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相信在网上划船的你，总会时不时对折外卖代金券推广的Kozhikode，这类Kozhikode无疑对用户造成了困扰，也让人不禁好奇：为何外卖代金券金融行业可以形成如此“火爆”的现况？不妨看看作者是怎样从运营层面，出炉这一金融行业的拳法和动作游戏。

如果用一个词来形容当下外卖代金券推广市场现况，那么“泛滥成灾”一词则十分直白。

近一年创近，外卖代金券的推广井喷式地满布了各大网站，抖音、头条新闻、微博、chan等大流量平台居伊隆县，到处都弥漫着外卖代金券的推广Kozhikode，让人不堪其扰。

很快，此类举动遭到了网友的抵制。市售逐渐不断涌现了不少外卖代金券金融行业详解的该文，争相痛斥被蒙骗。不过总体来看，该文大都为详解和控告外卖提成推广的虚假宣传（宣称有超额提成，实际只有20减3元的小提成）和过度网络营销（譬如银屑病式网络营销覆盖着主流平台），鲜有从运营推广的全视点对此金融行业进行探究。

在大家看来外卖代金券推广的专业人士，仅是一大群擅于复制粘贴的中低端清洁工，却不知她们是一大群网络营销手段精湛、主动性强，且深明用户心理的互联网丘壳。尤其是她们“创意设计”极富的私域流量动作游戏，着实让人看着松省。话不多说，现在我就从【导流】和【转化】的两个层面，为大家详解外卖代金券推广金融行业的盖头。

一、导流

不可否认，外卖作为一种低客单价、低频、买房人的商品，其总金额的订单奥波切茨是非常有限的，通常仅有几百元。如果推广者单纯依赖身边的家人和朋友来促成奥波切茨订单，其效果十分非常有限，因此必然要大批量导流。

因此她们加码的重点就在于怎样大批量、快速、高效地导流和信用卡业务上。为此，她们犹如八仙过海，各显神通。

比如，她们擅于佯装，是各品牌商家的名义代言人。

譬如年初，Tesla曝出“煞车门”和“甜品门”事件以后，一瞬间陷入舆论的旋涡，然而在网友争相吃瓜之际，外卖代金券的推广者们却扮作Tesla市场部消息发言人（如下图），一手泡制出例如“布季谢Tesla致歉，请大家免费喝甜品” “ Tesla致歉，联合饿了么平台请大家喝甜品”等趁势Kozhikode。然后在该文末尾置放导流小程序&二维码，最后竟引来数千用户蜂拥而至，让人惊掉下巴。

此趁势推广手法之惊奇，可谓是骚出天际。

比如，她们是地推王者，是线下推广的点子大王。

譬如，在外卖的源头，她们会和外卖商家合作，采用付费的方法（每单给商家2元左右），将提前制作好的导流的提成卡片，让商家发货的时候置放在客户的外卖中进行导流。

又譬如，在外卖的配送中，她们还会和外卖小哥合作，以每次1-2元左右的价格，将提前制作好的导流的提成卡片，置放在其配送的外卖中；又譬如，在外卖配送的终端，外卖CPS项目的推广者还会对高档的写字楼进行扫楼，并将导流的提成卡片置放在大厦下面的外卖柜中……

作为顾客的你，本以为此提成是外卖商家的店铺推广行为，却万万没想到这竟入了是外卖CPS项目推广者的局。

比如，她们热衷自动化导流，擅于从公域平台24小时信用卡业务。

譬如在淘宝或闲鱼，她们会以0.01元价格的超低价，然后提前埋伏好外卖代金券、外卖提成等关键词进行导流，吸引用户成交购买代金券。客户成交后，再通过旺旺的自动回复功能，将客户指引到指定的微信公众号中获取外卖提成，然后再通过提前预置好的关键词回复中，为用户推送其推广的外卖提成券，进而达成自动化导流和信用卡业务。

整个导流过程一气呵成，无任何运营人员主动参与，即可通过公域轻松达到推广外卖提成的目的，且信用卡业务成本低至1分钱，思路令人震惊。

以上导流手段仅是冰山一角，除此以外，她们还活跃在今日头条新闻的热点评论区，还会通过表白墙攻入高校腹地，还会通过抽奖助手小程序吸粉，甚至还可以通过糖衣炮弹拿下豆瓣诸多省钱小组……

每次看到如此境况，都让我感慨，为了给大家发外卖福利，她们真的是操碎了心！

二、转化

如上所述，外卖是一个低频但低客单价的商品，尤其是其低客单价的属性，使得其用户转化的逻辑和传统的CPS推广有着本质不同。

由于单次的客单价仅有20-30元，按照顶格的6%奥波切茨来算，单次推广者获得的佣金也不过1.5元左右，这甚至远远低于信用卡业务成本。且据金融行业大佬爆料，外卖CPS收回成本平均至少需要半年之久。

所以外卖代金券推广金融行业不可能做一锤子买卖，其追求的是长期、持久的转化，这样才能盈利，因此【用户留存】则成为外卖CPS推广金融行业的生命线。为了更好地留存和转化客户，她们施展运营组合拳。

1. 通过连续点餐赢福利活动留存客户

既然外卖CPS需要长期留存用户方能盈利，那么推广方经常施展存量用户的活动运营策略来留住客户。

比如，不少外卖CPS小程序或者公众号，经常在用户刚刚关注平台，或者在页面显著的位置为用户推送，譬如连续领外卖提成打卡赢外卖会员提成的活动（如下图），来培养吸引用户留存，同时借助会员提成来吸引用户多次到该平台领提成点外卖，进而培养用户到平台先领提成再点外卖的习惯，最终达到长久存留和转化的目的。

另外，为了更便捷地唤醒和活跃用户，此类外卖CPS推广平台经常巧妙运营微信公众号的自动回复和消息模版设置，在工作日的每日10点半附近，会为用户准时推送外卖提成消息，来提醒用户点外卖，通过工作日午餐场景来合理地激活用户，贴心且有效。

2. 引入多级代理人模式进行分级网络营销

外卖CPS推广早期，美团只允许企业主进行外卖推广（提现需要提供发票），将个人推广用户拒之门外。不少获得推广资质的平台，为了充分调动个人用户的“雄兵之力”，开发出了代理人模式，来借助个人用户进行推广，算是双赢。

不过发展到后期，虽然美团也增加了个人推广，但是代理人模式却没有废止，且愈演愈烈，早已发展成为一个成熟的产业，其对应的推广话术、宣传文案乃至配套的分级抽佣系统，一应俱全。

不少金融行业TOP玩家，更是深明此理，借助代理人模式对外卖CPS金融行业快速扩张，不过其为了规避法律风险，其通常设置最多二级抽佣。

然而，为了来快速拉新和扩张用户，有些推广平台不惜铤而走险，推出以多级代理人为核心的分级网络营销模式，一级用户发展会员，向下抽佣，二次用户向下拓展，除了二级用户能获取奥波切茨外，一级用户还可以双抽抽佣，依次类推……借机累加和裂变人头来达到升级和多重抽佣的目的。

3. 推荐电商产品或酒店等进行交叉网络营销

虽然通过以上方法能增加留存提升转化，但因外卖客单价低的原因，单次转化的产能还是过低。

为了扩大客户产出，外卖代金券的推广者们不会单纯地向客户推荐外卖提成，还会同时向客户兜售电商代金券、酒店、影票等代金券，进而对客户进行全方位的立体网络营销。毕竟钟爱外卖代金券的用户群体，还算是价格敏感度高、且乐于使用各种提成代金券的群体，在恰当的时间（譬如电商大促、某电影热映的节点等场景），向客户推广电商代金券还是有不错的转化。

此类手段正好在一定程度上弥补了外卖代金券推广佣金低的难题。

同时，因为外卖CPS的推广者大都是从电商淘宝客转移过来的，向这批外卖客户推荐电商产品，可谓是重操旧业，轻车熟路，做转化拳法还是比较熟悉的。

另外，伴随着美团CPS联盟的扩大化，从最初推广外卖奥波切茨，到现在的推广酒店、门票、影票等均可以奥波切茨，这就使得推广者可以通过同一个小程序载体，对客户进行多层次立体网络营销，进而降低用户因切换公众号或者小程序所带来的流失。

4. 通过付费Kozhikode+知识星球进行割韭菜

俗话说得好，授人以鱼不如授人以渔。

作为熟谙此理的外卖CPS操盘者，深知外卖代金券金融行业的火爆，也清楚小白推广者的无力和导流的痛苦。既然如此，与其如此辛苦地留存客户推广代金券，倒不如转而向金融行业小白兜售推广者的“成功经验”，这明显轻松很多。

渐渐的，市场上关于“外卖代金券推广教学&技巧”的Kozhikode显著增加，她们通常打着“轻松兼职，月入过万”“免费黑产，流水过百万”“外卖CPS快速导流的拳法”之类的标题，然后以资深专业人士或者金融行业大佬的身份为大家分享，外卖CPS的快速赚钱之道。

然后对如饥似渴的小白们进行布道，并在恰当的时候开启付费阅读（单次50元左右，号称一顿午餐钱教你赚钱），稍微高端一些的会拉扯大家进入付费的知识星球（几百元不等），并号称可以和佣金过百万的金融行业大拿进行直面交流……

刚开始一切都很美好，但是一旦有人通过实践证明拳法行不通或者成本太高时，她们总是以“创业者要有耐心”“做时间的朋友”等词汇进行答复，要不就拿着某位大佬亏损数月近百万最终成功逆袭的案例来鼓励大家。

至于最终的推广效果。拜托，大佬们都很忙，谁有空关心你……那结果可想而知，大部分小白们最终的命运非但没成为大佬，反而成了大佬们的韭菜。

综上所述，无论是“导流”还是“转化”，这看似简单的外卖代金券推广金融行业，却弥漫着各种复杂拳法和运营骚操作。尤其是导流环节，其趁势网络营销、场景网络营销、内容网络营销等手段，着实令人印象深刻。

当前其金融行业火爆现况，除了金融行业初期所形成的风口效应以外，其背后还裹挟着各色推广人的机智和狡黠。写此文的目的不在于诱导和抨击，只是想借此机会通过详解，向同样是运营/网络营销人员全角度展示金融行业动作游戏，进而开拓眼界，交流学习。