对运营老师而言，会经常碰触到各式各样不同类型的产品，不过产品不那样，商业模式利润率模式也就不同，所需要的运营表现手法又不那样，因此，当他们碰触到两个新产品类型的这时候，就需要快速理解该产品的商业模式和利润率数学模型。那时呢，就和大家撷取呵呵。

用两张图解释：商业模式、利润率模式Chalancon图：

商业模式直接了当的浅显地讲，是商业领域中的比如说企业与企业间、企业的职能部门外部间、企业与客人间、合作渠道间的交易和利益关系，那些关系的处理是商业模式，具体主要包括如下表所示内容：客户模式、业务模式、合作模式、渠道模式、沟通交流模式、资源模式、成本模式、收入模式、技术壁垒模式。

商业模式是用以阐释某一某一实体的商业逻辑关系，叙述的是，中国经济实体勒莫纳斯蒂耶县同时实现可持续利润率的方法和模式。当中，它就主要包括了利润率模式、推广模式、运营模式之类。

一般情况下，他们能透过商业画笔来表现。总括：

利润率模式是商业模式中的一小部分，在利润率模式重，需要考虑产品的卖点；产品是透过何种方式赢得利润率，是贸易商佣金or所付，却是产品折价，或是是服务费、中介费等。

在企业的发展过程中，利润率模式不是几层不变的，它会依照产品的前述发展，和在市场上所在的话语权发生改变，因此，利润率模式也不是单个的，它能是多种不同不同利润率模式的组合。

在考虑利润率模式的这时候，他们还需要考虑产品的后期资金投入、物力资源成本早已各式各样公益活动资金投入，紧密结合LTV数学模型去排序工业生产。

商业模式

每一组件大体叙述如下表所示：

1) 客户行业龙头 Customer Segments ：叙述企业的目标用户群体是谁，那些目标用户群体怎样展开行业龙头，每一行业龙头目标群体有什么协力特征。企业需要对行业龙头的用户群体展开深入细致分析，并在此基础上设计适当的商业模式。在此组件，企业应提问三个问题：我在为谁缔造价值？谁是他们最重要的客户群体？

2) 价值主张 Value Propositions：叙述为行业龙头用户群体缔造价值的产品或服务。那些产品和服务能帮行业龙头用户群体解决什么问题？满足他们的哪些需求？

3) 渠道通路 Channels ：叙述企业透过什么方式或渠道与行业龙头用户群体展开沟通交流，并同时实现产品或服务的售卖。渠道通路应叙述以下问题：碰触用户的渠道有哪些？哪些渠道最为有效？哪些渠道资金投入工业生产比最高？渠道怎样展开整合能达到效率最高化？

4) 客户关系 Customer Relationships ：叙述企业与行业龙头用户群体间建立的关系类型。比如说透过专属客户代表与用户沟通交流、透过自助服务与用户沟通交流、透过社区与用户沟通交流等。

5) 收入来源 Revenue Streams ：叙述企业从每一行业龙头用户群体中怎样获取收入。收入是企业的动脉，在这个组件应提问企业透过什么方式收取费用、客户怎样支付费用、客户付费意愿怎样、企业怎样定价等问题。

6) 核心资源 Key Resources ：叙述企业需要哪些资源才能让目前的商业模式有效运转起来，核心资源能是实体资产、金融资产、知识资产和物力资源等。

7) 关键业务 Key Activities ：叙述企业在有了核心资源后应该开展什么样的业务公益活动才能确保目前的商业模式有效运转起来，比如说制造更高端的产品、搭建高效的网络服务平台等。

8) 重要合作伙伴 Key Partnerships ：叙述与企业相关的产业链上下游的合作伙伴有哪些，企业和他们的关系网络怎样，合作怎样影响企业等。

9) 成本结构 Cost Structure ：叙述企业有效运转所需要的所有成本。应分清固定成本和可变成本、成本结构是怎样构成的、哪些公益活动或资源花费最多、怎样优化成本等。

利润率模式

利润率模式指的是企业怎样定价、怎样报价、和利润率策略。当中：

定价的方式，主要包括：撇脂定价法、渗透定价法。或是是成本定价、竞争定价、价值定价等。 报价模式，涉及计价单位、单价、折扣方式等 利润率策略，能参考《发现利润率区》的22种利润率模式，主要包括：

商业模式是两个宏观的系统工程，而利润率模式只是当中的两个组件；商业模式中任何两个组件的变动都会影响到利润率模式的构成。

当然，他们也不能单纯的迷信商业数学模型，也没有必要依照商业画笔的生搬硬造，而应该是紧密结合企业前述情况，展开最小化可行产品（MVP）。

奥卡姆剃刀原理：如无必要，勿增实体。把复杂事情简单化，先解决最根本的问题，砍掉其他一切不必要的功能和组件。尽可能选用现成的第三方组件和接口，将一切能外包出去且不影响核心功能运行的工程量托付给外界。在此基础上开发出最简单的产品，然后交给真实用户检验。