淘宝展店，功能定位很重要。

但对小商家而言，先不要考虑店铺功能定位，而要要多考虑考虑配饰市场竞争度和配饰市场竞争竞争优势。店铺功能定位是慢慢地在自已近整体实力的产品十分多的情况下，再去考虑的事情。要关键时刻从“我有什么有市场竞争竞争优势的配饰”的视角去思索。

那时做淘宝的人的确早已十分多了。

因此，在南埃尔普产品中，自己一定要确切地知道，同价位都有什么竞争优势，接着确认自己的产品功能定位，是质量更快，却是高性价比更高，却是卖点更注重？

如果没有几项在南埃尔普竞争力，付费推广会变得很废人。

以树脂垫子为例，尽管那个金融行业我没有特别地分析过，但那个金融行业早已存有许多年，产品也比较技术标准，因此，单纯的树脂垫子的确不好做。

但换三个路子，把产品功能定位金融行业龙头一点儿呢？比如说：产妇专供垫子、幼儿垫子、午休专供垫子之类，会更容易找出三个比较好做的市场。

因此，搞好产品功能定位的关键——金融行业龙头

是不是去找出最适合自己的金融行业龙头功能定位呢？

三个关键的参照数据：关键词次方和京东点选

先说关键词次方，

关键词次方=日搜寻人气/在线货品数目

（那个差值的确是越大越好，越大越代表那个市场相较容易做。）

搜寻人气就代表那个市场有啥人需求，有啥人搜寻，而在线货品数是市场有啥人在卖。

因此差值也是关键词次方代表了那个市场能做出来的缓急某种程度。

给大家三个参照值0.5，总之而已参照。有的是市场可能将达至1，达至2，此种市场可能将都是极难做的，极难做成功的。但有的是关键词达至0.1，可能将他们真的就早已是十分突破点的三个市场了。

我一般看的是六天的搜寻人气，因此，接下去都是以六天的搜寻人气来举的范例。

先来看三个女装产品，连衣裙。

提到连衣裙这款产品，大家脑子里想到的是一片红海，市场竞争难度比较大。那么在那个市场下面，有没有更加好做的市场呢，难道所有的是连衣裙都是难做的吗，都是不好做的连衣裙吗？

市场行情用搜寻人气比一下在线货品数目，计算得出那个次方，他们看哪三个次方会相较大一点儿。

次方大一点儿的，也是会容易做一些。

可以看到前面十几个关键词，连衣裙，女，夏，雪纺连衣裙之类这几个关键词，市场竞争度都是十分大的。

只有三个关键词是大于0.1的，这些关键词如果以三个C店去做，或者说产品没有那么注重的话，极难去做的。

因此，关键来了，找金融行业龙头，看看那个品类有没有更加金融行业龙头的关键词。

有3个产品，可以看一下，港味连衣裙，次方达至了1.6；遮肚子连衣裙，它的次方是0.68；第三个，心机连衣裙，次方达至2，可能将会是机会。

接着挨个去搜寻这三个关键词，看看有没有更多的三级分词出现。他们可以看到港味连衣裙搜寻之后，有复古那个分词出现。次方很明显是大于1的，这样就找出了三个金融行业龙头的功能定位方向。

接下去三个关键词，一样的逻辑，不重复了。

找出了金融行业龙头功能定位的市场机会，接下去，就要看看市场竞争。

三个品类他免费的流量越多，代表那个市场在推广上面，会更加容易去推，那个产品如果市场上都没有搜寻量，你却想把他卖好，靠的是什么？靠的只能是广告。

因此他们要找的是有搜寻量的，接着竞争比较小的此种产品。

第二个维度讲到的是京东点选占比，京东点选占比，它代表着那个品类市场竞争的缓急某种程度。

他们还看前面那个案例，女装的连衣裙。

搜寻连衣裙，它的京东点选占比，能够达至百分之八九十，做了金融行业龙头之后呢？

港味连衣裙最多百分之十；遮肚子连衣裙，百分之二十、三十多；心机连衣裙，百分之十几。

在做金融行业龙头的时候，会发现，做了金融行业龙头市场之后，京东占比也会变少。那三个市场，三个品类，他京东点选占比比较少。也是C店更有机会。

再来三个案例：

幼儿安全座椅，可以看到，它的京东点选占比，达至百分之60,70，80、平均下来70多那个样子，那个产品去做的时候，如果是C店，机会很小。很多天猫店，在做这款产品，也都是没有机会的。

因为那个市场很大，利润很大，市场竞争对手也比较多，而且大家都开天猫。那他们那时如果用三个C店去开的话，那个市场的确是极难去抢。

给大家三个参照的数字，我的建议的京东点选占比在百分之三、四十以下，如果说京东点选占比，超过百分之三四十，就要慎重了。

第二个案例是车载吸尘器，他的京东点选占比，达至84%，这样三个比例，也极难抢到市场。

我搜寻了一下，车载的那个关键词，N个车载类目的产品，比如说说，手机架，充电器，香水，冰箱，MP3，吸尘器，他们可以看到那个品类，京东点选占比是十分高的。有百分之90多的，有百分之80多的，70多，60多。

可以把京东点选占比，理解成那个市场，市场竞争的缓急某种程度。数值越大，市场竞争越大。因为占比多，就说明天猫多，天猫多，市场大，市场大，市场竞争也大。

但有的是朋友一直在一些市场竞争大的品类发展，该如何生存呢？

教给大家三个方法，比如说那个产品，倒车雷达，

搜寻倒车雷达，他们发现，它的京东点选占比达至百分之60多，百分之69，

再往下他们可以看到这样三个金融行业龙头关键词叫做倒车雷达，无线，免打孔，在线货品数目23，下面三个关键词在线货品数也没有过1000.这三个关键词比起其他关键词京东点选占比要小很多，是很有机会的，接下去就可以继续求证，那个关键词能不能去抢流量。

要做的是找出市场竞争对手，在金融行业粒度里面找出市场竞争对手，接着找进去看一下他近期的引流关键词，以及成交关键词，有没有那个关键词，如果引流关键词，成交关键词里面有倒车雷达，无线，免打孔那个关键词，那么那个关键词是能够引流量的。

“淘宝展店是不是功能定位？”

心不能大，首先第一步是找准自己，要卖什么？

在展店之前，对市场以及市场竞争，一定要有分析。接着再结合自身的情况，确认该是不是卖。客户分析、产品特色、定价、策划、推广之类。

客户分析再说两句，因为除了产品外，更重要的是产品功能定位的客户群。就像网络上讨论小米手机的十分多，但讨论oppo的比较少。

小米功能定位的用户，往往是微博的活跃用户（第一大宣传渠道）。而oppo，是线下的女性用户。总之，小米做得不好的，也容易通过网络放大，但也会带来知名度。