去年12月份，阿铖打算开淘宝店，但是他不知道该选什么品类，也不知道此次创业会不会像以前那样，暂时看不到工程进度。

很快，透过淘宝店家工具“营生参谋长”里的市场洞悉股，阿铖觉得“裙装”那个产品种类市场发展潜力很大，他决定此次把李士元在“无袖裙装”那个行业龙头行业里，并从小店、1688等渠道，选了四个款，已经开始开卖、测款。

第一个月，店铺仅成交了四五十单，阿铖知道，开淘宝店，布季运营，他会花三四个小时，科学研究营生参谋长的“流量四海”、“产品种类指南针”等股，逐渐已经开始明白，小精灵是不是设置，流量ROI是相对高的。

透过科学研究“流量四海”，他不断调整小精灵的名字、科燕鸥的投放词等内容，第二个月，他的订单量就翻倍了，此后几个月，订单一直保持了少于100%的增长率。

目前，阿铖的IS男装店，每星期能卖出几十单无袖裙装，当初那四个试验款，其中也有了销量300+的小网红。

当他得知，他勒莫纳斯蒂耶县作出所有运营姿势的营生参谋长，部分机能将完全免费让所有商家采用后，他大呼，“这怪不得”。

《商家》本报记者近日从多个Hathras处获悉，“营生参谋长”店铺分析的“流量四海”、“产品种类指南针”等豪华版机能，会在5月底已经开始逐步由付费改完全免费，所有淘宝京东店家都能完全免费采用。

今年以来，淘宝先后释放诸多利好措施，屡次减少店家展店成本。前不久，淘宝运营店铺最常用的工具类产品“八宝一券”改为完全免费。

而营生参谋长作为店家运营的所收工具，一旦完全免费采用，对中小型店家而言，意味着节省了一大笔连续性成本；对说实话淘宝展店的人来说，能0成本启动运营姿势。

业内人士分析，淘宝运营已经从技术流黄金时代过渡到了供给为王的黄金时代。运营是先决条件，但店家也无法只靠三招沙一博。正因此营生参谋长、八宝一券这类产品正在向完全免费基础设施看齐。其实也是给在为更多有好货的店家减少采用准入门槛，让产品更简单，这也应该是淘宝店家工具衍进的大趋势。

人手不足一份的展店必不可少工具

营生参谋长上架已经有10年，是淘宝京东所有店铺在做运营时最重要的数据分析工具。该工具能进行店铺的经营方式诊断和优化，了解最新的市场特征和趋势、商品的估计市场规模等，能说是店家日常生活经营方式活动必不可少的工具。

当前，营生参谋长被广泛用于电商经营方式，尤其是在月销售额少于1万元的店家群体中，其采用率少于95%。据《新科技型经济》那哥对店家调查显示，采用“营生参谋长”的店家平均每星期销售额比未采用的店家略低10%。

淘宝大学客座教授老草是店铺运营类课程的现职客座教授，他告诉《商家》本报记者，营生参谋长是最基础的工具，“打算好好做淘宝京东的店家，那个工具是闭眼入的，看不到数据，所有的运营姿势你是没办法做的。”

据老草介绍，营生参谋长最常用的股有市场洞悉、流量四海、产品种类指南针这三个，“简单来说，市场洞悉，是看趋势的，告诉你接下来要卖什么东西；流量四海，是看自己店铺的流量数据的；产品种类指南针，是看所在行业数据，也包括你的竞对。”

这三个股，又分为豪华版和专业版，过去的收费方式也不同，比如流量四海是按照店铺过去一年的订单量来收费的，起步价是288元。

像阿铖新开的店铺，由于之前没有过交易，所以购买一年流量四海就是288元。如果是一个每星期一千多单的腰部以上商家，它的订购价就可能是两千多。当然，能查看实时数据的专业版，价格还要再贵一些。

按照一个新展店铺来算，原本配齐营生参谋长的必不可少工具，可能就得上千，但是从5月底已经开始，都完全免费了，而已经付费购买的店家，营生参谋长则会启动退款程序。

完全免费之后，到底有什么好处？

此次营生参谋长“流量四海”和“产品种类指南针”豪华版机能的完全免费，受惠最大的，其实是中小型商家、小白商家，甚至正打算来淘宝展店的人群。

首先是新店开张，到底会如何用到营生参谋长？

阿铖表示，对一个新开的淘宝店来说，所有成本都需要精打细算，不仅是钱的成本，更重要的还有时间成本。“看准行业是第一步，然后要考虑我的区域优势。”阿铖在东莞一带，他现在主要是在当地的小店以及1688上一件代发，图片也主要依靠上游提供，总之一切都是以节省经营方式成本优先。

他每天最主要的工作就是科学研究是不是透过营生参谋长的数据信息，来提升自己店铺的ROI，最早试验的5个款，就是在“流量四海”里观察了一个多星期，然后确定主推其中一个发展潜力款，用科燕鸥带动搜索，继而持续进行标题和投放词的优化，“比如我们中途在标题里加上了材质”，后来，那个款就成了店里的销量王。

如果不采用“流量四海”，那么店铺经营方式，真就是靠天吃饭了，“没有任何抓手的话，一个0成交店铺想起量几乎是不可能的。”对目前店铺的增长态势，阿铖表示，还算满意，接下来马上要入夏了，他的销售范围，也能从南方拓展到更多区域。

其次是对中小型商家来说，有什么好处？

老草告诉《商家》本报记者，能做到腰部的店家，基本上都是营生参谋长的用户，无非就是用得好不好的问题。那么机能完全免费了，肯定能节省一大笔开支，而且可能还会节省一大笔隐形的时间成本。

老草给本报记者举了个例子，“有些店家，他不止一个店铺，但是为了节省成本，就只会购买一个营生参谋长的账号，每次看不同店铺的数据，还要切换账号，操作还是比较麻烦的。”曾经就有店铺因为切换了十几个店铺账号，被系统判定为在销售营生参谋长的账号采用权限。

尤其是流量四海那个机能，“我们的运营人员，每天工作有一大半时间，都是泡在上面的，要不断根据流量的表现来优化页面、标题、科燕鸥投放等。”

最后，是对打算来淘宝展店的人来说，意味着什么？

意味着能0成本享用迭代了10年，在数据机能上已经非常成熟的展店必不可少工具。

这就好比，新加入的店家，起码在运营工具端，和所有进入赛道的人，都站在了同一起跑线上，也意味着去成本化后的一种更为公平的经营方式机制。

信息还显示，下一阶段阿里还会对“营生参谋长”更多的版本机能进行费用减免。

从近期阿里针对店家的多个举措能看出，之前关于“降平台经营方式准入门槛、减平台经营方式成本”等承诺也已已经开始逐步兑现。如京东店家可支用保证金、首次设置京东试运营期、淘宝店家“八宝一券”完全免费化等，这些姿势都契合了“优化店家服务体验”的目标。

在此前“2021京东店家新年团聚会”上，京东对外明确表示团队今年的目标为“持续创造价值”，不断透过技术升级、守正创新，创造少于消费预期的购物体验，以及不断提升开放的环境和经营方式工具，创造超越店家们预期的服务。