撰稿编者按：重头戏的618大促对于电商产品副经理而言格外关键，是两年组织工作当中的首要任务。第一集该文作者撷取了产品副经理必不可少的“催泪剂”，讲诉了不同情景下应如何使用产品工具，分别从流量测工具和网络营销测工具起程，感兴趣的一起来自学一下吧，希望对你有帮助。

重头戏的年中大促618早已开打，做为电商产品副经理，特别是负责网络营销系统相关的，电商大促是两年组织工作中的首要任务。很多平台不仅需要在大Conques同时实现自己的销售收入目标，更需要开打自己的名头，建立品牌形象和培育用户人格。

那么做为电商产品副经理，如果你被委任为电商大促的产品负责人，你如果怎么搞好一次大促？

前该文，他们早已传授了电商大促节拍制订和目标回收，并撷取了大促需求管理流程。

接下去，就到了最重要的各个环节，当大促来临时，做为产品副经理，如果提供什么样工具去帮助运营老师顺利完成大促网络营销目标？

当需要提早为大促积攒流量时，如果用什么？

当大促暴发期需要冲销售时，如果咋办？

当需要拉新获客时，又能用什么？

《电商产品副经理怎么做大促》第一章，将详尽传授产品副经理必不可少的“催泪剂”，为运营提供满足用户不同情景需求的产品工具。

一、紧接著期用什么好？

紧接著期最重要的是提早知会用户，未来的公益活动，暴发期的折扣，并为暴发期积攒流量，通过各式各样的公益活动方式使得用户会在暴发期回去APP展开消费，同时实现最后销售暴发的目地。

紧接著期可以从流量侧和网络营销侧展开考虑，流量侧而言，他们需要让用户尽量交互到未来的公益活动折扣，并带来更多的流量；网络营销侧而言，他们需要提早瞄准用户，增加用户在平台的迷惘成本，进而在暴发期回去消费。

1. 流量侧工具

1）商详气氛图实用性工具

在货品详情页的版式中，经常会在公益活动前夕实用性不同的式样，比如Grignols式样、抢到价排序式样等，其目标是说用户未来该货品的公益活动情况，包括公益活动时间、折扣数额等，以提早吸引用户。

2）邀请有礼公益活动

邀请有礼是常见的MGM裂变公益活动，M1用户通过邀请M2用户为其助力，当满足用户助力条件时，M1和M2可以获得对应的奖励，通常为折扣券或者红包等，且该部分折扣可在大促暴发前夕使用，提升用户的撷取动力。

通过邀请裂变，老用户邀请新用户，了解并参与公益活动，可以提早为大促积攒流量。

2. 网络营销侧工具

1）攒金币任务

攒金币任务是这几年大促必不可少游戏玩法了，有的平台奖励是金币，有的是购物津贴，叫法可能不一样，但最后都是兑现为购物红包，让用户在后续消费中直接使用，提升用户的消费意愿。

一般任务类型有几种，每种任务类型也对应了其不同的目地：

游戏类：游戏类一般是简单的互动操作，比如快速点击抢红包，依据获得的红包数量决定其获得的奖励值。这种任务是最简单的吸引用户参与的方式，先把用户圈进来。 浏览类：浏览类一般是要求用户浏览某个页面多少秒后，即可获得对应奖励。主要是为了给不同会场、不同品牌、不同店铺展开引流，提升页面访问量，促进转化。 撷取类：撷取类包括邀请新用户参与公益活动获得奖励，类似于上述的邀请有礼；也包括邀请好友一起组队PK，获胜者获得奖励。无论是哪种方式，重要的是其裂变拉新过程，通过MGM方式增添更多的公益活动参与用户。购物类：购物类指用户购物下单后，获得对应奖励。主要是激励用户下单支付，支付即返奖励，又可用于下一次下单交易，进而提升复购率。

2）预约公益活动

预约公益活动包括货品预约公益活动和会场预约公益活动。

货品预约公益活动一般是针对一个货品，还未正式上架或者开售的时候，提早展示货品，并让用户预约。开售时间到了后，通知用户来抢购。比较常见于新品发布时，提早上架某个货品，让用户预约，形成紧接著气氛。

会场预约指的是，在公益活动开始前，对某个公益活动展开预约。比如，在618大促开始前，提早知会6月1日晚上8点可以抢大额折扣券，当用户在5月20日看到时，先预约，并在开抢前通过短信或者APP push通知用户，引导用户返回会场，参与大促公益活动。

预约公益活动通常能起到非常好的紧接著及蓄流效果，提早通知用户，并在某个时间点push用户返回会场。要观测预约公益活动效果，除了看预约人数，还要看公益活动开始前用户回流APP或者会场的人数。想要提升预约的效果，还可以增加额外的利益点，比如用户预约后，可先领取一张折扣券等，提升用户的预约积极性。

3）预售公益活动

预售公益活动一般常见于某货品还没到货，也就是还没有实际库存，但提早开售，让用户先下单购买，后统一发货。这原本是一种常见的货品销售方式，但在大Conques，逐渐被演变成了一种最有效的工具——提早抢占用户资源。

像618大促，基本上变成了5月开始付定金，6月1日暴发期付尾款，通过预售公益活动，在5月份即瞄准了用户的订单，将原本的暴发期购买变成了暴发期付尾款。

预售一般有三种玩法：

全款预售：全款支付定金。比如货品5000元，预售支付5000元。 定金不膨胀预售：先付定金，再付尾款。比如货品5000元，先付定金1000元，再付尾款4000元。 定金膨胀预售：先付定金，定金可膨胀，相当于货品折扣，再付尾款。比如货品5000元，先付定金1000元，可抵2000元，再付尾款3000元。

到了现在的大促公益活动，预售公益活动最大的效果就是通过“定金”提早瞄准用户和订单，最开始会通过定金单不能退来限制用户，后来又演变成定金单可以膨胀抵扣订单数额来吸引用户。考察预售公益活动效果时，需要重点观测尾款单的付款比例。

4）折扣券

折扣券是最常用的电商促销工具，一般折扣券会分为平台券和店铺券。大促时平台一般会发平台券来打造噱头，吸引用户。

在规划折扣券功能时，最重要的是考虑不同类型的折扣券的叠加/互斥关系，如果多张券可以叠加，则要考虑其在订单中的抵扣顺序，先抵扣平台券，还是先抵扣店铺券。同时，还需要考虑平台券是否涉及店铺分摊折扣等成本问题。

在大促前期，运营一般会先给用户发折扣券，并将折扣券使用时间限制为大促公益活动前夕，引导用户大促前夕用券。

同时，还有售卖券的方式，可以设置将折扣券转化为货品，展开售卖。比如，让用户10元买30元无门槛券。先让用户预先抢券，再在大促前夕用券。

二、暴发期得怎么冲

1. 流量侧工具

1）红包雨公益活动

红包雨公益活动是当前各大平台常见的引流工具，大促前夕进入APP或者进入大促主会场，即开启红包雨，用户点击红包最后获得奖励，包括折扣券、购物津贴等，起到营造大促气氛、吸引用户的作用。

2）抽奖公益活动

抽奖公益活动主要是以九宫格抽奖或者盲盒抽奖方式，吸引用户来到大促主会场，参与抽奖公益活动，有助于在大促前夕积攒流量。现在也逐渐演变成，顺利完成一些指定任务，获得抽奖资格，比如邀请新用户，或者下单支付等。

2. 网络营销侧工具

1）直降公益活动

直降公益活动是最“简单暴力”，也是最有效的促销方式，全平台所有货品都可以设置直降折扣数额，进而在价格层面上，让用户交互到货品的折扣力度。

一般直降公益活动会在货品详情页面，通过划线价、抢到价、倒计时等突出展示，让用户交互到降价的气氛和折扣。

设置折扣数额可以通过以下方式：

直降XX元：直接实用性直降X元，促销价=原价-X元，当货品原价发生变化时，促销价也发生变化；折扣X折：实用性折扣X%，则促销价=原价*X%，当货品原价发生变化时，促销价也发生变化； 指定促销价X元：实用性货品的指定促销价X元，则促销价=X，货品原价发生变化时，促销价不变。

折扣来源通常有三种方式：

平台设置的折扣，全部成本由平台承担； 商家报名设置的折扣，全部成本由商家承担； 商家报名的折扣由商家承担，平台可再叠加平台设置的折扣，这部分由平台承担。

直降公益活动一般会设置限购，限购包括两个层面：

在公益活动层面，可以实用性单公益活动单uid限购数量，即一个用户可以在该公益活动中购买多少件货品； 在货品层面，可以实用性单uid限购数量，即一个用户可以在该公益活动中购买该sku多少件。

2）满系列公益活动

满系列公益活动一般为多个货品一起下单，达到某个门槛，则可享受对应的折扣。多为多个货品凑单时使用。一般多用于日百类货品，比如衣服和鞋子凑单购买，满200元减30元。

满系列折扣的玩法多包含以下四种：

阶梯满减：阶梯满减是不同的满减层级，比如设置满100减5,200减10，一个货品210，则减10元； 循环满减：即每满减。循环满减是叠加满减层级，比如设置满100减5,200减10，一个货品210，则减15元； 满件折：购买满X件货品，就可以享受Y折。比如满2件9折； N元多件：可以任选Y件货品，一共支付N元。比如199元2件，则选择任意两件货品，只需199元。

折扣来源通常有三种方式：

平台设置的折扣，全部成本由平台承担； 商家报名设置的折扣，全部成本由商家承担； 平台设置和商家的折扣分摊比例，共同承担折扣成本。

满系列现在是各大平台大促用的最多的工具，一般会以全场满300减50为噱头，全平台货品参与公益活动，形成大促公益活动气氛。也更方便用户凑单购买，享受折扣。

3）套餐公益活动

搭配套餐一般为一个货品搭配另一个货品形成套餐，一起下单，可以享受套餐专属折扣。一般为3C类产品组合套餐，比如一个手机搭配一个充电器形成套餐，一个电脑主机搭配一个显示器形成套餐。

搭配套餐包括实物搭配套餐和虚拟增值服务套餐，实物搭配套餐是实物搭配实物货品，两个货品组合成套餐购买，比如买手机送充电器。虚拟增值服务套餐是实物搭配虚拟货品，即增值服务，比如买手机送两年免费换新保险。

套餐的购买方式包括将套餐中的货品都添加至购物车，一起下单购买，享受套餐折扣。也包括购买主货品时，在确认订单页会推荐是否搭配副货品一起购买，享受套餐折扣。

通过套餐公益活动，一方面可以增加主货品的销量，另一方面可以清除搭配货品的库存，提升搭配货品的动销率。

4）赠品公益活动

赠品公益活动为用户购买一个货品，赠送附属货品。赠品不限制数量，即购买一个手机可以送一个充电器、一个耳机等。一般为3C类产品实用性赠品搭售，比如购买一个手机赠送一个充电器，购买手机送50元话费。

赠品类型包括实物赠品和虚拟赠品，实物赠品指充电器、耳机等；虚拟赠品指话费、视频会员等。

赠品跟套餐公益活动的区别在于，套餐公益活动是以套餐价格购买多个货品，对应形成多个订单，而赠品公益活动是只买一个主货品，其余货品都是赠送的。所以一般情况下，是在主货品确认收货后，赠品才会开始发货，避免主货品申请售后时，赠品无法追回等情况。

5）支付立减公益活动

支付立减公益活动指设置用户支付时的立减数额，可设置满X元立减Y元，或者满X元Y折。比如支付满100元立减5元。在支付时给予用户折扣。

一方面，可以刺激用户在支付各个环节，快速顺利完成支付，提升成交转化率；另一方面，可以帮助引导用户使用特定的支付方式，享受对应的折扣。比如京东会在收银台引导用户使用京东白条，立减5元。

6）分期折扣公益活动

当前很多平台都会提供分期支付，比如淘宝可以使用花呗分期，京东可以使用京东白条分期。使用分期支付时，可以减轻用户当下的支付压力，但是分期也会产生对应的分期服务费。而在大促时，平台一般有分期免息折扣，也就是分期支付时，依然可以享受免分期服务费。

分期折扣公益活动指针对一个货品，设置免息折扣，比如12期免息。支持设置不同的免息期数，并针对免息期数可设置商家贴息比例。

分期折扣包括以下三种玩法：

全免息：即按分期数设置全部免息； 折扣：设置息费折扣，比如息费8折折扣； 部分期数免息：设置前N期免息，比如分期12期支付，前6期免息。

电商平台经过这么多年深耕，在电商玩法上可以称之为“大而全”了，未来的电商大促，金融玩法可能会成为主流。分期支付和免息折扣就是金融玩法的两杆利器。文末可领取更多促销资料。

三、拉新信用卡业务靠什么

1. 邀请有礼公益活动

M1邀请M2助力，助力成功则可以获取折扣券或者购物津贴奖励。适用于全品类货品，特别是大促前夕有大额折扣券和新品专享折扣时，更能触发用户的撷取意愿，进而为大促获取更多流量，并通过M1的撷取增添更多新客。

大促前夕，更如果利用M1的撷取，形成口碑爆点。挑选一两个平台的主优势产品或者折扣，形成裂变效应。

邀请有礼一般会要求被邀请者顺利完成注册、登录、助力，当然也可以根据不同平台特点为被邀请者设置更高的用户门槛。

同时，为了更好的承接和运营被邀请者，他们可以考虑设置其必须回APP打开链接或者回APP助力，当被邀请者下载APP并成为APP用户后，后续可以更方便的触达和运营用户。

2. 拼团公益活动

拼团公益活动也是各平台常用的拉新工具，主要方式为用户邀请其他用户一起参团，成团成功后以拼团价购买货品。一般多通过较低的拼团价，吸引用户邀请其他用户一起参团，进而增添更多新客。

拼团比邀请有礼更复杂的一点在于，需要被邀请用户也顺利完成购买，进而一起成团。

邀请有礼一般只需要用户顺利完成注册、登录、助力即可。因此，为了让被邀请用户也有良好的体验，拼团功能可以通过微信小程序做为载体展开承接。

当用户撷取给微信好友时，对方可以在小程序中顺利完成购买。或者，引导用户返回APP展开参团，这样既可以提升用户的购物流程体验，也可以将用户引导到APP，方便后续运营。

3. 新人专享工具

除了针对性的玩法，很多常规的玩法也可以通过叠加“新人专享”同时实现效果。比如，直降公益活动可以设置面向人群，达到“新人专享价”的效果；折扣券的领取门槛，可以设置仅新用户领取，同时实现“新人专享券”。

通过设置不同公益活动类型的面向群体，都可以达到针对性、个性化运营的效果，不只是新人用户，还可以针对复购用户、迷惘用户等等群体，建立对应公益活动。

因此，在设计促销工具时，一定要将公益活动面向人群设计为拓展性的实用性方式，支持运营灵活实用性并建立公益活动。

电商促销功能是电商大促产品的“催泪剂”，在平时如果尽量的规划并顺利完成系统建设，大促前期顺利完成小范围的迭代，这样可以保证工具和系统的稳定性。

所以催泪剂的搭建不在于大促，而在于平时的日常组织工作积累。当然其发光发热的最大舞台，就是每年的大促。这正是“台上一分钟，台下十年功”的最好体现。