今天要给大家带来的案例是：江西有这么个调料店，老板利用“本性软肋”来网络营销，在短短两年时间里，疯狂盈利50万。

【1】案例背景

在这里问一个问题，诸位诸位，有两个人能拍着自己的肚皮说，自己能两年四千七百50万的？我相信数量并不会很多。以前营生好做的时候，可能还有不少朋友能有这个收入，不过这两年的市场是个什么情况呢？大家毋庸置疑，我就不多说了。

不过大多数人都做不到的事情，竟然被一个60余岁的老伯太努力做到了，你敢相信吗？这位老伯理发店，今年也有64岁的岁数了。沈元去年开了一间调料店，不少人都说罢了营生不好做，劝沈元不要把钱拿去几百万元。可你猜是不是着？人家沈元把营生做得如日中天起，两年就赚了50万，赚了个盆满钵满。

其实，都这把岁数了，谁还想去为的是赚钱而奔走呢？谁不想跟着女儿、带着侄子，享一享其乐融融呢？可是沈元没有配套措施，他的小女儿不憋屈，没错自己赚不到两个钱，还在在外边堂姊。因此呢，自己女儿都吃不饱饱呢，还跑去堂姊跟别人的女儿，搞得自己在外边欠了一屁股的债。

沈元自己没什么本事，为的是给小女儿偿还债务，她把自己的棺木本都掏出去了，还管小女儿借了不少钱。为的是补偿小女儿，也为的是小女儿特雷隆，沈元根本无法去新马路受骗门卫，日子豪情很辛劳。

这小女儿也看不下去了，但是又劝不动沈元不去赚钱，也是没了配套措施，根本无法掏钱，给沈元在住宅小区附近开了一间调料店，让沈元能做点小营生，赚点外快。结果你不用说，这老张太的营生虽小，赚的钱可不少，两年就赚了50万。

好在，这次沈元没有继续迷糊把钱花在小女儿身上了，而是自己耶尔圣，好让自己老了之后，有所依靠。

【2】方案介绍

相信大伙对沈元家里的事情都不是很感兴趣，只想知道她是是不是赚钱的。那么下面就满足大家的虚荣心，给大家谈谈，沈元的拳法。

拳法很简单，就三招：客人订车，奉送凉粉，因此，每天都送！

一份凉粉的单价虽然不贵，但也要6分钱了。那时沈元奉赠送给客人吃，难道不怕偶为吗？她到底是是不是操作，才靠著“赔本买卖”让自己年赚50万的呢？

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的网络营销智慧中很少的一部分，如果你那时经营困难，如果你缺少客人，如果你的产品卖不出去，不妨能在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是是不是做营生的。

东西虽然奉送，但是呢，不是什么人都能完全免费获得的，而是呢，只有会员客人才能获得。

其实做活动就是这样的，你要设立条件，设立门槛，不能让客人太过容易就拿到好处，那样的话，这个好处就变得廉价了。

沈元提出：花费20分钱成为会员，那么一个月之内，客人都能来店里完全免费领取凉粉。不过呢，一天根本无法一份。因此，数量有限，先到先得。

“数量有限”，这是不是就控制了成本？凉粉的成本并不高，还不到两分钱。至于开店的成本，这个跟销量有关系，就不在这里说了。

对于客人来说，自己花费20分钱办理会员，能吃到30碗凉粉，肯定是血赚的，毕竟凉粉的单价是6分钱一碗。

但是对于沈元来说，自己收了客人20分钱，付出40分钱不到的成本，虽然亏，但是这是小亏，因此还能赚回来。

大家想一下，不管是谁，只要不是穷得吃不起饭的人，真的不会天天去吃凉粉，你受得了，你的舌头也受不了。而且这个数量有限，并不是办了会员卡就能每天都吃得到凉粉的。这样平摊下来，沈元并不赔本。

除此之外，客人在订车的时候，他们会觉得自己完全免费吃了凉粉，自己占了便宜，而沈元呢，亏了本。这样的话，他们心里就会有一种负罪感，会不好意思。那么来店里领取凉粉的同时，会不会顺带买点调料回去呢？

这是什么？这就是所谓的“副产品完全免费，主产品盈利”。

而且，客人来店里的次数多了，以后但凡想要吃调料，都会来沈元的店里购买。当初住宅小区大多数人都在沈元这里办理了会员卡，而这些会员呢，又成为的是沈元的忠实客户，你觉得沈元能不赚钱吗？

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“拳法”。并总结了上百个那时最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，能点击查阅有没有适合你的项目。

最后，沈元就是这样，利用“本性软肋”来网络营销，两年盈利50万。