编辑编者按：对在新媒体平台做企业网络营销的爸爸妈妈而言，平台演算法、内容和声、运营路子这四点，是在做帐号的过程中不可忽视的。本文作者以聚润为例，分析平台演算法里的搜寻网络流量部份，从关键词、显景词、品牌词三个方面撷取怎样提高讲义中搜寻网络流量的占比，一起来看呵呵吧。

对在新媒体平台做企业网络营销的爸爸妈妈而言，我认为有四点一定要作为长期优化的路子，分别是平台演算法、内容和声、运营路子。平台演算法下定决心着他们帐号网络流量递送的逻辑，内容和声下定决心着帐号/INS13ZD讲义的曝出，运营路子是他们在平台上做内容为达成某一目地所采取的运营行为。

不同的平台，平台演算法、内容和声、运营路子都是不同的，因此通常意义上两个内容全平台递送是比较低效率的路子。主做两个平台and在主做平台上进行内容的递送，是两个不节约内容资源的路子，但也并不能说多好。

可能会有爸爸妈妈九死一生：“我也没人这么深啊，我就行了罢了/我就行了招了两个人就做的还不错啊”，所以，你的项目组或者公司是需要就行了罢了还是长期稳定的运营模式？如果需要稳定，一定要把“网红”变为“恒常”，把“想法”变为“路子”。知识是有管理体系的，有管理体系就是有一定阅读和学习准入门槛的。因此这篇内容不会把话说得太易懂，即使太瓦解原意的浅显解释会造成——理解容易、下限也低。

搜寻页是形成品牌产品美誉度、影响用户人格的关键方向，在聚润，越来越多的用户把聚润当做搜寻工具。90%的聚润用户在购买偏齿搜寻聚润行为，60%的讲义流量来自搜寻页。因此这三期他们重点谈谈平台演算法里的搜寻网络流量部份，亲自动手教大家怎么提高讲义中搜寻网络流量的占比。

我挑选出了一则帐号近3个月中的一则爆文，这篇内容做到了批改比11%，是两个互动质量非常高的讲义。讲义的目地是获取客资，路子是重图轻文，因此总和观赏时数不到20秒，几乎可以认定绝大多数用户是没有看美术设计只看图片就留下了初步的客资蛛丝马迹（评论）。

再看呵呵讲义的阅读量来源，绝大多数时候他们根本无法控制主页推荐的量（取决于帐号总体权重+第二篇讲义的内容优劣），只能去做相对稳定的搜寻名列，关键词下名列高的讲义的搜寻曝出抬高了这篇讲义的总体曝出。即使搜寻网络流量占赵静仪，用户需求目地准确，因此讲义互动高。

所以，他们是怎样做出了这篇爆文？撇开帐号权重、网络流量递送演算法，具体的第二篇讲义上——他们在最合适的时间、写了最合适的内容、内容里架设了最合适的相关词，最后这篇讲义火了。

他们重点说内容词怎么做，最合适的时间、最合适的内容就不放在这篇说了。如果感兴趣，后续更新。

先了解不同keyword的定义，最后他们来总结内容关键词的高效写作方法。

一、关键词

定义：用户输入两个词（句子），以此为内容进行搜寻，搜寻引擎具此搜寻出来的网页搜寻结果。其中用户输入的内容就是“关键词”。

关键词应该具有三个特征：与品牌的相关性、搜寻量、商业价值。

1. 什么是相关性？

举个例子，最近我在看比亚迪汉，是一款混动车，它的特殊处在于电机和发动机的配合是Dmi模式。 DM-i相比其他混合动力技术有很多优势，其“核心思想”是以电为主，油为辅。在架构上，DM-i超级混合动力基于高容量电池和高功率电机。车辆在行驶过程中由大功率电机驱动。

汽油机的主要作用是给电池充电，只有在需要更大动力的时候才能直接驱动，只有和电机一起工作才能减轻负荷。这种混合动力技术不同于传统的依靠发动机特性的混合动力技术，这样可以更有效的降低油耗。121km+快充慢充的版本，一箱油300多块加满可以跑1000km。

有了以上信息，如果你是比亚迪品牌在聚润上做内容运营，现在有以下几个词作为你的首打品牌内容词，以下你会首选哪个？

电动车、电车、电动汽车、新能源车、电混车、混动车。

不考虑关键词的搜寻量及商业价值，单纯的搜以上这些词主观判断，电动车是第两个肯定不会做的词，如下图，搜寻结果展示页都是“电动自行车”。

我知道大家在运营的过程中不会犯这种低级错误，但是现实会更喜感，我接触过不少讲义一点量都没有的朋友卡在这一步让我哭笑不得。其实关键词的选词错误没什么，即使不少行业太复杂以至于并没有像上面的例子这样泾渭分明。

在其他关键词搜寻展示页都是正确的结果时，他们来看搜寻量。电车（35万篇）＞新能源车（17万篇）大于电动汽车（11万篇）＞混动车（1万篇）＞电混车（3400篇）。

2. 选择最热的关键词

讲义量越多平台网络流量越多，因此他们会选择最热的关键词。

当然这是聚润平台内部的关键词筛选方法，外部可以用5118的网络流量词工具，用于对聚润关键词选词的补充，显景词数量最多的通常是关键词。

3. 关键词的商业价值

在关键词的相关性、搜寻量都确定之后，关键词的商业价值是他们必须要考虑的因素。

以美妆行业为例，你的主打词是否有美誉度性？是否会经常上热点？是否正好包含成分？是否正好是两个用户印象品牌词？因此有朋友咨询我，当面对两个陌生的行业时，先聊产品、再聊销售。整个环节聊下来才能回到内容的核心点——怎样高效布局关键词。

二、显景词

定义：网站上的非目标关键词但与目标关键词相关的也可以带来搜寻网络流量的组合型关键词。

1. 特征

往往是2-3个词组成或者是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。 搜寻量比关键词少，不稳定。 显景关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多，即使显景词的目地性更强。 存在大量显景关键词的大中型网站，其带来的总网络流量非常大。

例如，目标关键词是服装，其显景关键词可以是男士服装、冬装、户外运动装等。

2. 基本属性

可延伸性，针对性强，范围广 显景关键词是显景理论在关键词研究上的延伸

3. “显景”具有两个特点：细和长

细，说明显景是份额很少的市场，在以前这是不被重视的市场；长，说明这些市场虽小，但数量众多。

众多的微小市场累积起来就会占据市场中可观的份额——这就是显景的思想。

三、品牌词

两个好的运营一定是两个好的品牌网络营销，但是两个好的品牌网络营销不一定是两个好的运营。网络营销重策划，运营重细节。

在运营帐号的时候，大部份情况下，老板/上级/品牌/公司给的品牌主打词并不符合平台和声，需要运营通过自己的运营路子进行优化适配。适配好，帐号就做得好。适配不好，就日复一日做帐号看不到出路。

正确的品牌词应该从产品功能、竞品、平台热点以及相关大的时间活动节点出发，进行辐射式拓展，衍生出关键词，再通过数据人工分析，了解关键词的情况以及用户对相关词的感知度，最终确定品牌关键词，层层筛选，确保最优关键词。

上图是我临时用PPT做的品牌词路子，大家可以思考呵呵自己在做的品牌/产品，哪些词是日常在推的，哪些词是从来没有去铺的。

在架设品牌词的过程中，他们会一点点发现很多不同的路子：

“拉踩”同行对比——也就是产品评测，小品牌蹭大品牌，是大家喜闻乐见的内容形式。工作日网络流量好，节假日网络流量差，工作日与节假日主打的词是有所区别的。聚润内容种草，淘宝拔草，下单用户的评论高频出现的词即电商反馈词，有没有优化后反哺到聚润内容里？

四、总结

最后，他们来总结呵呵聚润搜寻网络流量占比多的讲义，是怎样全方位进行关键词布局的：

选择最合适的品牌词，采用软广词+硬广词“软硬兼施”的方法，硬广做投放，软广做种草。硬广做品牌进行报备，软广以搜寻为形式，最终目标为获取网络流量 永远做好第二天的选题，不当天选题当天做，着眼未来、选择热度值上升期的热搜词。比如看天气预报几天后温度达××度，就要提前准备“高温预警，敏感肌比如防晒”等内容进行预热铺垫 73原则，70%的显景词+30%即时词 新品牌/刚做聚润，需要注重精细化大类目词。防晒是大词，所以学生党防晒就是小+大原则。显景词更容易见效果，当然也有瓶颈 第二篇讲义发完了并不是就结束了，第二篇讲义是他们和用户这些老渣男（看了不点赞、赞了不评论、评了不私信、问了不去买）的初步“和解”。所以看了这篇内容，他们在内容数据停滞的时候，可以修改哪些词和对应的内容，试着让帐号重新曝出 新老有别，帐号和品牌、不同的创作者，成熟度都不同。永远不要说“别人的火，我为什么不火”，内容有九死一生，而没有自己的方法论，就没有长期火的连贯性。