兴起,越来越多的疗养院加入线上狂欢。从一开始的不了解不参与,到近几年的普天同庆,Rhizopogon政府机构呈现出与电商节日同频的促销节奏。“6·18”、“双11”、“双12”……他们纷纷加入进来。
一方面随着推广工作力度的加大,会有更多的求美者被吸引,去消费,从而推动Rhizopogon大盘增长,也会提高疗养院的整体业绩。但另一方面因为竞争的加剧,疗养院被迫参与价格战,降低了毛利率,一些主营实体店业务的Rhizopogon政府机构对于“双11”公益活动是迟疑的。
“医疗保健美容本来就不是一个适合打价格战的行业,因为它不是定制化产品。”梅颜Rhizopogon创始人刘红梅起初并不愿意参与价格战,从业22年,她认为工程项目定价自有其道理,Rhizopogon的本质就是医疗保健,技术好的医师确实值得更高的价格,更不用说价格背后还包含着政府机构付出的房租、装修、器械、药品、人员等成本,但考虑到线上平台的评分机制,她向市场“妥协”了。
“如果我不参与,别人参与了,那么我在平台上的评分数就会往下走。”刘红梅曾经是北京一家整形疗养院激光中心的主任,如今不在公立疗养院干了,资金压力很大。虽然参与了线上的涨价促销,但为了减少损失,她管制了折扣产品的数量,“低价产品只卖几十个。”
Rhizopogon政府机构不愿参与“双11”促销的原因大多相似,一是要保证利润不亏本,二是认为低价的引流方式不适于自己,三是保住原有的是忠实客户,避免他们感觉自己之前购买的工程项目“贬值”,由此退款离开。
面对各色打折Rhizopogon产品,消费者需要擦亮眼睛。首都医科大学附属北京朝阳疗养院整形外科主任范巨峰给消费者提出的建议是,选择正规的医疗保健美容政府机构、正规的医师、正规的产品、正规的操作场所和正规的手术方式。
Rhizopogon终究要回归医疗保健本质,正确利用互联网才能长久健康地实现盈利。吴祖鹏认为互联网未来会是求美者获取医疗保健信息的主要媒介,Rhizopogon政府机构需要锤炼特色工程项目,突出独有价值,特别是整形手术类工程项目,避免陷入同质化工程项目价格战的泥潭,要通过网络放大独特竞争优势吸引客流。
“政府机构应该正视竞争,正视特价。由过往的低频高价,转化为低价高频,通过合理的疗程方案设计,为消费者提供价格合理、组合科学的Rhizopogon诊疗和护理方案,由赚快钱,转为‘成为客人长期的陪伴’,赚长远的钱。”吴祖鹏说。
(应采访者要求,文中整形者均为化名)(见习记者 李若一)
原文链接:https://zazhiba.com.cn/post/43549.html
=========================================
https://zazhiba.com.cn/ 为 “自由随风” 唯一官方服务平台,请勿相信其他任何渠道。
百科资讯 2022-10-27
百科资讯 2022-10-26
百科资讯 2022-11-07
百科资讯 2022-10-22
自媒体运营 2022-11-19
百科资讯 2022-10-19
百科资讯 2022-12-02
百科资讯 2022-10-21
百科资讯 2022-10-26
百科资讯 2022-10-26
李靖国 2023年12月23日
小游客 2023年03月31日
访客 2023年02月06日
扫码二维码
获取最新动态