下期蔬果讲义，小贴士增添三大导流利器：副标题、相片和叙述，教诸位商家朋友怎样进行Listing优化

两个好的产品副标题直接下定决心了产品与否会被展现在搜寻结论网页，所以怎样优化产品副标题呢？商家在打造出优质副标题时，需要特别注意下列五点：

简约精确，副标题应言简意赅，切忌拼凑关键词，更要与产品密切关连，不要采用不有关的词；

宽度适于，副标题不宜太长，确保副标题时效性；

注重卖点，尽可能在副标题中传达出更多卖点，注重产品的独有核心卖点和竞争优势；

优选关键词，在平台副标题页数的管制下，尽可能采用小量的关键词，关键词需要穿鞘，加强注重产品优点，确保产品搜寻流量。

方法Get，Jalgaon是不是做？跟著小贴士上看个范例。假设你要为这款智能手机建立三个Listing，这三个Listing的价格、相片、叙述全然那样，惟一的差别是采用了下列不同的副标题。先来试验下：你真的哪两个副标题更火辣？

通过相片三个副标题的对照，我们会辨认出副标题一比副标题二更火辣，因为副标题一加强注重了此款智能手机的产品优点，有效率归纳了产品卖点，给买主传达了有价值的信息，同时采用了关键词，能减少搜寻投弹机率；而副标题其二过分意味深长，没有科学合理利用核心热搜词。所以热搜词是不是找寻？下列渠道可以帮助你找出热搜词：

Shopee市场文摘会按市场给商家撷取上周的热搜关键词，商家可在商家自学服务中心宣传栏获取

电霸ShopeeAlgol分析推荐（网址为：https://shopee.dianba6.com/?invite_code=JCSmvOsR）能够找出热词在当地的搜寻热度，和这个词下面每周的销售额数据统计，根据自身所做行业类目筛选，找出与自己产品匹配度较高的词，选择的时候记得去前台搜寻一下，看一下用这个热词的商家多不多。

谷歌趋势（网址为https://trends.google.com/）能够帮助商家查询到某个关键词在该地区的谷歌搜寻引擎的搜寻热度，还能提供多个关键词热度变化趋势对照信息。商家可多多利用起来，获取最新市场趋势。

想要货品销量好，精修美图少不了。毕竟发朋友圈都要美颜滤镜加持，店铺运营又是不是少得了精心扮靓呢？

产品相片包括主图和辅图，我们先上看主图怎样优化？商家在制作主图时要确保“一秒原则”，即一秒内让买主获取最多的信息。主图要包含产品本身、采用场景、核心卖点、功效、型号、优惠信息。巧妙的相片设计可以注重产品款式和重点信息，提升买主进店的货品点击率和加购率。

而辅图则是用来补充产品的其他信息，包括但不限于主图无法全然展现的信息，像美妆商家上新口红可以将不同色号效果图作为辅图；服饰商家可以在辅图中放上衣服的尺码信息；3C商家则可以放上产品不同视角的辅图，帮助买主更好地了解货品。看看下列优秀范例：

值得一提的是，视频也跟辅图那样，可以起到补充说明作用。商家可以为listing添加一条视频，解释补充说明产品效用、展现产品实际效果等，不过在添加视频的时候请特别注意下列五点：

不宜太长过大，确保清晰即可； 时长控制在一分钟左右； 目前仅可通过APP端添加视频； 添加视频请遵守Shopee上架规则。

聊聊消息太多，回不过来？试试优化货品叙述吧！提供两个完整且详细的货品叙述可以帮助买主更好地了解您的货品，购买欲直线上升，减少聊聊需求，直接一键下单！先上看一下同一货品的三个不同叙述，商家朋友们左右滑动查看，认为哪两个叙述销量会更高？

当然是采用左边的叙述销量会更好！因为左边的叙述紧抓消费心理，注重了重点，而且文字精简，排版清晰易读，比起右边的叙述更是减少了场景性，能让买主产生共鸣。所以完整的货品叙述应该包含哪些内容呢？

产品的核心卖点，需要补充副标题中无法全然叙述的内容和关键词，减少产品被搜寻到的概率，从而消除买主疑虑，促进下单转化。

产品细节阐述品牌、功能、尺寸等，让买主更加了解产品，而包装详情列明包装内容物的明细情况，能便于买主收货后检查，避免因信息不对称而产生的投诉，减少售后客服压力。

产品采用说明能帮助买主更好了解产品在采用过程中的特别注意点；特别注意事项则用来避免因买主操作不当而产生不必要的客诉和退货。

商家用生动易懂的语气提前告知买主最关心的问题，为买主答疑解惑，从而利于提高转化，使买主安心下单。如下图所示：