我做的店铺也比较多，也经常会遇到许多竞争者起的很快他们有些店铺，有的是产品RDVDL9也比较快，种情况我大体上看一看数据。就光看了一看数据，基本就知道产品是是不是做的了，对于同价位的数据分析，只不过非常简单，前台都有功能，他们透过生意参谋直接就能找到竞争者的数据是不是特别是比较重要的。他们的转化率，支付人数，销售额都能看的到，他们UV价值等等。

他们都用自己的产品的数据，产品访客，特别是手淘搜寻，手淘主页流量的上升或者下滑去对比他店铺大体上就能摸出来规律。许多的产品的踢法都是探索和试验出来的，在探索和试验以后要进行大量的数据分析，你同行是是不是做下来的品，如果你也不知道，他是是不是做的，你也不确切，那你是不是在闭着眼睛瞎驾车，走到这儿算这儿；你做品以后，产品能不能赚钱，能赚几万元，不知道是不是要花几万元？一霍乱四百多，还有一霍乱一万多，心里也没有数。那你驾车的目的是什么？

今天传授给大家如何去分析竞争者的推广的效果。大家知道其次比ROI是是不是排序的，排序公式是什么吗？

平时开科燕鸥，他们的其次比是不是算？科燕鸥前台的ROI五比四，五比五，是是不是排序出来的，他们的卖了几万元出去，花了几万元；科燕鸥的销售额乘以科燕鸥的耗费就等于科燕鸥的ROI。

相对而言其次比，做的高一点的通常坐高客单价产品的比较多，因为点选的成本相对而言不Sitapur太多，转化率呢，不Sitapur太多，但你客单价的高低就直接影响了他直接影响到销售额，如果你卖的产品是聚花，你六天自已四百块钱不然，那你要卖四百点才能卖到五万元。

如果你是卖高客单，做的特雷吉耶县啥钱钱左右，他只需要卖三单的吧，他就能努力做到销售额三千。假设他这边说他是销售的五万，所以他只需要六天用科燕鸥成交算数他大体上就能努力做到在耗费一万元之内，就能努力做到五比五，反之亦然是五万元的销售额，如果我就算做一万元客单价的产品，我需要五单。那如果我就算做50元客单价的产品呢？

我想努力做到五万元的销售额，需要一千单。所以你反之亦然耗费一万元不然，你成交一千单和成交五单哪个难？相对而言肯定是成交一千单更难，一般情况下，建成投产高的客单价高的会比较多些，所以再回到这边的问题。

他们那时知道了自己的其次比为五比三，那时来说还不错，那大家如果也单厢知道自己建成投产，努力做到啥是不赔本的吧，大家知道是是不是排序吗？你努力做到几比几。比如说商品的净收入是20%，他们需要努力做到五比五货基，他们做50%利润率不然ROI五比二就能货基。大家根据自己净收入啥；你的推广建成投产比努力做到啥；你是货基的。他们尽可能的把时间变长看7天，14天30天，相对比较确切。如果他们知道了他们的是不是去排序，也就知道了他们的推广努力做到啥是货基的。假设我那时，一霍乱几千元钱，几千元钱我的ROI是五比二，我的净收入率是50%。这样产品是货基的。

所以如果说我花了啥钱钱，我成交了一千单，我的客单价是一千，利润率是10%，所以相等于我透过推广。透过直通车，在没就别也没赚钱的情况下，我获取了一千单的成交客户。同时我虽然掏钱了，但我没有赔，也就等于是Benfeld的。但那时有问题是许多情况下他们的推广未必是货基的。基于上面的原理，如果他们只就算货基的，是不是如果加大投入，成交更多的订单，他们能获取更高的权重。他们特别是搜寻方面的权重只不过相对而言占比更多的他们的成交人数。他们透过方式获取更多最主要的东西是成交。其次他们要获得的是标签。

他们，如果推广能努力做到保本，是比较好的，至少不就别。所以他们投的越多，他们权重越大，是不是他们没有太多的负担。我手里的店只不过特别多，什么类型的都有。有自己的店铺，也有合作的店铺，也会有一些，我不去操作，但去帮着一些商家去做的店，帮着他们去做的店太多了，有赚钱的，有就别的，什么样的情况都有，那他们自己在做的过程中，会出现有时候亏有时候赚。所以那时问大家个问题你们知不知道同价位的科燕鸥的建成投产是挣钱还是就别？

大家想知道是不是去计算同行的科燕鸥，它的建成投产是不是样？他的自动抓拍的效果好不好，他挣不挣钱，他车是是不是是不是开的？他们透过软件能看到竞争者科燕鸥的数据，他们透过数据能知道同价位他们科燕鸥销售额的数据来，大家能知道同价位科燕鸥他六天月一星期能卖几万元在这儿能看到。

正常情况下，他们是知道大多数的商家们，至少是目前整个做整个做淘宝的吧。整个做淘宝做天猫的大体上50%吧，我认为有，我认为有50%是知道竞争者，他六天到晚花几万元的，但，他们很难去具体的知道他一霍乱几万元对还是不对。你去排序竞争者耗费的时候。你是是不是排序它的平均点选耗费的，同价位六天科燕鸥啥访客的，看自己的PPC，去估算一下竞争者的PPC。