编辑编者按：聚润做为目前品牌网络营销推广的重要炮兵阵地之一，已经受到了多番关注。那么，品牌要是不是在聚润上亮出网络营销综合化？也许，你可以紧密结合功能定位方法论。第一集该文里，作者便紧密结合案例，对怎样利用功能定位方法论做好聚润网络营销事后进行了回收，一起来看。

做为聚润网络营销人，为何要谈功能定位方法论？因为不论是个人写手却是企业主，在聚润做导入，最终爱人是“品牌”referring，在用户人格中占有一个什么位置，同时实现二百六十名优先选择。

一、什么是功能定位

嘿嘿谈一下“功能定位”，功能定位方法论是温德特&里斯在1969年提出，他们认为，浮沉的核心主力部队是在客人人格中，而非工厂和市场，功能定位是怎样阳光普照潜在性客人的人格中与众不同，从外部视点解释你存有的理由。

换言之，你之所以存有，是因为存有用户知觉中，如想不到果汁，就想不到百事果汁，这是人格力量，换言之，当你品牌或帐号存有用户买回人格阶梯式中，或你的帐号，存有用户关于某个产品种类优先选择时，也就同时实现人格预购。功能定位方法论再次出现，不仅对经济领域，对品牌和写手也都有重要象征意义。

二、功能定位的象征意义

功能定位政治经济学象征意义是专门化，亚当·斯密，在《资本论》提及，专门化程度越细，市场规越大，创造的财富越多。换言之，你的功能定位是社会专门化，领到那个专门化后，你要想呵呵能否把事情干好。

功能定位对品牌来说，是找到自己存有的理由，同时优先选择企业正面交锋的处所，然后整装待发所有的资源军力投入那个主力部队，绝不把资源节约在非正面交锋的处所。

功能定位对写手来说，解释了你到底是谁，能够提供什么价值，和同领域写手答不同。即使大家都是做OOTD，那你是婚恋、却是互联网小厂、却是设计师OOTD，你的综合化就越明显。

三、功能定位下层逻辑

那为什再次出现功能定位，来源于传播核爆、产品核爆、信息核爆，用户每天要接触大量的噪声，在那个巨大噪声，做为品牌想步入客人优先选择中，越来越来难，此时此刻就需要追寻客人人格情况。人格是用户知觉世界、重大决策的关键点，主要有求定、求简和力争上游属性。

求定：人格缺乏安全感，因此你要让消费者关注你、买回你产品，需要明晰买回理由；

求简：人格憎恶纷乱与复杂，因此简单的信息更容易步入用户人格；

力争上游：容量有限，人格会分类存储，进行产品种类存储，功能定位前，第一步要解决产品种类归属的问题，先检查你的主页，是否能让用户知道你是干什么的。

人格规律也在也体现品牌和写手种草上，比如在求定，为体现专业度，写手在简介、命名上体现专业属性；如求简，在卖点打造上，一定要优先选择用户听得懂，最好1个卖点来进行种草；在力争上游方式上，新产品种类在进行宣传的时候，借用原有产品种类进行宣传，降低知觉成本。具体怎样用功能定位方法论指导主要从以下方面。

四、怎样用功能定位做聚润

信息核爆的时代，步入消费人格捷径是成为第一。人格竞赛中，胜利往往属于步入潜在性客人人格中的第一个人，第一个产品及第一位从政者。不论是品牌和写手，让自己成为产品种类第一名，真正让用户记住你。具体怎样利用功能定位方法论做功能定位，主要从以下4个步骤。

第一步：竞争研判

品牌在聚润竞争，需要对潜在性客人人格进行竞争环境分析，可通过产品种类下拉词和关键词规划工具，还有搜索词，看哪些品牌已占有功能定位，自己有无机会，若自己有功能定位，且在聚润也占有了，可通过拓新破圈和焕新策略，其余3种类型，针对性解决。

图2：不同类型企业怎样进行占位和功能定位

对写手来说，首先要选定自身的领域，美食、美妆、时尚、出行、母婴都是不错的领域，如果自身不清楚，围绕职业、爱好和生活进行寻找。

图3：聚润细分产品种类的情况

职业：你目前从事的职业，能够输出的知识，如你做运营，可撰写运营知识，做理财可撰写理财相关，做心理，可围绕心理做功能定位。

爱好：你个人喜欢什么，对什么感兴趣，比如你对穿搭、化妆、书法、跳舞、写作、音乐等领域感兴趣，你就可以围绕爱好进行展开。

生活：不同人群的生活状态，比如学生、家庭煮夫、上班、模特等生活领域。

个人写手，在参考帐号优先选择上，分为大V级别，粉丝在20W以上，这是理想目标，2-10W粉丝为认真学习，0-2W粉丝重点参考。对于刚开始运营小红书，0-2W粉丝是我们主要的参考对象，从人设、内容、选题、爆款、变现方式上进行对标参考。

第二步：明确功能定位

通过竞争对手在客人人格中的强势，或者利用强势中蕴含的固有弱点，对于品牌方来说，做进行导入时，提炼出自身的功能定位，依据功能定位形成卖点，在聚润将卖点分为兴趣、功能和场景型卖点，然后将卖点对应不同的人群、场景、类型进行布局。

图4：聚润卖点工具屋

对写手来说，选定你想成为什么样的写手，就像上文所讲，即使是OOTD写手，我们要可以成为OOTD细分产品种类第一名，

第三步：支撑功能定位

找到功能定位的概念后，从命名、功能定位语、视觉锤、品牌故事、信任故事等角度去支撑那个功能定位。

举例：以飞鹤品牌，其功能定位是更适合中国宝宝体质的婴幼儿奶粉，它在品牌广告，达人卖点宣传上，都塑造适合中国宝宝体制奶粉，去夯实更适合宝宝奶粉的人格知觉。

图5：飞鹤奶粉官网功能定位诠释

图6：飞鹤聚润达人导入详情

个人写手：醒醒来喝茶

功能定位茶叶写手，命名：品牌+产品种类命名，突出茶的属性，识别性高，且其简介也是强大功能定位，好茶防坑指南，茶学专业硕士+普通上班族，凸显茶叶专业实力，艺恩后台查看，其6个月涨粉6.5万。

笔记核心围绕喝茶，好茶推荐，买茶避坑策略，强化专业喝茶人设功能定位。

图7：醒醒来喝茶主页

第四步：占有功能定位

根据功能定位对企业内部配称各方面进行梳理，对功能定位进行强化，从匹配的资源，运营配称进行支撑，最终在客人人格占有该位置。

判断的标准，是当用户想找某个个产品种类，第一时间想不到你。于品牌和写手而言，是坚定围绕功能定位发笔记，最终占有那个功能定位，并带动整个产品种类的发展。

图8：品牌战略功能定位导入过程

本文从功能定位方法论讲聚润网络营销，关于功能定位知识点还有很多，还有很多延伸的空间。

尽管市面对功能定位方法论褒贬不一，但的确是做品牌最为明晰的方法论，无论对于写手和品牌，前期找到自身功能定位，围绕正确的功能定位，去做有价值和象征意义的笔记和内容，最终也让会整个产品种类越做越大，代言整个产品种类。