其实当前版的科燕鸥来说，以科燕鸥赚钱的店铺太少，即使能说很珍贵了。许多黄金荣就在说，科燕鸥ROI好低，开下来会赔死的。说的要说，但这只是一各方面，你要去看总体科燕鸥增添的效果，科燕鸥带动起小精灵权重，惹来的自然流量成交如果许多，科燕鸥赔也没关系。往往许多人就停用了科燕鸥，小精灵权重没有任何推广在护持慢慢的掉下去，自然流量也一直掉，这就又是两个困局。我想表达的意思是，科燕鸥能赚钱最合适，如果直通车不能赚钱，因此他们就尽量去做不赚不赔即使能少赔，只要权重能起来，自然流量能增添，这些都是小问题。

接下去我就把日常他们操作科燕鸥的一些各方面具体给大家介绍下。

一、选款

两个面包车最终能做到程度，具体来说第二点的确是配饰如何。因此说他们第三步选款是讷伊县重要，我见过许多黄金荣炫耀着自己的小精灵质量全站第三呀，价格全站最低啊，总之每次我听到黄金荣说那个我就左耳朵进右耳朵出了。即使什么？即使不行，小精灵好不好，他们上车试验一下就知道，他们该死不行，他们要让买主该死，让数据该死。

1.搜寻选款：搜寻选款看的是未来的数据，我门需要依照客人搜寻炙手可热的关键词来认定那款产品是未来有机会成为首推款换句话说是网红的。

2.销售量选款：按照销售量选择配饰，销售量选款通常选出来的从产品都是热卖的，受德国大众欢迎的配饰。但也有再者是的确是有同型号，因此竞争就来了。

3.科燕鸥选款：自主选款，依照自己本身对自己小精灵的两个理解，发现挖掘那款比较有市场有竞争力，透过科燕鸥他们能透过对数据的意见反馈比如珍藏、Viluppuram去看那个款有没有市场，科燕鸥选款的计划不用太在乎转化，只参考珍藏Viluppuram就能，即使那个时候我门还没有去对小精灵心法做两个优化

二、版式

不可否认，想做好科燕鸥前期下载量是最重要的，质量Seiches不能起的来，PPC能不能做下来都和下载量是密切相关，而他们的版式就在这里起到了讷伊县重要的一部分。版式，简而言之，小精灵给客人的第三展现相片，想让买主退款具体来说你得先把流量引入店铺，能不能引入店铺，撇开流量精确的问题，相片是吸引买主进入店铺很重要的雷潘县。

现在有许多科燕鸥的优化软件，能全屏生成耐用的版式，虽然大大节约了时间，不过还是提议大家寻找基本功硬的美术设计，一张画能不能生动活泼，还得看拿画布的人。

因此我提议版式各方面有几点：

1.最合适能够突出产品的独特卖点 2.即使是同型号，版式也要有综合化

3.最合适在版式中能突出小精灵属性 4.不断创新版式

5.版式中增加字样：赠品/优惠/活动 6.版式是否有独一无二的卖点

7.价格是否明确 8.版式颜色和背景颜色是否相关 9.版式的饱满度

同型号产品，哪个图效果好，结果一目了然。

三、关键词

如果说图是两个小精灵的脸，因此词是那个小精灵的血。关键词是计划里必不可缺少的一部分，它影响着科燕鸥里面好多数据，能不能把有小精灵需求的买主带到他们店铺内，以及人群是否精确都是建立在关键词之上的。

而选词这一各方面在我看来是科燕鸥里面最简单的一点，无非是把小精灵的属性相关的词加进来。但在我写文章的这些日子以来，发现选词对于很大一部分卖家朋友还是两个大问题。关键词的选择能说是他们科燕鸥推广中的重中之重：选择什么样的关键词，就会有什么样的展现和点击量。关键词就好比是公司的“业务员”，因此他们要做的是怎么样才能让那个业务员发挥最大的作用？

1.淘宝下拉框 2.淘宝首页分类的类目词

3.搜寻页面分类词 4.生意参谋选词

5.科燕鸥软件找词 6.科燕鸥后台流量分析找词

7.按竞争对手成交词来选词 8.客户搜寻习惯词

9.科燕鸥后台推荐词 10.依照小精灵相关属性，自己组词

四、人群

作为当前科燕鸥主要的一部分，人群能说对科燕鸥影响极大。即使大家都知道前期计划能不能做起来，流量和下载量是最重要的两个点。而对下载量影响最大的无非是版式，词，人群，匹配方式，他们都知道人群是建立在关键词之上的，而人群在非标品这些类目里面，影响也是讷伊县重要的。

最简单的方法是在他们的卖家中心， 这里有他们店铺的人群画像，能在这里进行人群分析，还有是生意参谋的访客分析以及依照自己本身对小精灵的理解去设定。比如性别、年龄、天气 温度等等都是非常重要的。

说到人群这里，我就想在讲一下标品了。最近许多朋友私聊找我问科燕鸥的问题，我发现许多人还是不了解标品和非标品的分类，不知道什么类目该用什么方式去做。如果你看完这篇文章，请记住，非标品做人群，标品卡位，有些冷门小类目虽然不是标品，但是也能卡位！

非标品：

女装、男装、童装等等有配饰，类目综合化大，各式各样的设计，各种各样的配饰，因此如果去进行卡位操作的话费用可能不是一般的高。因此他们对非标品的类目主要操作精选人群，他们为什么这么看重人群，到底有哪些优势？

每天在淘宝上各式各样的买主去搜寻小精灵去消费，这些买主都是非常广泛的匹配方式，导致了许多不同的消费层次等级的买主都搜寻到他们的产品。

但搜寻到他们的产品并不是买主需要的小精灵，因此买主的确不会点进来看，这就导致了他们的下载量的确就会相应的被拉低。下载量低了他们的关键词分数的确就很难提升上去，转化这些也会相应被影响。整个店铺的标签也会越来越乱，流量也会越来越垃圾。说道这里，大家应该能明白我的意思了，科燕鸥精选人群这时候就有体现价值的时候了，人群能帮你定位到不同需求的买主群体去搜寻到你的小精灵，让适合自己小精灵的买主最直接的搜寻到他们的小精灵。

因此他们大致人群的操作步骤是：

01.试验--试验出店铺的精确人群

在精选人群的设置里，能先用比较低的溢价试验，全部人群都溢价（我习惯在30%-50%）

02.数据优化

（当一定量的数据有了之后，他们需要做的是去优化人群）

依照过去3天或者过去7天的数据，

像下载量高的，有珍藏Viluppuram的，有转化的，这样的就能相对应提高人群溢价

03.打爆人群

(基于一定的数据量，他们便知道自己的专属人群是哪些，因此加大力度投放）

精选出来的人群，便基本上属于店铺的精确人群，后期能把溢价拉高，在能够承受的PPC情况之下。

至于关于如何找人群，如何去定位人群大家能到上面链接去找一下，就不具体说了

（女装的两个数据）

标品：

标品：同质化严重严重，搜寻某个东西出现的都是同一种，科燕鸥操作中排名一旦靠后几乎没流量，人群效果也差。为什么呢？大家其实能换位思考一下，不如你买两个开关，淘宝搜寻开关之后出现了满屏幕一模一样的开关，那你还会去点开第二页，第三页去看吗？那的确是不会的，因此作为标品类目，科燕鸥不卡位，就根本起不来，这是必然的。

其实了解我的朋友大家都知道，我做标品比较多，也比较有心得。标品其实在我看来是最简单的，要比非标品简单的多。他们开车的前提无非是看小精灵的质量以及性价比，这两各方面没问题因此紧接着优化好心法下车就能了，而且标品的特性是需要卡位，位置卡上去自然流量就会有，刚才一开始就说了小精灵质量没问题，性价比也合适，流量也是精确流量，效果显而易见。

而科燕鸥他们能不能推起来，前几天是固然重要的。大家都知道上分主要依靠什么，下载量。但标品那个很尴尬的类目是不卡位，就没流量，卡位呢？价格太高许多人又承受不了。因此我就来和大家说一下，我习惯操作标品的方法：

第三天：

选词，选择出适合小精灵属性的词，那个关于选词的帖子太多就不多说了。

把选择好的词都加上，然后去卡位。这里需要注意一下，我会只留下能卡到位置的词，而且前提是花费不会太高，但能卡到位置的词。比如说比较泛一点的大词，他们只需要卡到前三或者4-6；比如说一些精确的长尾词，他们就完全能用不高的费用卡到首条。还有分值各方面，不管质量得分高还是质量得分低，只要能卡的到位置，因此他们就能留下。

接着把这些词全部放入广泛匹配。

日限额设置100元，人群当然也要设置，我个人习惯性溢价10%。

就这样，不出意外的话，在开始推广后1-2小时就会下线。

这时候大家的确会问，下线之后怎么办呢？不去管他了，就这样第三天结束。

第二天：

由于第三天他们把因此词卡位并且放到了广泛匹配，因此在第三天的推广中很快就下线。

这时候第二天我把日限额增加到200元，同样是卡位状态，广泛匹配。

这里需要注意一下：如果发现计划内有部分词下载量过低，这时候能删除或者是重新卡一下位置，而且要确保位置不算低。

这样同样很快会下线，然后同样不需要管了。

第三天：

之前两天他们都是处于卡位状态并且调整为广泛匹配，导致了两天都是很快下线。

第三天把因此的关键词全部调整为精确匹配，并且加日限额。

不出意外的话，在全部关键词调整为精确匹配之后，下载量会暴涨，至少是之前的一倍以上。

他们这样做的前提是第1-2天科燕鸥在很短的时间下线，这样的操作方式下，第3-4天的时候，质量得分一般都会暴涨。

这是利用了他们科燕鸥中两个高下载量增长趋势以及高流量增长趋势去养词养权重，大家能看见没有几天分数已经全都上去了，各项数据都在持续上升，并且PPC下降。

好了最后，许多人对科燕鸥本身理解是有问题，科燕鸥是两个引流的工具，如果说做好两个小精灵，操作的人和手法只能占到30%，剩下的70%全都要看小精灵。科燕鸥就好比两个伯乐，把他们好的小精灵去挖掘出来展现给买主，如果说小精灵本身就存在一定问题，就算烧钱再多，操作在怎么没问题，买主不认同又有何用？？