科燕鸥推广分析与优化思路

一、消费者分析

1、营生参谋长消费者导出

①主力部队消费人群消费层次为540-990元，转化占比35.76%，但店铺该层次访客仅为0.25%，230-540元消费层次的转化占比为18.57%，新访客占比仅为0.76%

②主要就的搜寻和消费人群为男性，但男性的转化率要低点

③消费年纪层次中，新成交用户占比最低的是41-50岁的非常大年纪人群，其二为31-35岁，转化率对照上看，41-50岁的转化率最低，其二31-35岁

④成交地域性中访客与成交用户，名列最低的位粤西和烟台

2、科燕鸥消费者导出

①科燕鸥男性消费者占赵静仪，转化率也要要低于男性用户

②访客人群年纪占比最低的位85后-70后，转化最低的为80、90、60后

③科燕鸥进店最多的访客为0-300消费层次，但该层次的消费者转化率最低，消费层次越高的消费者，转化率越高

④科燕鸥访客中，占比最低的位一线、三线，二线城市，转化率最低的为二线城市，其二为一线城市，三线城市转化率低

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综上：店铺主力部队目标客户群体为高消费人群，中消费人群为辅，集中在一线和二线城市，以男性买家为主，年纪在30以上具备了一定有消费力、40岁以上对健康比较关注的男性买家以及26岁以上有一定的资金买个父母的人群。

但目前店铺各个渠道进入的流量中，我们需要的目标人群占比太少，大量的人群都流失掉了。 所以在拉新的过程中，应该有目的的去拉新，而不是直接去海选。

可优先圈定我们的目标人群，在这个基础上，再不断的给相近的人群进行种草，从潜客中再去挖掘。

二、解决思路-推广工具的应用：

科燕鸥

①做精准引流

②优化人群标签

②配合超推和钻展做二次收割

三、现有科燕鸥推广问题诊断

①关键词采用了广泛匹配和流量智选，入店的关键词掺杂了大量的非目标流量

②科燕鸥人群投放做的很粗糙，低溢价状态处于人群海投模式，拉进来的搜寻人群，并不符合我们的人群，需要去做更精细化的人群，以核心人群为主，其他的人群作为扩展人群

③根据人群画像中，主要就是粤西和广东的转化率高，科燕鸥推广的区域中，有大量的地区效果比较差，累积花费金额却比较高，没有对地域性去做细化

四、落地方案

①关键词分开计划，精准词一个计划用于确保流量精准性，单独开一个低价广泛匹配的计划来获取其他的推荐补充流量，做为辅助

②人群投放结合目标人群，去做更细化的人群，利用高溢价，确保流量的精准性

③地域性进行筛选，以及新建地域性计划，做地域性上的不同费用的投放