横向电商的白银时代往后了

横向电商金融行业的经济衰退潮悄悄地到来了。

横向电商问世年来的十多年间，横向电商平台经营不善的现像接连不断不鲜，最少付之一炬了1300亿。

但是，常常两个折断了，另两个又站出来了，因此我们认为这是金融行业发展的自然更迭。

但近几年，横向电商平台或撤除或净亏损的现像已经开始激化。折断去的多了，站出来的少了，市场基本上听不到对横向电商不利的人声。

（图源：大疆财经新闻社）

还提过2010倾城平投资投资顾问陈琪的断言：“往后二十年电商主要是平台的成功，但未来二十年归属于行业龙头市场”。

之后的二十年，也的确迎了横向电商的大爆发。

2010年，被称为“中国Amazon”的天猫成功挂牌上市，成为亚洲地区B2C商城亚洲地区首批。

最光辉的时候，天猫的年销售额曾一度超过京东，仅居首淘宝。

2011年，男性风尚电商草莓马路上线，设立六年销售额即达100亿。同时，草莓街还是我省第二代电商严选平台，现场直播和Grignols果树动作游戏的根源。

2014年，聚美优品“我为我自己代言人”刮起了这场网络营销欢庆，引起了为数众多青年人的竞相仿效，公司股价暴涨。创办人wlzwyyan也跻身于亚洲地区五大年青百富榜第五。

和天猫、草莓街、聚美优品一样不断涌现的横向电商平台还有许多，它是首批玩者中的代表，大体上都设立于电商发展末期期。

它代表了两个时代，代表了两个金融行业，基本上只要提起横向电商就可以想起这些名字。但是，现在的市场格局和当初已经大有不同。

从2018年算起，草莓街已经净亏损超40亿元，市值仅存2%。据报道，去年12月，草莓街整体裁员30%，调整后技术部门只剩下30人左右。

2020年4月，聚美优品宣布完成私有化，随后从纽交所退市。此时，聚美优品的市值也已经跌去九成。

天猫被收购以后，舆论的焦点便只剩下创办人李国庆和他的妻子之间的腥风血雨。

类似的悲剧还在继续，就在最近，母婴横向电商蜜芽宣布将于2022年9月10日正式停止服务并下架，仅保留微信小程序。

随着市场环境恶化，资本市场对横向电商平台表现出了明显的信心不足。被资本放弃的横向电商更加势单力薄，已经走到了悬崖边上

横向电商遍地掘金的年代终究是往后了，现在留给横向电商的只剩下了两条路。

要么进一步深化平台建设，要么退一步转型做品牌商，横向电商玩者们必须做出选择。

向后退一步，转型自有品牌

既然打不过，干脆就加入。

资本离去，面对综合电商越来越强烈的冲击，“小而美”的横向电商很难维持平台化运营，不如集中剩下的资源全力做自有品牌。

以上文提到过的蜜芽为例，蜜芽撤除独立APP很大一部分原因是投入和产出不成正比。

横向电商平台只能满足消费者对单一品类的需求，消费者很难因此而去下载APP。

同时，独立APP的运营需要服务器和宽带，以及更多的员工成本。

这和需求端的冷淡是不相适应的，撤除服务更不利于其他业务的开展。

早在2017年，蜜芽就开始酝酿着做自有品牌建设。

截至目前，蜜芽自有品牌在母婴、健康、美妆个护等领域全面开花，已经拥有兔头妈妈、沛多力、法蔓兰、优培农场、集美密语等

相关数据显示，2019年开始，蜜芽自有品牌销售额连续两年超过10亿元。

现场直播电商崛起以后，蜜芽没有错过风口。2020年9月，创办人刘楠在抖音开启现场直播带货首秀。

其中，兔头妈妈纸尿兔拿下销量第一，这时进入抖音平台才刚刚3个月的时间。

减轻对其他品牌的依赖，打造出自己品牌的产品，蜜芽选择把主动权掌握在自己手中。

此外，最近唯品会也被报道已经开始做自己的快风尚女装出海品牌。目前，NOWRAIN已经成长为TikTok Shop头部女装品牌。

但是，当横向电商玩者们向品牌化转型后，真正的困难才刚刚开始。

从供应链建设，到品质和服务的把控，对玩者们的要求都上升了两个新的高度。

哪怕是淘宝，在探索自有品牌上也有过失败的尝试。

今年4月，有媒体报道淘宝心选将被全新品牌喵满分取代。淘宝心选落幕，标志着阿里在自营品牌上的初次尝试宣告失败。

阿里可以重整旗鼓再出发，但是对于绝大多数横向电商玩者来说，机会只有一次。

向前进一步，加速搭建平台

留给横向电商的另一条路，便是继续前进。但这条路，注定是一条布满荆棘的血路。

电商竞争的大局已定，留给横向电商的生存空间所剩无几。

数据显示，2021年，淘宝的市场份额为52%，京东的市场份额为20%，拼多多的市场份额为15%。

阿里、拼多多、京东三国杀，三者占领电商市场将近90%的市场份额。

再加上抖音、快手等内容电商分食市场，巨头混战之下，横向电商更加没有发挥的余地。

与综合电商相比，横向电商更像电商发展期性的产物。从在横向电商发展到综合电商平台，最成功的例子便是京东。

从数码横向电商起家，京东同样遇到了横向电商常见的消费者体验问题。

2007年起，刘强东宣布开始自建物流，这让京东有了扩张品类的资本，顺利完成转型升级。

那么，横向电商是不是一点机会也没有了？其实，也不尽然。

随着经济发展水平的提高，人们的消费需求也逐渐从满足生存的需要向满足精神生活需要转变，这就使得消费者的需求越来越多样。

综合电商平台尽量做到全品类的覆盖，这是优势，也是劣势。全面发展之下，综合电商平台很难把每个行业龙头品类做到极致，无法精细化运营。

横向电商平台可以为用户提供更加专业、更高效率的服务，这也是横向电商平台的核心竞争力所在。

只有在服务和消费者体验上胜过综合电商平台，横向电商才拥有和其一较高下的资本，才有可能向更多的品类扩张。