销售是两门自然科学，也是两门表演艺术因此，销售需要正式成为一个艺文志，才有可能成功他们提到无论是拜访沟通还是特雷吉耶县，在开口之前，他们都需要充分地下足“课外”，准备充当好5个角色，才能为自己获得销售的机会、成有的是机会。

今天整理了销售要读的10本开卷，希望能够对各位销售同仁有所协助《销售的民主革命》译者：威尔·特德沃尔 詹姆斯·德文森塞克《销售的民主革命》，这是一本能为他们的事业、人生带去一场民主革命的开卷“从合格到优秀，再到卓越的网络营销人，5本Martory，第一本是《影响力》。

”《影响力》书封上的这句广告语，也随着《影响力》的持续热销，被不少网络营销人自始很多人不断追问，余下的三册到底是什么书呢?毫无疑问，《销售的民主革命》是五本Martory之二因为它的出现在20世纪末发生改变了亚洲地区销售格局与模式，为企业销售、销售项目组以及销售管理增添了划时代的民主革命，因此这样的一两本书值得被放在这样的一个高度，接受网络营销相关人员的膜拜。

《计划性销售：精简企业销售的五大关键》译者：瑞斯·梅森关于《计划性销售：精简企业销售的五大关键》所描述的故事情节：他们这家公司之因此得到客户喜爱，其中一个原因是他们用作阐明自己流程方法论的材料，都是源自于他们作为销售员或销售副经理而所遇到的真实事例，或是源自于他们的客户的真实经历。

这些故事情节将方法论与现实世界紧密地联系在一起，赋予概念以生命在这两本书里，译者把咨询、市场竞争、政治和项目组推销这几个领域里最有成效的行为整合成一套朴实维舍特的思路流程，确保六神无主订单，获得客户《考验式销售》译者：安德鲁·梅森 布伦特·亚当森。

在对3000多名销售员及5000多位客户进行调查自然科学研究及统计分析基础上，两本书提出一类崭新的销售模式，即考验式销售运用这种销售模式可以在销售中获得控制地位，在激烈的市场竞争中建立真正的优势，提升业绩两本书不但有自然科学研究结果分析、案例分析，而且还总结出了切实可行的实施思路和应用基本功。

对于每个追求销售业绩增长的销售相关人员及销售部门，两本书都不思议《SPIN Selling》译者：威尔·特德沃尔在西方，近十几年来，一类专门针对用作大营生销售的基本功和工具被广泛应用，有超过一半的亚洲地区500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍。

SPIN Selling包括背景问题、难点问题、暗示问题、需求——效益问题四个环节简单地说，SPIN是一类向客户提问的基本功和开发潜在客户需求的工作，它专门针对应用作大营生销售过程且十分有效，是所有大客户销售副经理必须掌握的专业技能。

《正式成为纳韦式销售员（豪华版）》译者：乔纳森·沃尔夫霍普 詹姆斯·基恩 弗兰克·杰斯卡塞克《成为纳韦式销售员(豪华版)》译者提出的一整套“纳韦式销售”理念，是三人积数十年企业顾问的公法经验所精心打造出，早已为微软、IBM、英蒂尔等国际知名企业共同信赖。

如今，网络早已完全发生改变了销售的游戏规则，消费者早已变得越来越以结果为导向，他们甚至会事先下足课外在这种情境下应该怎么办?译者崭新修订、重磅推出的超值欧版《纳韦式销售》指明了让他们直达客户内心的崭新路径。

它在如何缩短销售周期上获得了重大突破，将为他们提供获得网上消费者的最新思路，最终协助他们打造出令消费者无法抗拒的专享体验《双赢销售》译者：布莱恩·克拉特滕教授 乔纳森尔·兰沃尔夫冈教授 穆尔-蒂蒂尔 傅大卫纵观稍早的亚洲地区市场，当他们仔细自然科学研究企业的成功要素时，发觉不外乎两个方面。

一是品牌的树立好的品牌会增添市场的凝聚力曾经有无数的企业仅仅是依赖品牌的凝聚力就获得过傲人的成绩《新概念网络营销》译者：(美)斯蒂芬·E.黑曼 黛安·桑切兹 泰德·图勒加1987年，米勒·黑曼出版了一本颠覆传统网络营销方式的书——《新概念网络营销》。

在书中，他用一系列有力和现实的课程，突破了传统网络营销手段中依靠产品推介进行网络营销的思维边界现在，内容已完全更新的这一经典著作，向他们展示了米勒·黑曼获得成功的原因所在他如今早已是世界上最受推崇的网络营销拓展名流，在他的客户清单中，有一批世界级的公司。

《新战略网络营销》译者：(美)斯蒂芬·E.黑曼 黛安·桑切兹 泰德·图勒加这是一本激起网络营销民主革命的力作1985年，一两本书的出版彻底地发生改变了销售和网络营销的方式，而这两本书是《战略网络营销》在这两本书中，译者摒弃了传统的控制思路，转而强调网络营销的“流程”概念。

同时，该书提出了“销售是合资”的理念，并引入了十几年来影响极为深远的一个概念——双赢《赢单九问》译者：夏凯 田俊国大客户销售通常涉及相关人员众多、局面扑朔迷离、市场竞争异常激烈，尤其是在今天的环境下，信息变得透明公开，要想签单并不容易。

单靠勤奋和努力是不够的，需要理解销售的本质，需要销售相关人员具有掌控全局的智慧和丰富的实战经验，才能事半功倍，正式成为赢单高手《信任五环》译者：夏凯《信任五环》是一本销售圣经， 也是一部有趣的销售小说它颠覆传统销售沟通方式，从客户心理出发，了解客户深层次需求；从中国传统智慧中领悟沟通的奥妙，体会同理心的魅力。

再现真实的销售情境，引导销售从业相关人员发现自己在销售中的问题并纠正