一.DT所推荐

DT所推荐主要就是所推荐式的流量，依照消费者的需求所推荐相似小精灵，展现在主页/购中/购后的猜你喜欢的位置；有三种推广主体：货品推广、Grignols/短视频推广、现场直播推广、活动推广；DT所推荐较之科燕鸥和钻展，即使是所推荐式的流量，他的点选成本是要低，与此同时也是这一优点，下载量和转化就相对而言要低许多。

二.基本功概括

1.新计划操作路子

DT所推荐的计划即使有冷启动的时间（冷启动：当我们新推广两个货品到DT所推荐时，系统会依照货品的属性条码作出相关联的数学模型，接着依照这个数学模型去相匹配度重叠的消费者人群，进入到有反之亦然数学模型和人群的货品池中，接着再为货品相匹配展现的机会，买主看到有兴趣便造成点选。如果两个货品有一定的销售量基础或是属性条码，条码越少冷启动的时间愈长，系统会快速相匹配人群，但若理事长许多），因此在增建两个计划后需要关键时刻关注，与此同时不能即使没有造成耗用而不断提高人群开价或资源位折价，需要给到系统相匹配人群的时间；后期重点是关注计划的耗用情况，只有在耗用呈现出快速增加的趋势，也是减少导流成本的最合适最佳时机。

2.店铺多产品超推产业布局

店铺没有主要就网红或是流量款产品的话，就能特别针对数个产品建立批量计划试验；第二种类型店铺的新机建立新机推广计划（获取产品条码，让系统相匹配产品打上两个精确条码），新机计划不同于其他计划是有优化下载量的优化目标，优化下载量为目标也是为小精灵相匹配优质的人群，条码明晰的下载量高的人群，因此能借助新机推广为产品快速陈建力；

第三种网红拉新计划，对于店铺内有一定的销售量基础的产品，能借助网红拉新计划来冲破产品的流量；第三种就是自订计划，能更加行业龙头人群。因此在店铺多产品，没有明晰的首推产品下，能批量来进行试验，并且耗费也能依照实际的导流成本，投资回报率来重新分配财政预算。

3.店铺首推产品超推计划产业布局

店铺有明晰的首推配饰的大前提下，首推产品网红拉新和自订计划都要建立试验，辅推或是新机就能批量两个计划试验，与此同时在耗费的占比上也是很明晰的首推款耗费占比大，批量的占比小。

三.案例实例

（一）多产品超推产业布局

1.店铺背景：店铺是第七层级，行业排名第6的餐饮具类目；每天的销售额在20万以上；超直钻都在投放，科燕鸥的耗用占比大，日耗2万左右，超钻在3000左右的耗用。

2.店铺分析：特别针对这样类型的店铺，没有很明显的网红产品，并且多产品铺排的特征；超推就需要批量来进行计划搭建，与此同时特别针对店铺实际情况需要补充流量或是相对其他产品而言是小网红的情况下，能单独设立计划以便操作。

选取一周的店铺访客、加购、支付榜，能看到水果叉和牛排夹这两款产品都位居前列，但访客数水果叉排名第四，牛排夹没有上榜，因此在批量添加产品的与此同时，这两款产品单独建立计划来补充产品流量。

3.多计划产业布局

牛排夹单独增建网红拉新和自订计划，水果叉增建自订计划，其他产品批量投放，有一定的基础后，再结合低价导流计划，增建计划或是大促时间点，能适当平衡导流成本，避免导流成本增加过多。

（二）新计划减少导流成本

（水果叉--耗用）

前三天冷启动时间，耗用趋势能看到缓慢增加，第四天耗用达到财政预算（水果叉这一款产品的冷启动时间能缩短的更短，后期人群调价幅度力度太小）后面的耗费就很平稳

（水果叉--点选成本）

点选成本前四天逐渐增加，第四天达到两个最高值，这个时候开始控制耗用的速度

第三天的耗用曲线

第四天的耗用曲线

第三天耗用开始增加后，第四天的耗用曲线应该是继续增加的趋势，其中有两个地方需要注意，控制开价力度要把控，避免在计划跑起来的时候即使减少开价太多影响计划的耗用趋势，甚至后期的导流成本很难减少。

（三）首推产品产业布局

（1）店铺背景：第五层级的服饰配件类目，主营产品是中年女性帽子；日销售额5000+；目前的推广只有DT所推荐

（2）产品分析

其中一款访客数最多，占据店铺访客数的44%左右，以目前的数据情况，这一款访客数下滑，其他配饰，尤其是夏款，转化在增加，但流量少，因此高访客的小精灵作为首推产品，维持流量，其他配饰批量补充流量

（3）计划搭建

三种分类：第二种首推产品网红拉新和自订计划都要进行试验；第三种多款批量计划补充流量；第三种店铺新机增建新机计划，试验产品；其中要注意的一点是首推产品在这个时间节点数据不好，不能减少它的耗费，以现在店铺只有DT所推荐推广，首推产品流量下滑，店铺也在下滑的大前提下，只有付费推广是我们能够把控的，因此DT所推荐肯定是要增加耗费，给产品补充流量，放缓店铺整体流量下滑的趋势。

（网红拉新15天数据）

反之亦然的首推款在网红拉新计划中0.46的导流成本，自订计划中0.67导流成本，与此同时刚好618活动临近后期增建的自订计划，没有投产，加购率7%。店铺中这一款7天加购率8%，因此再看活动的数据情况来判断，与此同时添加的其他夏季的配饰重点增加耗费，借助活动给产品增加流量。

总结：

特别针对不同店铺产品特征，在计划搭建上侧重点不同，店铺没有明晰的网红时候，批量计划试验，重点关注耗用、导流成本，加购率以及投资回报率重要指标，相对数据不错的配饰筛选后能单独计划重点投放，以及店铺周期内加购转化上升的产品，需要借助DT所推荐来补充流量；店铺有明晰的首推配饰的大前提条件下数个计划数个人群进行试验，不能只单一投放两个计划两个人群；两个新计划第两个七天时间点是很重要的，尤其是减少导流成本的重要时间，一定要让计划跑起来，与此同时关注耗用的趋势来减少人群开价，进而减少引流成本，避免后期减少导流成本困难；尤其是新机推广，一定需要出高价快速陈建力，更容易获取流量。